商用建材超市營(yíng)銷方案

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1、商用空調(diào)市場(chǎng)部2007-09-25商用空調(diào)營(yíng)銷方案編制：審核：批準(zhǔn)：會(huì)簽：活動(dòng)主題智能除甲醛家庭中央空調(diào)重拳出擊關(guān)懷家關(guān)注空氣活動(dòng)熱點(diǎn)海爾家庭中央空調(diào)關(guān)注空氣關(guān)懷家免費(fèi)新家室內(nèi)空氣檢測(cè)活動(dòng)期間，可以由專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行免費(fèi)設(shè)計(jì)，并可預(yù)約對(duì)新裝修的家進(jìn)行室內(nèi)空氣檢測(cè)，時(shí)刻關(guān)注家庭空氣狀況。購(gòu)買海爾除甲醛中央空調(diào)可獲得大型綠色盆栽（或裝飾畫），為新家增綠色?；顒?dòng)范圍31個(gè)重點(diǎn)工貿(mào)1個(gè)主要建材超市/工貿(mào)1個(gè)主要建材超市/工貿(mào)5個(gè)重點(diǎn)小區(qū)/工貿(mào)北京、上海、廣州、天津、大連、濟(jì)南、青島、南京、無(wú)錫、杭州、寧波、深圳、重慶、唐山、煙臺(tái)、廈門、西安

2、、鄭州、徐州、濟(jì)寧、合肥、南昌、福州、武漢、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、成都、太原石家莊活動(dòng)目的利用假期及周末時(shí)間，建材超市人員較為密集，受眾集中，都是要裝修的、家庭中央空調(diào)的潛在消費(fèi)者獲取大量有效信息，提高成交量①②活動(dòng)時(shí)間周末或其他節(jié)假日一句話賣點(diǎn)：智能除甲醛，健康看得見(jiàn)三句話消費(fèi)者利益點(diǎn)：①全程監(jiān)控，健康全面掌握②智能報(bào)警，為健康全面保駕護(hù)航③自動(dòng)除污，徹底解決裝修污染五句話技術(shù)支持點(diǎn)：①電腦芯片精確置入，智能升級(jí)產(chǎn)品，統(tǒng)一代碼顯示，全面保護(hù)產(chǎn)品②擁有“精密控制”、“領(lǐng)先的科技配件”、“室內(nèi)機(jī)獨(dú)立運(yùn)行”等多項(xiàng)高新技術(shù)，達(dá)到最佳

3、運(yùn)行和高效節(jié)能③檢測(cè)到污染（煙塵、甲醛、C02、異味）并報(bào)警，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，除污④獨(dú)有無(wú)溫差雙向換新風(fēng)，改善空氣質(zhì)量，保持空氣新鮮，不得空調(diào)?、菽K化安裝，輕松實(shí)現(xiàn)健康需求造勢(shì)產(chǎn)品海爾智能除甲醛家庭中央空調(diào)統(tǒng)一口徑活動(dòng)形式主要媒體宣傳預(yù)熱建材超市門口展示（大背景板+咨詢臺(tái)+除甲醛體驗(yàn)房演示+除甲醛小演示道具建議尺寸9米(寬)*3.8米(高)效果圖已下發(fā)工貿(mào)總占地面積約30M2媒體排期活動(dòng)目標(biāo)信息量獲取量化目標(biāo):100條信息/工貿(mào)*7天*31個(gè)工貿(mào)=2萬(wàn)條31個(gè)工貿(mào)明細(xì):北京、上海、廣州、天津、大連、濟(jì)南、青島、南京、無(wú)錫、杭州、寧波、

4、深圳、重慶、唐山、煙臺(tái)、廈門、西安、鄭州、徐州、濟(jì)寧、合肥、南昌、福州、武漢、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、成都、太原、石家莊成交量要求：成交量＞20%具體細(xì)化的目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算(萬(wàn)元)1場(chǎng)地費(fèi)盡量避免,如確有需要,打特殊報(bào)告回總部申請(qǐng)1背景板制作0.52拱門0.13條幅0.054音響等設(shè)備租用0.055X展架、易拉寶或展架等0.16單頁(yè)、問(wèn)卷、小禮品等由總部下發(fā)，占用總部統(tǒng)籌預(yù)算小計(jì)0.8工貿(mào)應(yīng)該怎么做活動(dòng)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)信息獲取節(jié)點(diǎn)提前聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地選址溝通合作事宜人員職責(zé)分工信息閉環(huán)活動(dòng)步驟鎖定合作客戶活動(dòng)物料準(zhǔn)備

