淺談當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題與對(duì)策new

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1、第24卷專(zhuān)輯阿壩師范高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)2007年9月Vo1.24SpecialJOURNALOFABATEACHERSCOLLEGESep.2007淺談當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題與對(duì)策盧建華(阿壩師專(zhuān)管理系,四川汶川623000)【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),隨著國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的變化,正在不斷豐富其內(nèi)容,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式正面臨新的挑戰(zhàn)。因此,抓好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,既是推動(dòng)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整結(jié)構(gòu),更好地滿足客戶和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的需要;也是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,增強(qiáng)實(shí)力的有效手段。本文擬就目前企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況和如何加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,進(jìn)行一些探討?！娟P(guān)鍵詞】市

2、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng);策略【中圖分類(lèi)號(hào)】F274【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1008-4142(2007)03-0091-03改革開(kāi)放二十年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐步由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡作,但是,這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)逐漸由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),性,不系統(tǒng)、不全面、不到位,從而造成高層管理缺位。高層管企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境產(chǎn)生的重大變化。面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng),少數(shù)理缺位帶來(lái)了許多危害。首先,其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)得不到企業(yè)變壓力為動(dòng)力,改革體制、革新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品,在激烈全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷(xiāo)職的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)權(quán),但更

3、多的企業(yè)沒(méi)有轉(zhuǎn)變觀念,能,但在高層管理缺位時(shí),則只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)揮作用。在這種走老路,不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,而出現(xiàn)了“好不過(guò)三年,情況下,其整體營(yíng)銷(xiāo)職能不能正常發(fā)揮。其次,決策緩慢,影活不過(guò)五年”的不正?，F(xiàn)象。究其原因,是多方面的,市場(chǎng)營(yíng)響銷(xiāo)售工作高效進(jìn)行的許多問(wèn)題不能得到及時(shí)、有效的解銷(xiāo)是其主要原因。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)生存的重要手段,隨著決,這樣一來(lái),該決策的問(wèn)題不能及時(shí)決策,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,越來(lái)越多的企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響,甚至,會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最命線,如何加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,提高市場(chǎng)占有率,提高經(jīng)濟(jì)效后,營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏方

4、向。高層管理者決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向,企益等諸多問(wèn)題擺在企業(yè)的面前。筆者通過(guò)對(duì)許多企業(yè)的觀業(yè)無(wú)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),當(dāng)它缺位時(shí),必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盲察,談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)。目指揮。一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題(三)許多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(一)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變老子曰:“勇于敢,則殺;勇于不敢,則活?！边\(yùn)籌帷幄,才改革開(kāi)放以來(lái),很多企業(yè)獲得較大發(fā)展,整體實(shí)力不斷能決勝千里。無(wú)論是政治、軍事還是學(xué)術(shù)和商業(yè)概莫能外。增強(qiáng),但是還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)濟(jì)效益不理想等問(wèn)題。沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè),就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī),始終在從表面上看,是產(chǎn)大于銷(xiāo)的原因,但從根本上講,這些都是市氣流

5、中顛簸,在暴風(fēng)雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使場(chǎng)問(wèn)題,是由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后,導(dǎo)致企業(yè)不適應(yīng)市飛機(jī)不墜毀,也不無(wú)耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在,中國(guó)的許多企業(yè)正場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求。如一些企業(yè)不注重市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)預(yù)測(cè)如這架飛機(jī),太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下,真誠(chéng)的“海缺乏量化分析和動(dòng)態(tài)分析,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和決策缺乏科學(xué)性,只爾”、永固的“長(zhǎng)城”、絢麗的“長(zhǎng)虹”、高飛的“小天鵝”,毫不屈憑感覺(jué)或領(lǐng)導(dǎo)的好惡來(lái)投資、購(gòu)銷(xiāo)。有的企業(yè)坐等顧客上門(mén),服的“樂(lè)凱”與毫情萬(wàn)丈的“用友”,都為其它中國(guó)企業(yè)樹(shù)立了缺少必要的廣告宣傳、有效的服務(wù)手段和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國(guó)企業(yè)只是計(jì)劃

6、當(dāng)期,得過(guò)且過(guò),初創(chuàng)研究,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品這一層面上。時(shí)就不曾設(shè)想過(guò)將來(lái),造成企業(yè)盲目運(yùn)行。(二)高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其它部門(mén)(四)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為,了解市場(chǎng)的需要與欲望是企業(yè)市場(chǎng)目前,絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn),其最終目的是為了開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品更好【收稿日期】2006—09—031【作者簡(jiǎn)介】盧建華(1971—),男,四川合江人,阿壩師專(zhuān)管理系助教。-91-92阿壩師范高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)2007年地滿足消費(fèi)者的需要與欲望。由于消費(fèi)需求的多樣性,市場(chǎng)場(chǎng)、用戶進(jìn)行,每個(gè)員工都

7、要從自身工作實(shí)踐中感受到,自己供求的多變性,消費(fèi)品市場(chǎng)必然是一個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)。比的工作崗位和市場(chǎng)息息相關(guān),都以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。如就中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō),企業(yè)是主角,其市場(chǎng)行為完2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)開(kāi)放交流的大趨勢(shì)呈全受市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)和指導(dǎo),多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費(fèi)需現(xiàn)三大特點(diǎn):市場(chǎng)國(guó)際化、企業(yè)跨國(guó)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。市場(chǎng)競(jìng)求,而忽視了對(duì)農(nóng)村投資需求的開(kāi)發(fā),企業(yè)不僅要考慮去賺爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰,導(dǎo)致企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)者生、不適應(yīng)市場(chǎng)者死。認(rèn)農(nóng)民的錢(qián),而且要考慮怎樣帶動(dòng)農(nóng)民致富,使農(nóng)民在認(rèn)識(shí)到清企業(yè)所處的外部外境。企業(yè)之間在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不僅限于成工業(yè)化好處的同時(shí),

8、也開(kāi)發(fā)和培