liaoyangsheng學(xué)習(xí)ppt模板 (6)

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1、20xx年冰洗3.15促銷活動初案www.themegallery.com3.15促銷活動初案目錄??目的目的??市場背景市場背景??3.15活動活動SWOT分析分析??服務(wù)口碑服務(wù)口碑??服務(wù)架構(gòu)服務(wù)架構(gòu)??消費(fèi)分析消費(fèi)分析??主題關(guān)鍵主題關(guān)鍵??市場策略組合市場策略組合??方案方案??聯(lián)合促銷方案聯(lián)合促銷方案??公關(guān)活動公關(guān)活動??配合空調(diào)線簡要方案配合空調(diào)線簡要方案??預(yù)算預(yù)算養(yǎng)生www.liaoyangsheng.comwww.themegallery.com目的利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合我公司國際服務(wù)營銷模式推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一

2、段時間，進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動。達(dá)到突顯國際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。www.themegallery.com市場背景在以往的在以往的3/153/15促銷活動中，促銷活動中，ELECTROLUXELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，同時也樹立了良好的品牌形象。升，同時也樹立了良好的品牌形象。20022002年，面

3、對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的年，面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在強(qiáng)化原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)銷售目標(biāo)，我們必須在強(qiáng)化原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個性。行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個性。www.themegallery.com3.15活動SWOT分析機(jī)會優(yōu)勢國際品牌提供國際一流服務(wù)；高品質(zhì)冰洗線已建立較為完善的零售網(wǎng)絡(luò)；電器將成為公眾焦點(diǎn)；專柜覆蓋率逐步提升；公眾媒體在此期間已有較高的宣傳頻促銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)繼續(xù)提升；率；私人家電保養(yǎng)師概念是良好的服務(wù)營銷各產(chǎn)品線的互動極大促進(jìn)品牌影響力基礎(chǔ)；私人家電保養(yǎng)師活動有待進(jìn)一步拓展和發(fā)揚(yáng)；威脅劣勢競品對質(zhì)量的

4、把控與宣傳日益加強(qiáng)；聯(lián)合促銷的規(guī)模范圍小，投入力度有限競品持續(xù)固定的零售形象；產(chǎn)品線零售渠道發(fā)展不均衡競品不同產(chǎn)品線的整合與其加大渠道專柜的陳列和形象不統(tǒng)一支持的影響；缺少全產(chǎn)品線陳列旗艦店促銷員培訓(xùn)管理尚不夠系統(tǒng)和規(guī)范www.themegallery.com服務(wù)口碑伊萊克斯尊崇級保養(yǎng)師服務(wù)形式：伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心全球服務(wù)萬里行伊萊克斯冰箱普通級用戶伊萊克斯洗衣機(jī)普通級用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修三年保修預(yù)約回訪預(yù)約回訪伊萊克斯冰洗VIP會員級用戶終身享受可選私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修每年享受預(yù)約回訪一次www.themegallery.com服務(wù)架

5、構(gòu)?全球服務(wù)萬里行全??尊崇級VIP私人保養(yǎng)師服務(wù)球流動?高端產(chǎn)品保養(yǎng)中心?普通級用戶預(yù)約保養(yǎng)師回訪?中低端產(chǎn)品www.themegallery.com消費(fèi)分析?伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造情感渴望：渴望新的全球化生活方式與服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標(biāo)準(zhǔn)全球化、專業(yè)化、基本功能利益：人性化、創(chuàng)新化、伊萊克斯提供健康專業(yè)智慧家電與國際標(biāo)價值觀念：認(rèn)同準(zhǔn)級人性化服國際品牌帶來的務(wù)使你的生活時尚現(xiàn)代的創(chuàng)新更舒適化家電生活模式與享受服務(wù)模式www.themegallery.com主題關(guān)鍵目標(biāo)對象的生活品味和價值趨向?qū)Ξa(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)決定了對品牌與準(zhǔn)進(jìn)行訴求服務(wù)的選擇，所物質(zhì)利益、實(shí)際利益

6、以要取得其心理認(rèn)同和共鳴用戶需求訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益屬性的附加利益物理屬性www.themegallery.com市場策略組合?3.15營銷活動組合：全球流動保養(yǎng)中心E-FAMILY公路展關(guān)服用百務(wù)戶事全-媒營回聯(lián)球介訪合?主題活動：?主題活動：服支銷促持務(wù)：銷?智慧本色凝聚此刻萬?智慧本色凝聚此刻里行售場活動（贈品、游戲）www.themegallery.com方案——主題?活動主題：智慧本色凝聚此刻?——3/15伊萊克斯特別行動?活動時間：2002年3月10日-2002年3月31日（3周）?活動區(qū)域：一級城市與全國各大中型城市?活動形式：大型全國MOBILEE

7、-FAMILY服務(wù)巡展?促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)www.themegallery.com方案——策略?產(chǎn)品策略：利用VIP用戶服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市?之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳?推廣作好鋪墊，帶動全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價和利潤；?促銷策略：通過主題活動在各重點(diǎn)銷售地區(qū)的開展在此次3/15期間利用我們?的活動將服務(wù)品牌意識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點(diǎn)；利用回訪加?強(qiáng)口碑效應(yīng)；www.th