liaoyangsheng學(xué)習(xí)ppt模板

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1、志高公司20xx年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討當(dāng)我們埋首于急迫的日常工作時(shí)一些可能并不緊急但極為重要的工作過(guò)來(lái)了——我們不妨登高望遠(yuǎn)，未雨綢繆養(yǎng)生www.liaoyangsheng.com全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)籌備暨2002年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綱要提案提示由于總經(jīng)理室和董事會(huì)分別是公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展計(jì)劃的提出機(jī)構(gòu)和審定機(jī)構(gòu)，故廣告公司只是以企業(yè)周邊的提案者身份作拋磚引玉營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的指導(dǎo)思想得到了總經(jīng)理室的指引和初步審查本次提案分兩大部分第一部分為提案標(biāo)題所示：經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)籌備與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綱要第二部分為企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理第一部分經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)籌備與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綱要經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)籌備時(shí)局發(fā)展與企劃工作的

2、提出經(jīng)過(guò)全員努力，我們較為平穩(wěn)地渡過(guò)了旺季以來(lái)此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)，雖然風(fēng)險(xiǎn)猶在，但增大了實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的可能性作為公司2001年總結(jié)與2002年度的基礎(chǔ)工作，八月份志高經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的籌備工作已提上議事日程制定2002年度企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一項(xiàng)與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議緊密相關(guān)，但更為重要的企劃工作，它將決定我們未來(lái)的目標(biāo)和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的方向本次提案主要就以上兩大工作提出建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正注目八月經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)代，確立渠道模式是企業(yè)最重要的決策，是包括產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等所有營(yíng)銷(xiāo)決策的前提；經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議則是按照既定渠道模式，以全面溝通和協(xié)調(diào)廠商之間的分銷(xiāo)利益關(guān)系在公司

3、本部舉行全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，提供了一種更為密切、更高效率的廠商溝通系統(tǒng)解決方案，能充分體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力與形象，并適度避免分散和重復(fù)性會(huì)議帶來(lái)的資源浪費(fèi)集中性的會(huì)議還有利于東道主主動(dòng)出牌以增加選擇機(jī)會(huì)、統(tǒng)一政策步調(diào)以及平衡全國(guó)市場(chǎng)管理焦點(diǎn)：確定會(huì)議內(nèi)容公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與渠道決策出臺(tái)后，就確立了經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的經(jīng)銷(xiāo)方針與政策產(chǎn)品政策(包括產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)調(diào)整)與產(chǎn)品計(jì)劃將是經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的重要內(nèi)容結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品計(jì)劃，我們還將審視和調(diào)整價(jià)格政策，制定合理的價(jià)格體系其他兩項(xiàng)主要內(nèi)容是服務(wù)舉措與廣告宣傳會(huì)務(wù)要素經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)選及召集工作公司總體環(huán)境改造與整合會(huì)議主題、基調(diào)及會(huì)場(chǎng)布置風(fēng)格

4、會(huì)議組織工作及具體安排會(huì)議內(nèi)容確定與程序經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議具體配套工作志高公司2002年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討新產(chǎn)品展示會(huì)和產(chǎn)品藍(lán)圖可能需要提前召開(kāi)全國(guó)供應(yīng)商會(huì)議企業(yè)(營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù))網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與工業(yè)園藍(lán)圖以公司CIS工程的繼續(xù)推進(jìn)為線索，加快工業(yè)園形象工程建設(shè)；環(huán)境管理或更大范疇的5S管理工作提前運(yùn)行2002年度企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)(中英文版)等企業(yè)傳播工作關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略研討工作建議舉行由中層干部以上(加上優(yōu)秀一線員工)參與的企業(yè)年度戰(zhàn)略研討會(huì)(可由公司列出研討項(xiàng)目)設(shè)立總經(jīng)理信箱或其他熱線渠道(最好的方式是面呈)，對(duì)事關(guān)公司發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題進(jìn)行全方位研討，如列出企業(yè)發(fā)展的

