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《社交謀略與技巧》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、社交謀略與技巧作者:第一章社交需要謀略——為何而交一、從宗族人演變成社會(huì)人在古老的中國(guó)社會(huì),邑然不是如老子所描述的“雞犬聲相聞,老死不相往來(lái)”的“小國(guó)寡民”社會(huì),但由于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)影響,人們的交往空間是十分狹小的,個(gè)人話動(dòng),主要發(fā)生在家庭內(nèi)部。衣食住行(織衣、吃飯、居住、耕作),這種人類(lèi)的四大生存活動(dòng),基本上都在家庭內(nèi)部進(jìn)行。家庭就是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的小社會(huì),個(gè)人從家庭中獲取生活所需的一切。家庭成了個(gè)人生活的支持系統(tǒng)。一個(gè)人,一旦離了家,就成了漂泊的游子,生活便失去了依靠。這種以家庭為主要生活來(lái)源的人,被稱(chēng)為“宗族人”。宗族人為了能保持生活支
2、持系統(tǒng)的長(zhǎng)久性。穩(wěn)定性和廣闊性,于是把家庭發(fā)展得很大,凡是一個(gè)姓的人,都被稱(chēng)為“一家人”,用一筆難寫(xiě)兩個(gè)‘李’字、‘趙’字、‘王’字,作為聯(lián)系紐帶,結(jié)成一種互為倚靠的關(guān)系,所以家庭就擴(kuò)展成了家族。但是,靠擴(kuò)大“家庭”范圍的方法來(lái)增大生活支持系統(tǒng),一方面必然會(huì)出現(xiàn)像曹雪芹的《紅摟夢(mèng)》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家庭悲??;另一方面,隨著生活支持系統(tǒng)的社會(huì)化傾向,個(gè)人會(huì)不滿足于狹小的家庭生活空間,一種普遍的“離家趨勢(shì)”就出現(xiàn)了。當(dāng)家族已不能成為個(gè)人生活的主要空間時(shí),“宗族人”就向“社會(huì)人”演變。一個(gè)“社會(huì)人”的主要生活空間是社會(huì)。如果說(shuō)宗
3、族人是靠血緣關(guān)系為紐帶來(lái)構(gòu)成個(gè)人的生活支持體系,那么社會(huì)人就是靠社會(huì)關(guān)系為紐帶來(lái)構(gòu)成個(gè)人的生活支持體系。社會(huì)學(xué)家認(rèn)為,構(gòu)成社會(huì)關(guān)系的主要成份是人際關(guān)系,建立人際關(guān)系的主要方式是社交。沒(méi)有社交,就不能形成人際關(guān)系,乃至社會(huì)關(guān)系,也就不容易建立起一個(gè)完善的生活支持體系,也就不能徹底實(shí)現(xiàn)個(gè)人由宗族人向社會(huì)人的升華。一個(gè)發(fā)展不完善的社會(huì)人,他一定會(huì)在許多方面與社會(huì)格格不入,他會(huì)在生活和事業(yè)中碰許多釘子,他會(huì)遭遇許多的挫折,他會(huì)經(jīng)常體會(huì)到孤獨(dú)與無(wú)助。因此,馬斯洛把社交需求放在了個(gè)人需求的第三個(gè)層次上。只有社交,才能加速個(gè)人社會(huì)化的進(jìn)程,社交是宗族人向社會(huì)
4、人轉(zhuǎn)化的最基本的方式。二、老青蛙與老蜘蛛的對(duì)話一天,一只老青蛙遇見(jiàn)一只老蜘蛛,便大吐苦水,“我自蝌蚪時(shí)代開(kāi)始,便辛勤勞作,沒(méi)有一天懈怠過(guò),但仍然是汗流泱背,方能糊口,現(xiàn)我年近黃昏,正在喪失勞動(dòng)力,等待我的命運(yùn)只能是饑餓而死。而你,我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)你勞作過(guò),卻衣食豐足。就是現(xiàn)在老了,你仍不愁吃喝,自有投網(wǎng)者,送來(lái)美味佳肴。哎,不是說(shuō)‘天道酬勤’嗎?這世道,真不公平?。∧阏f(shuō)這是為什么?”老蜘蛛回答:“你說(shuō)我沒(méi)勞作,這不對(duì),想當(dāng)年,我剛離家獨(dú)立,每天餓著體膚,熬著筋骨,一日復(fù)一日地織我這張網(wǎng),好不容易生活才有了依靠。就是現(xiàn)在,我還隨時(shí)要修復(fù)經(jīng)常出現(xiàn)的破洞。
