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《淺談當前企業(yè)市場營銷中的問題與對策new》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第24卷專輯阿壩師范高等專科學校學報2007年9月Vo1.24SpecialJOURNALOFABATEACHERSCOLLEGESep.2007淺談當前企業(yè)市場營銷中的問題與對策盧建華(阿壩師專管理系,四川汶川623000)【摘要】市場營銷是一項重要的經(jīng)濟活動,隨著國家政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境的變化,正在不斷豐富其內(nèi)容,傳統(tǒng)的營銷方式正面臨新的挑戰(zhàn)。因此,抓好企業(yè)市場營銷工作,既是推動企業(yè)以市場為導向調(diào)整結(jié)構(gòu),更好地滿足客戶和消費者對產(chǎn)品需求的需要;也是企業(yè)適應市場環(huán)境,增強實力的有效手段。本文擬就目前企業(yè)的營銷狀況和如何加強市場營銷工作,進行一些探討。【關(guān)鍵詞】市
2、場營銷;市場;策略【中圖分類號】F274【文獻標識碼】A【文章編號】1008-4142(2007)03-0091-03改革開放二十年來,中國經(jīng)濟體制逐步由計劃經(jīng)濟過渡作,但是,這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程到市場經(jīng)濟,市場逐漸由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,性,不系統(tǒng)、不全面、不到位,從而造成高層管理缺位。高層管企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境產(chǎn)生的重大變化。面對買方市場,少數(shù)理缺位帶來了許多危害。首先,其他部門的營銷優(yōu)勢得不到企業(yè)變壓力為動力,改革體制、革新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品,在激烈全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職的市場競爭中贏得了主動權(quán),但更
3、多的企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變觀念,能,但在高層管理缺位時,則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種走老路,不能適應市場經(jīng)濟的需要,而出現(xiàn)了“好不過三年,情況下,其整體營銷職能不能正常發(fā)揮。其次,決策緩慢,影活不過五年”的不正?，F(xiàn)象。究其原因,是多方面的,市場營響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解銷是其主要原因。市場營銷作為企業(yè)生存的重要手段,隨著決,這樣一來,該決策的問題不能及時決策,對企業(yè)的營銷業(yè)市場競爭的激烈,越來越多的企業(yè)把營銷作為企業(yè)經(jīng)營的生績造成負面影響,甚至,會重挫業(yè)務人員的工作積極性。最命線,如何加強企業(yè)經(jīng)營管理,提高市場占有率,提高經(jīng)濟效后,營銷工作缺乏方
4、向。高層管理者決定企業(yè)的營銷方向,企益等諸多問題擺在企業(yè)的面前。筆者通過對許多企業(yè)的觀業(yè)無既定的營銷目標,當它缺位時,必然導致營銷部門的盲察,談談自己的淺見。目指揮。一、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題(三)許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略(一)企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變老子曰:“勇于敢,則殺;勇于不敢,則活?！边\籌帷幄,才改革開放以來,很多企業(yè)獲得較大發(fā)展,整體實力不斷能決勝千里。無論是政治、軍事還是學術(shù)和商業(yè)概莫能外。增強,但是還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)濟效益不理想等問題。沒有戰(zhàn)略的企業(yè),就象在險惡的氣候中飛行的飛機,始終在從表面上看,是產(chǎn)大于銷的原因,但從根本上講,這些都是市氣流
5、中顛簸,在暴風雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使場問題,是由于企業(yè)市場營銷觀念落后,導致企業(yè)不適應市飛機不墜毀,也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在,中國的許多企業(yè)正場經(jīng)濟體制的要求。如一些企業(yè)不注重市場調(diào)研,市場預測如這架飛機,太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下,真誠的“海缺乏量化分析和動態(tài)分析,營銷計劃和決策缺乏科學性,只爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”,毫不屈憑感覺或領(lǐng)導的好惡來投資、購銷。有的企業(yè)坐等顧客上門,服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”,都為其它中國企業(yè)樹立了缺少必要的廣告宣傳、有效的服務手段和對市場發(fā)展的戰(zhàn)略榜樣。而當前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃
6、當期,得過且過,初創(chuàng)研究,市場營銷只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。時就不曾設(shè)想過將來,造成企業(yè)盲目運行。(二)高層營銷管理缺位,導致營銷部門以外的其它部門(四)開發(fā)新市場的能力欠佳不能充分發(fā)揮營銷職能現(xiàn)代市場營銷認為,了解市場的需要與欲望是企業(yè)市場目前,絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工營銷的出發(fā)點,其最終目的是為了開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品更好【收稿日期】2006—09—031【作者簡介】盧建華(1971—),男,四川合江人,阿壩師專管理系助教。-91-92阿壩師范高等專科學校學報2007年地滿足消費者的需要與欲望。由于消費需求的多樣性,市場場、用戶進行,每個員工都
7、要從自身工作實踐中感受到,自己供求的多變性,消費品市場必然是一個復雜多變的市場。比的工作崗位和市場息息相關(guān),都以市場為出發(fā)點和落腳點。如就中國農(nóng)村市場的開發(fā)來說,企業(yè)是主角,其市場行為完2、市場競爭觀念。當前國際、國內(nèi)開放交流的大趨勢呈全受市場機制的調(diào)節(jié)和指導,多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費需現(xiàn)三大特點:市場國際化、企業(yè)跨國化、競爭白熱化。市場競求,而忽視了對農(nóng)村投資需求的開發(fā),企業(yè)不僅要考慮去賺爭的優(yōu)勝劣汰,導致企業(yè)適應市場者生、不適應市場者死。認農(nóng)民的錢,而且要考慮怎樣帶動農(nóng)民致富,使農(nóng)民在認識到清企業(yè)所處的外部外境。企業(yè)之間在產(chǎn)品的競爭不僅限于成工業(yè)化好處的同時,
8、也開發(fā)和培
