培訓(xùn)學(xué)校管理:歐美思秋季招生方案

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1、歐美思秋季招生方案活動(dòng)背景:熱火朝天的暑期已經(jīng)過去,緊接著就迎來了學(xué)生開學(xué)報(bào)班的另一個(gè)高峰期。在這一個(gè)階段,根據(jù)家長(zhǎng)心理,結(jié)合開學(xué)這個(gè)時(shí)機(jī),采用最實(shí)際的現(xiàn)金優(yōu)惠方式進(jìn)行宣傳,簡(jiǎn)潔化操作,更加清晰的給家長(zhǎng)呈現(xiàn)學(xué)校報(bào)名優(yōu)惠措施,吸引家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子參加學(xué)校公開課,經(jīng)過公開課展示、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠措施對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行攻單銷售,達(dá)到秋季招生目標(biāo)?;顒?dòng)目的:■促進(jìn)秋季招生計(jì)劃的完成■增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提高市場(chǎng)占有率■擴(kuò)大歐美思哈利魔法的品牌知名度活動(dòng)時(shí)間:2014年8月20日——2009年9月15日[備注】根據(jù)當(dāng)?shù)刂?學(xué)開學(xué)時(shí)

2、間確定,提前15天開始啟動(dòng)市場(chǎng)宣傳適用學(xué)校:全國(guó)分?;顒?dòng)主題:*****歡樂秀歡享金秋行!活動(dòng)口號(hào):100變做200花,開學(xué)學(xué)費(fèi)賺回家!優(yōu)惠措施:本次活動(dòng)優(yōu)惠措施采取雙重優(yōu)惠的形式進(jìn)行,第一重優(yōu)惠措施為必選形式,采用"100變做200花"的現(xiàn)金優(yōu)惠形式吸引家長(zhǎng)到學(xué)校參加公開課;第二重優(yōu)惠為學(xué)?,F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠,采用"飛鏢奪大獎(jiǎng)"等形式進(jìn)行,刺激家長(zhǎng)聽完公開課后現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。具體優(yōu)惠措施參考見下表:優(yōu)惠方式具體優(yōu)惠100變做200詳細(xì)見附表一花打折優(yōu)惠歡慶*好周年,秋季大饋贈(zèng)!1、X月x日前報(bào)名,6折;2、X月x日前報(bào)名

3、,7折;3、x月x日前報(bào)名,8折。每個(gè)時(shí)間段間隔在8—10天直接現(xiàn)金優(yōu)惠****歡樂秀,開學(xué)送現(xiàn)金!1、X月X日前報(bào)名,單期優(yōu)惠200元;2、X月X日前報(bào)名,單期優(yōu)惠100元;3、X月X日前報(bào)名,單期優(yōu)惠哈利魔法科學(xué)秋季優(yōu)惠措施主推優(yōu)惠措施備價(jià)格優(yōu)惠選50元。每個(gè)時(shí)間段間隔在8—10天優(yōu)惠措施贈(zèng)送禮品主推-備選飛鏢奪大獎(jiǎng)(詳細(xì)流程見附件)1、報(bào)一期:扔兩次選一樣;2、報(bào)三期:扔三次選兩樣。報(bào)名送大禮1、報(bào)三期送哈利超級(jí)大禮包;2、報(bào)兩期送哈利大禮包;3、報(bào)一期送哈利禮包。禮包根據(jù)學(xué)校情況自己設(shè)定報(bào)名送課程報(bào)*%

4、果程送10節(jié)燈★體驗(yàn)班優(yōu)惠措施必選教師子女免費(fèi)學(xué)教師子女免費(fèi)學(xué)課程:需攜帶身份證(證明本人)、教師資格證(證明本人)、戶口本(證明親屬關(guān)系),前臺(tái)需進(jìn)行詳細(xì)登記。備注1、本優(yōu)惠方案一共有二種優(yōu)惠措施,需要組合運(yùn)用。價(jià)格優(yōu)惠,主要是以100當(dāng)200吸引家長(zhǎng)注意,讓家長(zhǎng)能到學(xué)校參加公開課或者咨詢;飛鏢奪大禮,目的是促進(jìn)到場(chǎng)家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名;節(jié)日優(yōu)惠,根據(jù)秋季教師節(jié)特點(diǎn),給予教師子女優(yōu)惠,體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值,同時(shí)有助于和公立教師拉近關(guān)系。2、主推優(yōu)惠措施為重點(diǎn)推薦形式,但是由于地域不同,市場(chǎng)不同,有些學(xué)??梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、對(duì)手

5、以及家長(zhǎng)等實(shí)際情況,選擇備選措施,達(dá)到更加有效的宣傳目的。例如:打折優(yōu)惠和直接優(yōu)惠現(xiàn)金,用于招生不太理想的學(xué)校以大的優(yōu)惠力度刺激市場(chǎng)打破市場(chǎng)平衡,擴(kuò)大市場(chǎng)份額占有量。3、飛鏢奪大獎(jiǎng):可以準(zhǔn)備n種獎(jiǎng)品,做到飛鏢盤上,價(jià)值越大的獎(jiǎng)品占用的范圍越小根據(jù)報(bào)名期數(shù)給予相對(duì)應(yīng)的飛鏢投擲機(jī)會(huì),最后可以在幾次投擲的獎(jiǎng)品中挑選相應(yīng)數(shù)量獎(jiǎng)品帶走(詳細(xì)見飛鏢使用說明附件)。4、學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況也可以加上團(tuán)報(bào)優(yōu)惠,2人同行的,3人同行,5人同行,8人同行可以享受不同程度優(yōu)惠。具體優(yōu)惠根據(jù)分校市場(chǎng)情況自行制定。5、學(xué)校根據(jù)自身情況,結(jié)合

6、年報(bào)活動(dòng)送秋游的活動(dòng)!(參照附件)附表一"‘100’變成‘200’花"對(duì)應(yīng)價(jià)格表420460500540580620660700740100當(dāng)2007.67.888.28.9200當(dāng)400——16.56.86.97.17.3備注:1、收費(fèi)是指每期收費(fèi),每期按20個(gè)課時(shí)計(jì)算;2、折扣指實(shí)際相當(dāng)于打了幾折;3、建議優(yōu)惠力度控制在6.5—9折中間(包括所有活動(dòng)優(yōu)惠,100當(dāng)200,送禮品)。戶外宣傳【重點(diǎn)提醒】:以下表格中外部宣傳時(shí)間是根據(jù)公立學(xué)校8月29日開學(xué)制定,各學(xué)校在使用過程中需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,宣傳方式可

7、以選擇幾種組合運(yùn)用。特別在學(xué)生返校和開學(xué)的第一天,在學(xué)校門口做強(qiáng)力宣傳。宣傳形式時(shí)間內(nèi)容宣傳方法DM單全程活動(dòng)優(yōu)惠學(xué)校門口、廣場(chǎng)、公園、超市海^8.25活動(dòng)優(yōu)惠廣泛張貼在周邊的小區(qū)、街道、人流量大的路口、學(xué)校門口KT板8.25活動(dòng)主題優(yōu)惠政策視覺效果好、易于定點(diǎn)宣傳,可用于定點(diǎn)咨詢擺放、校門口舉牌定點(diǎn)咨詢8.26學(xué)校品牌根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查確定的定點(diǎn)咨詢處條幅8.26活動(dòng)口號(hào)品牌宣傳鮮明,氣氛烘托性強(qiáng),用于學(xué)校門口,公立學(xué)校附近,重要路口,廣場(chǎng)、社區(qū)等受眾人群集中地點(diǎn)氣球8.12來學(xué)校聽公吸引孩子,以學(xué)生為突破口進(jìn)行開

8、課溝通,定點(diǎn)咨詢贈(zèng)送索取電話戶外活動(dòng)8.27放電影等等建議縣級(jí)及以下學(xué)校使用,詳細(xì)方案見附件電影方案戶外公開課8.28活動(dòng)推廣廣場(chǎng)、社區(qū)備注:戶夕卜活動(dòng)、戶外公開課時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況,安排時(shí)間配合常規(guī)宣傳開展。校內(nèi)宣傳:宣傳形式布置地點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容教材展ZF8.18到位完整教材鏈展示,讓家長(zhǎng)感受到我們特大型專業(yè)青少兒培訓(xùn)的硏發(fā)實(shí)力。與寫真KT板噴繪和海報(bào)的宣傳內(nèi)容直射為真實(shí)展不。前臺(tái)最顯眼處

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