5、你之所以生活艱辛、老而無(wú)靠,是因?yàn)槟闶强克臈l腿在生活,一旦四條腿跳不動(dòng)了,生活就失去了依靠。而我是靠一張網(wǎng)在生活,網(wǎng)不會(huì)因我年老而衰,所以我雖然年事已高,而生活不愁。如果我也像你一樣靠我這幾條纖細(xì)的腿來(lái)生活,我會(huì)生活得比你還慘百倍?!鼻嗤芘c蜘蛛的對(duì)話,應(yīng)該給我們以啟示。我們是要做青蛙還是要做蜘蛛?答案不言而喻,但不幸的是,我們的許多人,不自覺(jué)地成了“青蛙”,所以,生活得很艱辛,至少心靈上很艱辛。應(yīng)該怎樣來(lái)鑒別自己是青蛙還是蜘蛛?其實(shí)方法很簡(jiǎn)單。如果至今你仍然沒(méi)有一張屬于你自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),你是“青蛙”,如果你已經(jīng)建立了一個(gè)完整的人際關(guān)系網(wǎng),你
6、可能是“蜘蛛”。之所以用“可能”一詞,是因?yàn)殡m然你有一個(gè)完善的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),但從未啟用它,你僅是一個(gè)會(huì)織網(wǎng)的“青蛙”。青蛙與蜘蛛命運(yùn)的差距如此之大,從理論上看,乃是本能能量與外延能量的差別。本能能量是個(gè)人所擁有的自然能量,是身體本身的能量。而外延能量是由大腦活動(dòng)派生出來(lái)的、對(duì)個(gè)人能量進(jìn)行補(bǔ)充的一切外在能量。本能能量是有限的,而外延能量是無(wú)限的。青蛙僅發(fā)揮了本能能量,所以生活艱辛,而蜘蛛除了本能能量之外,更借助了外延能量,所以生活輕松。人又何嘗不是如此,靠本能能量,搏不過(guò)獅子,但倚仗外延能量,卻可以把獅子關(guān)在籠子里供人觀賞。人如何擴(kuò)大自己的外延能
7、量?方法很簡(jiǎn)單——織網(wǎng)??椧粡堲~(yú)網(wǎng),可以捕魚(yú);織一張通訊網(wǎng),可以遠(yuǎn)距離通話;織一張internet網(wǎng),可以縮短世界的距離:織一張人際關(guān)系網(wǎng),可以完成個(gè)人力量無(wú)法完成的活動(dòng),可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人力量無(wú)法實(shí)現(xiàn)的事業(yè)。個(gè)人的外延能量,來(lái)自于人際關(guān)系網(wǎng)。三、為什么要織一張人際關(guān)系網(wǎng)既然人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)人能量的基礎(chǔ),因此加強(qiáng)人際交往即可增加個(gè)人能量??椧粡埲穗H關(guān)系網(wǎng)絕不是一項(xiàng)非目標(biāo)活動(dòng)。這里就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題:社交需不需要目標(biāo)?筆者曾在一次講座中提出“為目標(biāo)而交往”的概念,此言一出,臺(tái)下就有人送上來(lái)一張紙條,上書(shū)“為目標(biāo)而交往,是否太勢(shì)利”,針對(duì)這一紙條,筆者回答
8、道:“人類(lèi)的活動(dòng),都是一種有目標(biāo)的活動(dòng),社交也是一種活動(dòng),它應(yīng)該有目標(biāo)。按中國(guó)傳統(tǒng)心態(tài)來(lái)看,社交不應(yīng)該有目標(biāo),應(yīng)該‘以情會(huì)友,別無(wú)所求’,應(yīng)該奉行一種