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《培訓學校管理:歐美思秋季招生方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、歐美思秋季招生方案活動背景:熱火朝天的暑期已經(jīng)過去,緊接著就迎來了學生開學報班的另一個高峰期。在這一個階段,根據(jù)家長心理,結(jié)合開學這個時機,采用最實際的現(xiàn)金優(yōu)惠方式進行宣傳,簡潔化操作,更加清晰的給家長呈現(xiàn)學校報名優(yōu)惠措施,吸引家長帶領(lǐng)孩子參加學校公開課,經(jīng)過公開課展示、現(xiàn)場優(yōu)惠措施對家長進行攻單銷售,達到秋季招生目標?;顒幽康模骸龃龠M秋季招生計劃的完成■增強優(yōu)勢競爭力,打擊競爭對手,提高市場占有率■擴大歐美思哈利魔法的品牌知名度活動時間:2014年8月20日——2009年9月15日[備注】根據(jù)當?shù)刂?學開學時
2、間確定,提前15天開始啟動市場宣傳適用學校:全國分?;顒又黝}:*****歡樂秀歡享金秋行!活動口號:100變做200花,開學學費賺回家!優(yōu)惠措施:本次活動優(yōu)惠措施采取雙重優(yōu)惠的形式進行,第一重優(yōu)惠措施為必選形式,采用"100變做200花"的現(xiàn)金優(yōu)惠形式吸引家長到學校參加公開課;第二重優(yōu)惠為學?,F(xiàn)場報名優(yōu)惠,采用"飛鏢奪大獎"等形式進行,刺激家長聽完公開課后現(xiàn)場報名。具體優(yōu)惠措施參考見下表:優(yōu)惠方式具體優(yōu)惠100變做200詳細見附表一花打折優(yōu)惠歡慶*好周年,秋季大饋贈!1、X月x日前報名,6折;2、X月x日前報名
3、,7折;3、x月x日前報名,8折。每個時間段間隔在8—10天直接現(xiàn)金優(yōu)惠****歡樂秀,開學送現(xiàn)金!1、X月X日前報名,單期優(yōu)惠200元;2、X月X日前報名,單期優(yōu)惠100元;3、X月X日前報名,單期優(yōu)惠哈利魔法科學秋季優(yōu)惠措施主推優(yōu)惠措施備價格優(yōu)惠選50元。每個時間段間隔在8—10天優(yōu)惠措施贈送禮品主推-備選飛鏢奪大獎(詳細流程見附件)1、報一期:扔兩次選一樣;2、報三期:扔三次選兩樣。報名送大禮1、報三期送哈利超級大禮包;2、報兩期送哈利大禮包;3、報一期送哈利禮包。禮包根據(jù)學校情況自己設(shè)定報名送課程報*%
4、果程送10節(jié)燈★體驗班優(yōu)惠措施必選教師子女免費學教師子女免費學課程:需攜帶身份證(證明本人)、教師資格證(證明本人)、戶口本(證明親屬關(guān)系),前臺需進行詳細登記。備注1、本優(yōu)惠方案一共有二種優(yōu)惠措施,需要組合運用。價格優(yōu)惠,主要是以100當200吸引家長注意,讓家長能到學校參加公開課或者咨詢;飛鏢奪大禮,目的是促進到場家長現(xiàn)場報名;節(jié)日優(yōu)惠,根據(jù)秋季教師節(jié)特點,給予教師子女優(yōu)惠,體現(xiàn)社會價值,同時有助于和公立教師拉近關(guān)系。2、主推優(yōu)惠措施為重點推薦形式,但是由于地域不同,市場不同,有些學??梢愿鶕?jù)當?shù)亟?jīng)濟、對手
5、以及家長等實際情況,選擇備選措施,達到更加有效的宣傳目的。例如:打折優(yōu)惠和直接優(yōu)惠現(xiàn)金,用于招生不太理想的學校以大的優(yōu)惠力度刺激市場打破市場平衡,擴大市場份額占有量。3、飛鏢奪大獎:可以準備n種獎品,做到飛鏢盤上,價值越大的獎品占用的范圍越小根據(jù)報名期數(shù)給予相對應的飛鏢投擲機會,最后可以在幾次投擲的獎品中挑選相應數(shù)量獎品帶走(詳細見飛鏢使用說明附件)。4、學校根據(jù)實際情況也可以加上團報優(yōu)惠,2人同行的,3人同行,5人同行,8人同行可以享受不同程度優(yōu)惠。具體優(yōu)惠根據(jù)分校市場情況自行制定。5、學校根據(jù)自身情況,結(jié)合
6、年報活動送秋游的活動!(參照附件)附表一"‘100’變成‘200’花"對應價格表420460500540580620660700740100當2007.67.888.28.9200當400——16.56.86.97.17.3備注:1、收費是指每期收費,每期按20個課時計算;2、折扣指實際相當于打了幾折;3、建議優(yōu)惠力度控制在6.5—9折中間(包括所有活動優(yōu)惠,100當200,送禮品)。戶外宣傳【重點提醒】:以下表格中外部宣傳時間是根據(jù)公立學校8月29日開學制定,各學校在使用過程中需要根據(jù)實際情況調(diào)整,宣傳方式可
7、以選擇幾種組合運用。特別在學生返校和開學的第一天,在學校門口做強力宣傳。宣傳形式時間內(nèi)容宣傳方法DM單全程活動優(yōu)惠學校門口、廣場、公園、超市海^8.25活動優(yōu)惠廣泛張貼在周邊的小區(qū)、街道、人流量大的路口、學校門口KT板8.25活動主題優(yōu)惠政策視覺效果好、易于定點宣傳,可用于定點咨詢擺放、校門口舉牌定點咨詢8.26學校品牌根據(jù)市場調(diào)查確定的定點咨詢處條幅8.26活動口號品牌宣傳鮮明,氣氛烘托性強,用于學校門口,公立學校附近,重要路口,廣場、社區(qū)等受眾人群集中地點氣球8.12來學校聽公吸引孩子,以學生為突破口進行開
8、課溝通,定點咨詢贈送索取電話戶外活動8.27放電影等等建議縣級及以下學校使用,詳細方案見附件電影方案戶外公開課8.28活動推廣廣場、社區(qū)備注:戶夕卜活動、戶外公開課時間根據(jù)實際情況,安排時間配合常規(guī)宣傳開展。校內(nèi)宣傳:宣傳形式布置地點時間內(nèi)容教材展ZF8.18到位完整教材鏈展示,讓家長感受到我們特大型專業(yè)青少兒培訓的硏發(fā)實力。與寫真KT板噴繪和海報的宣傳內(nèi)容直射為真實展不。前臺最顯眼處