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1、聲浪傳播
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3、扎根于品牌實戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動力課題：茵曼品牌成長研究撰寫：聲浪傳播機構(gòu)日期：2013-11-2010聲浪傳播
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5、扎根于品牌實戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動力1品牌類別品牌茵曼定位棉麻藝術(shù)家目標消費群追求時尚和極富品味的時尚女性，25到35歲的知性文藝女青年產(chǎn)品風格素雅而簡潔，個性而不張揚品牌理念原生態(tài)主題下的親近自然，回歸自然，追求天人合一的衣著境界。品牌差異1、率先專業(yè)選用最優(yōu)質(zhì)、健康、自然、舒適的棉和麻作為面料，容易清洗。2、堅持原創(chuàng)，取材來自江南水鄉(xiāng)、國畫、水墨、印花等中國傳統(tǒng)文精髓為元素，江南水鄉(xiāng)與田園山水文化
6、相交融合。3、自然而精致，適合約會、休閑、工作，體現(xiàn)女性高雅品味。突破點舒適的棉麻面料、精致的原創(chuàng)設計、文藝氣質(zhì)2成長歷程10聲浪傳播
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8、扎根于品牌實戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動力3傳播手段3.1個性鮮明的品牌形象什么是聲浪傳播？不妨先做個測試，下面的提示我們最先想到的品牌是什么。涼茶=？（加多寶），防脫發(fā)=？（霸王），去屑=？（海飛絲）。那棉麻服裝呢？沒錯，現(xiàn)在大部分女性會想到茵曼。這證明茵曼這個品牌已經(jīng)悄悄地潛入消費者的心里，形成統(tǒng)一的聲音，這便是品牌聲浪傳播。一個品類成為消費者心目中的第一，那這個品牌能活躍很長時間并容易保持領導地位。茵曼定位為棉麻
9、藝術(shù)家，無疑能吸引眾多都市知性文藝女青年的關(guān)注，成為她們對服飾追求的首選。那茵曼是怎樣維持自己棉麻藝術(shù)家的形象呢？10聲浪傳播
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11、扎根于品牌實戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動力第一，茵曼在2011年發(fā)布“棉花辮”專屬模特造型，發(fā)尾連上球型發(fā)棉更顯個性。這個獨具一格的造型，茵曼沿用至今，已然成為一個強勢品牌符號，是品牌傳播的一個重要發(fā)聲體。第二，2012年，茵曼獨立開發(fā)設計出專屬表情，字體等品牌標志，形成一套完整的品牌視覺系統(tǒng)，產(chǎn)品辨識度進一步提升，受到消費者熱烈追捧，加深她們對茵曼品牌價值的認可。第三，茵曼電商旗艦店整體風格文藝味道濃厚，與眾不同，通過清新文
12、雅的圖片和文案營造出一種恬靜、隨性、自由的氛圍，讓人有脫離都市喧嘩，走向鄉(xiāng)間田園的生活體驗。這很大程度上迎合了茵曼目標消費群體的口味，投其所好自然收獲更滿意的品牌口碑。10聲浪傳播
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14、扎根于品牌實戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動力3.2會員制營銷聲浪認為，品牌聲浪傳播從消費者的心聲開始，又以消費者的內(nèi)心共鳴為止，在整個過程中消費者都扮演了核心要素的角色。因此，傾聽消費者的心聲，建立準確快速的消費者洞察機制尤為重要。茵曼對品牌會員特意起名“茵符”，可見重視程度一般。依靠網(wǎng)購平臺的CRM系統(tǒng)，茵曼時刻關(guān)注會員的生活細節(jié)需求。例如要是一名會員頻繁購買育兒、懷孕書籍
15、，可以推斷出她是一個準媽媽，茵曼會針對性地制定相應的營銷方案，推送寬松舒適柔滑的產(chǎn)品；要是一名會員經(jīng)常使用聚劃算，茵曼會給她推送200元以下的產(chǎn)品優(yōu)惠內(nèi)容。這樣無形中在茵曼與會員之間搭建一條關(guān)懷常在的橋梁，讓會員倍覺受重視，從而產(chǎn)生強烈的內(nèi)心共鳴，達到穩(wěn)固品牌關(guān)系的良好效果。同時，茵曼針對會員老顧客推出《石茵》月刊、棉麻布偶等會員禮品，既形成了穩(wěn)固的消費群體，也一定程度上提升了品牌價值感。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止八月份，茵曼忠實顧客群比去年同期增長了66%，品牌在電商平臺的搜索指數(shù)增長近150%。10聲浪傳播
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17、扎根于品牌實戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動力3.3建
18、立品牌文化圈一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣標準，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。深厚的品牌文化是一股強勁競爭力，需要企業(yè)長期發(fā)展沉淀下來。聲浪深知，一個富有生命力的品牌必定有著濃郁的品牌文化，要想品牌聲浪達到無聲崇拜的境界必須要培育品牌文化。五年來茵曼一直用心建立自己的品牌文化圈，打造都市女文青揮灑筆墨的一個集聚地。在淘寶平臺上搭建名為“藝術(shù)邦”的社群，不定期發(fā)布不同主題的線上活動，豐富品牌內(nèi)涵，感染顧客，使她們彼此愿意交流，樂于成為茵曼粉絲團的一份子。在跟她們進行個性化的情感交流過程中提高消費者黏度和品牌忠誠度。2012年末，茵曼推出首部品牌文化書籍《理想國里的渺小》，用溫暖的筆觸和簡
19、約的插畫來講述茵曼創(chuàng)始人方建華和他太太相知，相愛及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。當下都市人在打拼，時常感到自己是那么渺小，不知該如何平衡自己的工作與生活，尤其是有著理想憧憬的文藝女青年們。而茵曼正是迎合了這一群體的口味，借書來喚醒忙碌而焦慮的都市人，回歸棉麻最質(zhì)樸的情感。聲浪認為，茵曼這種情感導向型交流能實現(xiàn)品牌附加值的最優(yōu)化，從而建立起初步信任，增加品牌認同感。近年來廣告主越來越熱衷拍攝微電影，因為微電影制作精良，題材反映真實生活而易獲得大家的共鳴，這不僅能讓企業(yè)輕松獲得品牌傳播的初衷，還讓觀眾對植入廣告不產(chǎn)生厭惡。茵曼在這方面屢有建樹，從2012年始已經(jīng)拍攝了《四
