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《it產(chǎn)品代理營銷策略研究——以f公司為例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、萬方數(shù)據(jù)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書／lyll／I／I孑f／／I／／17／Hn≯ll／／／119lllll5llll／／17l／lll／9Hu／本學(xué)位論文作者完全了解北京交通大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)北京交通大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學(xué)校向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說明)學(xué)位論文作者簽名簽字日期：沙，仁年7月乙13導(dǎo)師簽名：簽字日期：加／爭年7月上日萬方數(shù)據(jù)中圖分類號(hào)：UDC：學(xué)校代碼
2、：10004密級(jí)：公開北京交通大學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位論文作者姓名：郭曉靜導(dǎo)師姓名：李森IT產(chǎn)品代理營銷策略研究?以F公司為例學(xué)號(hào)：12125336,ItJ一‘職稱：副教授學(xué)位類別：工商管理學(xué)位級(jí)別：碩士萬方數(shù)據(jù)致謝本論文的工作是在我的導(dǎo)師李森教授的悉心指導(dǎo)下完成的，李森老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和科學(xué)的工作方法給了我極大的幫助和影響。在此衷心感謝兩年來李森老師對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)。其次，我要感謝在我MBA學(xué)習(xí)過程中傳道授業(yè)解惑的各位任課教授。在老gh'fJ的孜孜不倦的教誨中，我學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的理論知識(shí)，完成了MBA課程。本論文也正是在綜合應(yīng)用了課堂所學(xué)的專
3、業(yè)知識(shí)才得以完成。我還要感謝我MBA的同學(xué)們，他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)和論文研究中工作給予了熱情幫助，在此向他們表達(dá)我的感激之情。另外也感謝家人，他們的理解和支持使我能夠在學(xué)校專心完成我的學(xué)業(yè)。萬方數(shù)據(jù)北京交通大學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位論文中文摘要中國IT渠道競爭激烈，IT渠道利潤微薄，客戶對(duì)產(chǎn)品更加熟悉，應(yīng)用能力不斷提升，這些都要求IT代理企業(yè)具備更高的適應(yīng)能力。信息技術(shù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，代理商不僅僅只是銷售產(chǎn)品，還有后期的各種服務(wù)和維護(hù)。所以對(duì)于信息技術(shù)產(chǎn)品的代理商來說，其營銷環(huán)境和策略與其他行業(yè)有其自身的特點(diǎn)。本文試圖在中國IT行業(yè)代理營銷的現(xiàn)狀和發(fā)
4、展趨勢分析的基礎(chǔ)上，對(duì)中國IT行業(yè)產(chǎn)品代理營銷的環(huán)境進(jìn)行了深入探討，并提出了IT行業(yè)產(chǎn)品代理營銷中存在的問題，從而得出適合工T行業(yè)產(chǎn)品代理的營銷策略。本文共分7個(gè)部分。第一部分是緒論，主要介紹了論文的研究背景和意義以及論文的主要內(nèi)容、方法和技術(shù)路線。笫二部分是國內(nèi)外代理營銷以及營銷策略的研究綜述。第三部分分析了IT行業(yè)產(chǎn)品代理營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并且分析了IT行業(yè)代理營銷的環(huán)境，其中包括兩部分，一部分是宏觀環(huán)境分析，一部分是行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第四部分以F公司為例，分析了工T行業(yè)代理營銷存在的問題，主要包括代理功能不全面，代理營銷缺乏
5、品牌意識(shí)，上下游供應(yīng)商忠誠度也存在問題。代理營銷同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重等。第六部分在以上分析的基礎(chǔ)上，提出了適合于工T行業(yè)產(chǎn)品代理的營銷策略。第七部分是論文的結(jié)論和研究展望。關(guān)鍵詞：IT代理，營銷策略，促銷策略，代理商III萬方數(shù)據(jù)北京交通大學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位論文ABSTRACTAbstractChineseITchannelcompetitionisintense，profitofITchannelsismeager,customersaremorefamiliarwiththeproducts，continuouslyimprovethe
6、applicationability,thesefactorsrequiretheITagententerpriseshaveahigherabilitytoadapt．Thecharacteristicsofinformationtechnologyproducts，agentsnotonlysellingproducts，andlateravarietyofserviceandmaintenance．Soforinformationtechnologyproductsagents，itsmarketingenvironmentan
7、dstrategyandotherindustryhasitsowrlcharacteristics．ThispaperattemptstoanalyzethebasicsituationandtrendinChinaITindustrymarketingagentoftheITindustry,Chinaagentproductsmarketingenvironmentisdiscussed，andputsforwardtheexistingITproductmarketingagentinquestion，sothatasuita
8、bleproductagentITindustrymarketingstrategy．Thispaperisdividedinto7parts．Thefirstpartistheintroduction，mainlyin