5、人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)信息獲取節(jié)點(diǎn)提前聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地選址溝通合作事宜人員職責(zé)分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶選址標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)貦n次最高的建材超市（如：太原的居然之家、上海的歐倍德、青島的百安居等）地理位置好，交通便利人流量（人流量：至少達(dá)到100人次/小時(shí)）、車流量較大活動(dòng)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)信息獲取節(jié)點(diǎn)提前聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地選址溝通合作事宜人員職責(zé)分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶如何聯(lián)系？通過(guò)店內(nèi)海報(bào)或經(jīng)銷商的關(guān)系找到店長(zhǎng)的電話直接與店長(zhǎng)或副店長(zhǎng)溝通活動(dòng)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)信息獲取節(jié)點(diǎn)提前聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地選址溝通合作事宜人員職責(zé)分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶如何溝通？聯(lián)合造勢(shì)：

6、海爾中央空調(diào)可與其聯(lián)合在媒體上刊登廣告，背景板上可以寫上其促銷內(nèi)容；吸引人氣：海爾中央空調(diào)在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)，勢(shì)必拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚攏人氣活動(dòng)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)信息獲取節(jié)點(diǎn)提前聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地選址溝通合作事宜人員職責(zé)分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶鎖定什么樣的客戶？具備售后網(wǎng)點(diǎn)的資質(zhì)可以做銷售有專業(yè)設(shè)計(jì)人員與網(wǎng)點(diǎn)簽訂進(jìn)貨協(xié)議協(xié)議鏈接十一之前必需備貨備貨金額：30萬(wàn)以上KVR-80W/B520AKVR-125W/B520AKVR-150W/B520A風(fēng)管機(jī)內(nèi)機(jī)（22-71）活動(dòng)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)信息獲取節(jié)點(diǎn)提前聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地選址溝通合作事宜人員職責(zé)分

7、工信息閉環(huán)鎖定合作客戶準(zhǔn)備哪些物料？現(xiàn)場(chǎng)拱門、條幅背景板、音響、咨詢臺(tái)（電腦、打印機(jī)）大體驗(yàn)房、小演示道具宣傳物資（KVR折頁(yè)、戶式水機(jī)折頁(yè)、調(diào)查問(wèn)卷、金牌設(shè)計(jì)師名片、用戶關(guān)愛(ài)手冊(cè)、家庭中央空調(diào)締造者單頁(yè)、小鑰匙扣）工貿(mào)準(zhǔn)備產(chǎn)品部下發(fā)活動(dòng)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)信息獲取節(jié)點(diǎn)提前聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地選址溝通合作事宜人員職責(zé)分工信息閉環(huán)鎖定合作客戶人員應(yīng)如何分工?序號(hào)人員分工標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)工作職責(zé)1活動(dòng)總牽頭1負(fù)責(zé)活動(dòng)的總牽頭,統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排各個(gè)環(huán)節(jié),建議由產(chǎn)品經(jīng)理親自負(fù)責(zé)2現(xiàn)場(chǎng)物資1負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)所有物資的到位情況,包括背景板、拱門、條幅、咨詢臺(tái)、單頁(yè)、問(wèn)卷

8、及小禮品等，10.1前所有物資到位3現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)3現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者發(fā)單頁(yè)、問(wèn)卷（填寫問(wèn)卷的可給小禮品），入、出口處各一人，停車場(chǎng)一人，避免重復(fù)發(fā)放4現(xiàn)場(chǎng)答疑、信息登記2負(fù)責(zé)向消費(fèi)者答疑，除甲醛演示，信息登記5現(xiàn)場(chǎng)答疑、方案設(shè)計(jì)1方案設(shè)計(jì)、打印合計(jì)8人人員