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1、（工商管理碩士）DQ公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究THESTUDYONMARKETINGSTRAGETYOFDQCORPORATION曲琦2013年3月國(guó)內(nèi)圖書分類號(hào)：F626.111學(xué)校代碼：10213國(guó)際圖書分類號(hào)：331.02密級(jí)：公開(kāi)工商管理碩士學(xué)位論文DQ公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究碩士研究生：曲琦導(dǎo)師：姜原子副教授申請(qǐng)學(xué)位：工商管理碩士所在單位：東北輕合金有限責(zé)任公司答辯日期：2013年3月授予學(xué)位單位：哈爾濱工業(yè)大學(xué)ClassifiedIndex:F626.111U.D.C.:331.02ADissertationforth
2、eDegreeofMBATHESTUDYONMARKETINGSTRAGETYOFDQCORPORATIONCandidate：QuQiSupervisor：AssociateProf.JingYuan-ziAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：NortheastLightAlloyCo.,Ltd.DateofDefense：March,2013Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士
3、學(xué)位論文摘要鋁合金材料以其比重輕、耐腐蝕、塑性好等特性，被廣泛應(yīng)用于包括建筑、交通運(yùn)輸、電力、儀表和包裝等行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界鋁加工企業(yè)越來(lái)越多的加入到中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中，鋁加工行業(yè)將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。適時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略，順應(yīng)市場(chