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1、思者無界繡江南Ⅱ期&文化營銷廣告推廣策略與執(zhí)行提案提要第一部分-------------項目產(chǎn)品層第二部分-------------項目人群層第三部分-------------項目形象層第四部分-------------宏觀市場層第五部分-------------推廣表現(xiàn)層養(yǎng)生www.liaoyangsheng.com項目產(chǎn)品層線描產(chǎn)品特點：1Ⅱ期的建筑融入了層層退臺、空中庭院、外掛梯的新建筑元素2結(jié)合江南建筑的特點,在外立面上運(yùn)用了中式建筑符號3戶戶均有大小面積不等的露臺和庭院4戶型有錯層、躍層、復(fù)式的建筑形
2、態(tài)；4.5米面寬、3.2米層高客廳疊拼Townhouse類疊拼外掛梯形式板樓板樓、商業(yè)產(chǎn)品類型構(gòu)造示意圖戶型比例:共23棟樓1000套房一居比例為8.6%二居比例為52.6%三居比例為34.4%四居和躍層比例4.4%戶型面積:一居：54平米—60平米二居：80平米—102平米三居：118平米—130平米四居、躍層：140平米—181平米產(chǎn)品定位的依據(jù)和理由根據(jù)數(shù)學(xué)家?guī)鞝柼?哥德爾所描述的系統(tǒng)層次，每一個下一層系統(tǒng)中的要素。比如人都會努力想進(jìn)入上一個層次，換一個角度---把下一層面的住宅，一定要描述為上一階層的生活，唯有
3、如此才能才能真正起到對客戶消費(fèi)行為的拉動作用.因此，我們要在準(zhǔn)貴族的房子里，描述出真正的貴族生活；在上層白領(lǐng)的房子里，描述出準(zhǔn)貴族的生活；在普通白領(lǐng)的房子里，描述出上層白領(lǐng)的生活；在城市平民的住房里，描述出白領(lǐng)們的生活.力推層層退臺----增強(qiáng)產(chǎn)品力我們追求建筑品質(zhì)無非為了得到一種高品質(zhì)居住形態(tài),努力使現(xiàn)代生活有一種歸屬感,越來越自然,越來越貼近自然,而我們的客戶也在渴望從生活的空間與自然交融中,享受獨特的空中花園、多主題園林、水榭所帶來身心的愉悅.退臺對其居住空間更好地注重人性化設(shè)計,重視空間的連接.讓主人感覺居住呵
4、護(hù)的細(xì)微,選擇舒適空間享受庭院生活.戶戶退臺—享受私家庭院對于庭院來說,是一個相對獨立的生態(tài)環(huán)境體系;在這里,庭院已是一個小型自然保護(hù)區(qū),它有精心培植的觀賞花卉,有即可觀賞又能調(diào)節(jié)小氣候的魚池……通過自覺引入自然,令自然生態(tài)受不到半點委屈,以實現(xiàn)“天人合一”的理想追求,這種生態(tài)觀是中國人居文化的智慧.項目人群層超性價比—強(qiáng)力銷講詞例示:以50m2一居為例50m2×4000元=200000元送5m2花園,那么折合5m2×4000元=20000元價格4000×(100%-10%)=3600元/平米例示:以130m2底層為例
5、130m2×4000元=520000元送50m2花園,那么折合50m2×4000元=200000元價格的換算不盡言語,面積使用率達(dá)到99%以上節(jié)省學(xué)--他們的智慧以板樓的價格買到一個類疊拼產(chǎn)品,滿足了中堅階級的人性化居住美夢,同時他們感覺到產(chǎn)品的附加值是不可小視的。疊拼住宅，具有別墅的一些特性，在定位上屬于經(jīng)濟(jì)型別墅，它的購買人群是社會上的中堅階層，而非真正意義上的富人，并且稀缺性、私密性較單體別墅要差，定位也多是第一居所，這也與定位為第二居所的單體別墅有著概念上的差別。項目形象層江南—形象的外衣風(fēng)格江南園林不僅是凝固
6、的音樂,又是凝固的詩.江南園林在美學(xué)上的最大特征就是重視意境的創(chuàng)造.然而,園林的意境不同于詩歌和繪畫,詩歌和繪畫是借助語言、色彩構(gòu)成.而園林的意境是借助山水建筑植物來構(gòu)成,但是,三者在美學(xué)上相通的就是意境的創(chuàng)造。繡江南B區(qū)憑借個性化江南主題園林在短短時間內(nèi)獨秀通州地產(chǎn)市場。形象表明了項目與傳統(tǒng)文化的傳承關(guān)系，清新脫俗。所以在繡江南A區(qū)推廣時，一定要延續(xù)江南風(fēng)格，在B區(qū)的基礎(chǔ)上，拉動整個市場。疊院—產(chǎn)品的形態(tài)支持點“疊院”是我們產(chǎn)品的本質(zhì)屬性,它的層層退臺疊在一起構(gòu)成了這么一個真實的認(rèn)知.生活中恰恰也需要有這么一個空間來
7、融合我們的生活方式生活感受生活細(xì)節(jié)等等.那么現(xiàn)代生活在得到“疊院”的傾情完美的演繹,“生活真實感覺”在人心中有一種滿足程度。House,一個很泛的概念,它就是房子,它就是那么一種讓我們棲居的物質(zhì);這么一種概念正是我們產(chǎn)品讓我們深刻感受到的建筑形態(tài)描述。憩居—形象內(nèi)涵東方人居智慧Ⅱ期項目產(chǎn)品的戶型設(shè)計是東方智慧的結(jié)晶體現(xiàn)。是具有一定的先進(jìn)性和人性化的建筑形態(tài)，我們通過利用“江南疊院House”這種新穎的產(chǎn)品屬性定義在大眾宣傳中脫穎而出。購買人群普遍受過高等教育，知識層次很高，對居住和生活的品質(zhì)要求較高，注重家庭生活。他們
8、購買居所的目的主要是為了提升生活品質(zhì)，給家人創(chuàng)造一個溫馨、親情的環(huán)境。我們提供給他們的就是板樓的價格享受類疊拼HOUSE的棲息生活方式。關(guān)于產(chǎn)品核心定位江南外衣:1、項目的形象支撐(B區(qū)繡江南的品牌沉淀之上。2、項目的差異化行銷策略 當(dāng)前市場對中式產(chǎn)品的熱衷 周邊競爭項目皆為西洋風(fēng)格。HOUSE提調(diào):為什么叫HOUSE呢?由于它的