5、各種阻礙和機(jī)會(huì)各部門(mén)應(yīng)該就存在的問(wèn)題和自身發(fā)展，提出建設(shè)性的改進(jìn)意見(jiàn)和建議；最常見(jiàn)的格式是運(yùn)用通行的SWOT分析構(gòu)建計(jì)劃模型，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題關(guān)于新產(chǎn)品展示會(huì)和產(chǎn)品藍(lán)圖建議在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)前夕，推出若干2002年度主銷(xiāo)機(jī)型、甚至形象機(jī)型，并由廣告公司包裝宣傳建議規(guī)劃出企業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖，無(wú)論是改進(jìn)型還是有技術(shù)突破的新品種、新規(guī)格，從務(wù)虛和務(wù)實(shí)兩方面尋求新的產(chǎn)品出路與形象關(guān)于全國(guó)供應(yīng)商會(huì)議供應(yīng)商會(huì)議的順利召開(kāi)，有利于事先統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)公司配套廠與專業(yè)供應(yīng)商的關(guān)系有利于公司制定市場(chǎng)化的配套廠運(yùn)營(yíng)機(jī)制，因?yàn)榕涮讖S直接走向市場(chǎng)是必然趨勢(shì)提前舉行全國(guó)供應(yīng)商會(huì)議特別是關(guān)鍵部件的供應(yīng)

6、商溝通會(huì)議，其意義不僅限于為經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議配套，更在于發(fā)現(xiàn)和選擇更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、與新產(chǎn)品結(jié)合的適用性配件網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及工業(yè)園藍(lán)圖根據(jù)渠道決策，我們可以在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上展出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖直觀描繪企業(yè)提供的各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)范圍，可強(qiáng)力影響經(jīng)銷(xiāo)商的信心，也有利于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)樹(shù)立全國(guó)甚至全球一盤(pán)棋的戰(zhàn)略思想工業(yè)園藍(lán)圖作用與網(wǎng)絡(luò)圖相似，同時(shí)可激發(fā)全體職工的雄心與凝聚力關(guān)于企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)由于企業(yè)處于二次創(chuàng)業(yè)及新的海外計(jì)劃實(shí)施階段，2002年企業(yè)演示碟必須全面修訂，以嶄新的形象和內(nèi)容對(duì)企業(yè)做全面推介產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)則進(jìn)行中英文兩個(gè)版本的重新設(shè)計(jì)，將原來(lái)的企業(yè)與產(chǎn)品混合結(jié)構(gòu)改進(jìn)為企業(yè)篇與

7、產(chǎn)品篇兩個(gè)有機(jī)組成部分，使各自表現(xiàn)更為突出關(guān)于環(huán)境管理和5S管理作為經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的另一個(gè)配套工作，就是能產(chǎn)生美好現(xiàn)場(chǎng)感受的環(huán)境管理工作公司環(huán)境管理必須與CIS形象工程配套實(shí)施，也應(yīng)與普遍流行于珠三角地區(qū)的5S管理配套實(shí)施5S管理是實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)場(chǎng)管理的有效途徑和系統(tǒng)解辦法，也是一個(gè)公司走向規(guī)范化的基礎(chǔ)管理工作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綱要(大會(huì)召開(kāi)前的計(jì)劃工作)大會(huì)召開(kāi)前的計(jì)劃工作目錄公司的總體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃公司渠道(通路)建設(shè)計(jì)劃統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商政策與銷(xiāo)售政策根據(jù)不同市場(chǎng)片區(qū)而制定部門(mén)行銷(xiāo)與通路策略、部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃全國(guó)上游供應(yīng)計(jì)劃并協(xié)調(diào)配套廠工作公司品牌服務(wù)工程的推進(jìn)計(jì)劃統(tǒng)一的企業(yè)傳播

8、策略與廣告宣傳計(jì)劃公司主