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《【5A版】萬科地產西溪項目策略提報..ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、萬科地產西溪項目策略提報華坤靈勵2007年05月20日定位Ⅰ項目定位通常會有2部分組成：市場差異化的產品定位和滿足消費需求的情感定位區(qū)域競爭力和產品競爭力通過市場分析明確市場差異化的產品定位區(qū)域競爭力分析Part1本項目本項目東至蔣村四號路、南至文一西路、西至蔣村西路、北至雙龍路位于城西高尚居住區(qū)、浙大紫金港校區(qū)、與環(huán)境優(yōu)越的西溪濕地之間蔣村板塊屬于新興的蔣村板塊本板塊簡述從片區(qū)形象上看，城西板塊給廣大市民感覺上是一個高尚居住區(qū)，是眾多購房者追捧的區(qū)域之一。和諧杭州示范區(qū)核心區(qū)塊的發(fā)展建設，杭州自然資源的逐漸稀缺，紫金港校區(qū)的有力支持和西溪濕地的強力依托，該區(qū)域
2、未來的發(fā)展前景非常樂觀。蔣村規(guī)劃管理單元位于杭州主城的西部，規(guī)劃范圍東起紫金港路，西至繞城公路，南起文二西路，北至浙大新校區(qū)西區(qū)，總用地面積為659.55公頃。該單元位于和諧杭州示范區(qū)的核心區(qū)域，南鄰西溪國家濕地公園，北接浙江大學新校區(qū)西區(qū)。擁有優(yōu)厚的環(huán)境和地理優(yōu)勢，將建設成為和諧杭州示范區(qū)核心區(qū)塊的配套服務中心和“新水鄉(xiāng)”式的高標準住區(qū)。板塊前景從規(guī)劃圖上看，未來該片區(qū)的住宅用地供應量會比較大，因此未來的片區(qū)競爭會出現(xiàn)一個新的高峰。同時，該片區(qū)有大量的商業(yè)金融用地作為支撐，會給片區(qū)的居住氛圍帶來很好的保障作用。紫金港校區(qū)和西溪濕地的支撐，同時依托品牌開發(fā)商的強
3、勢支持，該片區(qū)會成為今后杭城又一個熱點片區(qū)。板塊規(guī)劃特點就規(guī)劃前景而言，片區(qū)的地理位置得天獨厚，整個片區(qū)屬于西溪濕地范圍內，向北坐享“生態(tài)景觀軸”的公園景觀與休閑配套，形成一個巨大的“綠肺”。配套服務中心為本片區(qū)未來良好居住氛圍的形成奠定了良好的基礎。片區(qū)的居住組團強調“生態(tài)的、人文的、環(huán)保的”開發(fā)方向，為本案打造生態(tài)健康住宅提供樂一個良好的外部環(huán)境。板塊內交通從規(guī)劃圖上可以看到，該片區(qū)內住宅中心附近有2個主要的交通起始點和公交總站。為今后消費者的出行帶來很大的便利，是該片區(qū)一大利好因素。片區(qū)內的路況情況基本良好。板塊總結“和諧杭州核心區(qū)”的規(guī)劃讓蔣村實現(xiàn)了從“
4、城郊”向“城市熱點居住區(qū)”的全面跨越，是“城西高尚居住區(qū)”的“地理概念上的進一步延伸”和“檔次上的進一步升級”。本片區(qū)相比周邊的閑林板塊和三墩板塊距離杭州市區(qū)更近，具有區(qū)位優(yōu)勢，同時周邊規(guī)劃的主題公園和生態(tài)綠地，為本片區(qū)提供了良好的生活環(huán)境，堪稱“鬧中取靜”。公建中心和金融商業(yè)片區(qū)的規(guī)劃將改變周邊配套設施不足的現(xiàn)狀。本項目的主要競爭區(qū)域（競爭區(qū)域的劃分主要是依據(jù)銷售的單價和總價，及對潛在客戶的分流）西溪板塊留下小河山板塊老城西板塊（文教板塊）市中心板塊錢江新城板塊競爭板塊典型項目分析板塊典型項目核心賣點文教板塊錢塘.梧桐公寓文教區(qū)中的藝術家紫金港板塊耀江·文鼎苑
5、城西新文教區(qū)的中高端樓盤西溪板塊大華·西溪風情樓如其名,環(huán)境得天獨厚，整體品質不錯。板塊典型項目核心賣點留下小河山板塊坤和·和家園市中心板塊錢江新城板塊杭州市區(qū)唯一的百萬方高尚人文生態(tài)大盤檀香園老杭城的稀有地產金基·曉廬有品味的中上產物業(yè)，賣城市前景競爭區(qū)域優(yōu)勢分析列表本板塊老城西（文教區(qū)）西溪板塊紫金港板塊留下、小河山板塊市中心板塊錢江新城板塊自然環(huán)境人文環(huán)境交通便利周邊配套銷售存量區(qū)域成熟發(fā)展前景區(qū)域競爭力總結通過分析發(fā)現(xiàn)各個板塊都有自己的特色：錢江新城的發(fā)展前景，市中心板塊的稀缺性，文教板塊的文脈，西溪板塊特有的自然環(huán)境以及紫金港板塊的文化氛圍。而與之相比
6、，本板塊兼具多重優(yōu)勢（自然環(huán)境、人文環(huán)境、城西高尚住宅及發(fā)展前景）并且這些優(yōu)勢與消費者的認識有一定的默契，所以在推廣上不建議投入大量費用進行教育。同時，本板塊存在較大的潛在供應量，而且結合本項目的產品特點，必須尋找項目的獨特性賣點。產品競爭力分析Part2西溪之勝,獨在于水：一曲溪流一縷煙自然環(huán)境水生蘆葦，魚游其中；陸盛梅、竹，鷺棲其上；百鳥擊空，其觀蔚然。亦動亦靜，置身其中，怡然自樂，忘乎光陰流淌。梅竹山莊西溪草堂西溪梅墅西溪且留下”：西溪人文，源遠流長；西溪之幽，隱逸歷代文人雅士的情懷足跡?！扒嗲嘧辖?，悠悠我心?！鼻嗲嗟淖辖鸶?，升華百年浙大風范，延伸百年浙大
7、文脈。人文環(huán)境百年浙大輝煌依然，"求是·創(chuàng)新"人文殿堂立面簡潔而高貴，歐洲現(xiàn)代主義風格建筑設計市場罕有以復式為主的戶型設計拒絕行列式的呆板布局，利用建筑的錯落自然形成生態(tài)、人性的院落規(guī)劃理念戶戶都有南北雙花園；少有的挑空的復式空間，別墅設計理念的嫁接；精裝修成品房產品認識集自然之菁華和人文之精粹的地段戶戶都有南北雙花園，精裝修成品房少有的挑空復式空間，別墅設計理念的嫁接占據(jù)生態(tài)的環(huán)境，社區(qū)內部多處引入生態(tài)化的理念立面簡潔而高貴，歐洲現(xiàn)代主義風格產品的核心是什么？萬科品牌項目，高層townhouse創(chuàng)新產品……，……讓我們再次對項目進行一次全新的認識：高層town
8、house，這與杭州幾乎
