商用建材超市營銷方案

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1、商用空調(diào)市場部2007-09-25商用空調(diào)營銷方案編制：審核：批準：會簽：活動主題智能除甲醛家庭中央空調(diào)重拳出擊關(guān)懷家關(guān)注空氣活動熱點海爾家庭中央空調(diào)關(guān)注空氣關(guān)懷家免費新家室內(nèi)空氣檢測活動期間，可以由專業(yè)設(shè)計師進行免費設(shè)計，并可預約對新裝修的家進行室內(nèi)空氣檢測，時刻關(guān)注家庭空氣狀況。購買海爾除甲醛中央空調(diào)可獲得大型綠色盆栽（或裝飾畫），為新家增綠色。活動范圍31個重點工貿(mào)1個主要建材超市/工貿(mào)1個主要建材超市/工貿(mào)5個重點小區(qū)/工貿(mào)北京、上海、廣州、天津、大連、濟南、青島、南京、無錫、杭州、寧波、深圳、重慶、唐山、煙臺、廈門、西安

2、、鄭州、徐州、濟寧、合肥、南昌、福州、武漢、長沙、沈陽、長春、哈爾濱、成都、太原石家莊活動目的利用假期及周末時間，建材超市人員較為密集，受眾集中，都是要裝修的、家庭中央空調(diào)的潛在消費者獲取大量有效信息，提高成交量①②活動時間周末或其他節(jié)假日一句話賣點：智能除甲醛，健康看得見三句話消費者利益點：①全程監(jiān)控，健康全面掌握②智能報警，為健康全面保駕護航③自動除污，徹底解決裝修污染五句話技術(shù)支持點：①電腦芯片精確置入，智能升級產(chǎn)品，統(tǒng)一代碼顯示，全面保護產(chǎn)品②擁有“精密控制”、“領(lǐng)先的科技配件”、“室內(nèi)機獨立運行”等多項高新技術(shù)，達到最佳

3、運行和高效節(jié)能③檢測到污染（煙塵、甲醛、C02、異味）并報警，自動運轉(zhuǎn)，除污④獨有無溫差雙向換新風，改善空氣質(zhì)量，保持空氣新鮮，不得空調(diào)?、菽K化安裝，輕松實現(xiàn)健康需求造勢產(chǎn)品海爾智能除甲醛家庭中央空調(diào)統(tǒng)一口徑活動形式主要媒體宣傳預熱建材超市門口展示（大背景板+咨詢臺+除甲醛體驗房演示+除甲醛小演示道具建議尺寸9米(寬)*3.8米(高)效果圖已下發(fā)工貿(mào)總占地面積約30M2媒體排期活動目標信息量獲取量化目標:100條信息/工貿(mào)*7天*31個工貿(mào)=2萬條31個工貿(mào)明細:北京、上海、廣州、天津、大連、濟南、青島、南京、無錫、杭州、寧波、

4、深圳、重慶、唐山、煙臺、廈門、西安、鄭州、徐州、濟寧、合肥、南昌、福州、武漢、長沙、沈陽、長春、哈爾濱、成都、太原、石家莊成交量要求：成交量＞20%具體細化的目標費用預算序號項目費用預算(萬元)1場地費盡量避免,如確有需要,打特殊報告回總部申請1背景板制作0.52拱門0.13條幅0.054音響等設(shè)備租用0.055X展架、易拉寶或展架等0.16單頁、問卷、小禮品等由總部下發(fā)，占用總部統(tǒng)籌預算小計0.8工貿(mào)應(yīng)該怎么做活動物料準備人員培訓現(xiàn)場信息獲取節(jié)點提前聯(lián)系活動場地選址溝通合作事宜人員職責分工信息閉環(huán)活動步驟鎖定合作客戶活動物料準備

5、人員培訓現(xiàn)場信息獲取節(jié)點提前聯(lián)系活動場地選址溝通合作事宜人員職責分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶選址標準當?shù)貦n次最高的建材超市（如：太原的居然之家、上海的歐倍德、青島的百安居等）地理位置好，交通便利人流量（人流量：至少達到100人次/小時）、車流量較大活動物料準備人員培訓現(xiàn)場信息獲取節(jié)點提前聯(lián)系活動場地選址溝通合作事宜人員職責分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶如何聯(lián)系？通過店內(nèi)海報或經(jīng)銷商的關(guān)系找到店長的電話直接與店長或副店長溝通活動物料準備人員培訓現(xiàn)場信息獲取節(jié)點提前聯(lián)系活動場地選址溝通合作事宜人員職責分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶如何溝通？聯(lián)合造勢：

6、海爾中央空調(diào)可與其聯(lián)合在媒體上刊登廣告，背景板上可以寫上其促銷內(nèi)容；吸引人氣：海爾中央空調(diào)在現(xiàn)場搞活動，勢必拉動現(xiàn)場氣氛，聚攏人氣活動物料準備人員培訓現(xiàn)場信息獲取節(jié)點提前聯(lián)系活動場地選址溝通合作事宜人員職責分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶鎖定什么樣的客戶？具備售后網(wǎng)點的資質(zhì)可以做銷售有專業(yè)設(shè)計人員與網(wǎng)點簽訂進貨協(xié)議協(xié)議鏈接十一之前必需備貨備貨金額：30萬以上KVR-80W/B520AKVR-125W/B520AKVR-150W/B520A風管機內(nèi)機（22-71）活動物料準備人員培訓現(xiàn)場信息獲取節(jié)點提前聯(lián)系活動場地選址溝通合作事宜人員職責分

7、工信息閉環(huán)鎖定合作客戶準備哪些物料？現(xiàn)場拱門、條幅背景板、音響、咨詢臺（電腦、打印機）大體驗房、小演示道具宣傳物資（KVR折頁、戶式水機折頁、調(diào)查問卷、金牌設(shè)計師名片、用戶關(guān)愛手冊、家庭中央空調(diào)締造者單頁、小鑰匙扣）工貿(mào)準備產(chǎn)品部下發(fā)活動物料準備人員培訓現(xiàn)場信息獲取節(jié)點提前聯(lián)系活動場地選址溝通合作事宜人員職責分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶人員應(yīng)如何分工?序號人員分工標準人數(shù)工作職責1活動總牽頭1負責活動的總牽頭,統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排各個環(huán)節(jié),建議由產(chǎn)品經(jīng)理親自負責2現(xiàn)場物資1負責現(xiàn)場所有物資的到位情況,包括背景板、拱門、條幅、咨詢臺、單頁、問卷

8、及小禮品等，10.1前所有物資到位3現(xiàn)場發(fā)單頁3現(xiàn)場向消費者發(fā)單頁、問卷（填寫問卷的可給小禮品），入、出口處各一人，停車場一人，避免重復發(fā)放4現(xiàn)場答疑、信息登記2負責向消費者答疑，除甲醛演示，信息登記5現(xiàn)場答疑、方案設(shè)計1方案設(shè)計、打印合計8人人員