liaoyangsheng學(xué)習(xí)模板 (5)

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1、[““揚州京華城中城””戶外廣告推廣]定位及推薦20XX年元月綱要一.京華城中城的環(huán)境分析二.長三角地區(qū)高速公路分析三.京華城戶外廣告的投放定位四.永達的推薦媒體五.附：永達戶外公司介紹養(yǎng)生www.liaoyangsheng.com一、項目分析“京華城中城”是什么？“京華城中城”是什么？——“京華城中城”大環(huán)境分析：1、行業(yè)趨勢：?隨著長三角地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的上海、南京、杭州已經(jīng)成熟；蘇錫常地區(qū)日趨火爆；?揚州等二級市場地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動；?揚州、三泰地區(qū)開發(fā)趨勢日趨明顯；?地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)由小樓盤向大

2、型綜合社區(qū)發(fā)展；?萬科、順馳、中海、萊茵達等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強勁之勢；“京華城中城”是什么？2、金融環(huán)境：?國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；?房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場；?長三角地區(qū)國民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長；?揚州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，政府大力支持房地產(chǎn)的建設(shè)開發(fā),以房地產(chǎn)拉動經(jīng)濟發(fā)展?！熬┤A城中城”是什么？3、競爭事態(tài)：京華城中城地處揚州新城區(qū)，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與上海、蘇州等地的大型MALL無直接競爭；項目的直接競爭者是周邊城市的的大型MA

3、LL以及揚州本地區(qū)的一些樓盤（如常州萊蒙?世界之旅和揚州珠寶城）?！熬┤A城中城”是什么？3、競爭事態(tài)：京華城前期的主要競爭對手是揚州本地樓盤，如揚州珠寶城、凱運天地、萊茵達地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)樓盤，他們整體規(guī)模小，產(chǎn)品單一，宣傳策劃比較成功，是我們前期住宅銷售的有力競爭對手！“京華城中城”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：京華城是揚州市的政府形象工程，揚州市政府給予了最大力支持，前期競爭主要揚州本地的一些樓盤，中后期主要來自揚州周邊城市的大型MALL。全國房地產(chǎn)整體市場迅速發(fā)展，揚州地區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場印象不佳；開發(fā)量大，各大開發(fā)

4、商已未雨綢繆，但競爭也處于初級階段；“京華城中城”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：“京華城中城”要擔(dān)起提升揚州整體形象的大梁，同時，樹立獨特品牌個性！“京華城中城”是什么？——“京華城中城”小環(huán)境分析：京華城中城位于揚州市新城區(qū),主要由LivingMall和住宅區(qū)兩個部分組成。LivingMall定位是“從出生到老去的全部生活功能”，也稱商貿(mào)中心，包括一座大型購物中心，還有運動健身中心、娛樂不夜城、酒店式公寓、特色餐飲、展示中心、文化藝術(shù)品大街、五星級酒店、辦公樓、金融大樓和企業(yè)總部大樓等不同功能的建筑群，共占地671畝，總

5、建筑面積135萬平方米。住宅區(qū)占地1360畝，包括中央公園287畝和學(xué)校69畝“京華城中城”是什么？2、項目規(guī)劃：京華城，是揚州的地標(biāo)性建筑，它是一坐巨大的生活廣場，以中國文化為核心，依照中國人生活習(xí)慣集購物、服務(wù)、教育、媒體、娛樂等于一城，24小時運行，實體與虛擬交叉整合。建成后將成為揚州的政治、文化、休閑、商貿(mào)、商務(wù)中心。是揚州人接待重要客人的場所。“京華城中城”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“京華城中城”建成后是一個中國式的政治、文化、休閑、商貿(mào)、商務(wù)中心?！熬┤A城中城”是什么？“京華城中城”，一個規(guī)劃精致的大型社區(qū)

6、，是揚州未來新城區(qū)主體。“京華城中城”什么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢：臺北京華城的成功經(jīng)驗，揚州市政府的鼎力支持；劣勢：位置較偏，配套不齊，前期的宣傳造勢不夠；機會：長三角地區(qū)經(jīng)濟態(tài)勢良好，揚州地產(chǎn)升溫；威脅：揚州市區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤直接影響我前期住宅銷售；揚州周圍的大型MALL對我商業(yè)項目有一定威脅。“京華城中城”怎么做？——競爭策略：通過強勢包裝，使項目的客觀素質(zhì)轉(zhuǎn)強化優(yōu)勢化為消費者主觀印象的偏好略化劣勢走出揚州，吸引外來高層次目標(biāo)人群適時整合提升揚州的整體形象，通過把握機會城中城整體優(yōu)勢提升各階段優(yōu)勢密切留意競爭樓盤

7、的行動，及時出臺監(jiān)測威脅對策?！熬┤A城中城”對誰說？——誰是“京華城中城”的受眾國內(nèi)客戶國外客戶揚州本地長三角地區(qū)在來揚在長長揚揚揚州揚三三州州州的州角角的的市政的地地外外的府投區(qū)區(qū)國國企官資富的公游業(yè)員者足投司客人資群者目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群的共性：?企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高.?人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有較高要求?出入場所：因所處社會地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求?較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所?流動性大，經(jīng)常公干出差，假期喜好旅游。目標(biāo)人群是什么樣

8、的人？——目標(biāo)人群選擇媒體的喜好：?報紙媒體：報紙媒體是他們的首選，不過他們關(guān)心的是新聞財經(jīng)類，對混亂的報紙廣告的可信性已產(chǎn)生懷疑。?電視媒體：目標(biāo)人群因為工作安排緊，收看電視的時間很少，大多只是關(guān)注電視的新聞節(jié)目。?戶外媒體：目標(biāo)人群商務(wù)出差旅行的時間占據(jù)他們生活的很大一部分，戶外因為強迫記憶、針對性強，反復(fù)傳達同一品牌信息，對其影響比較大。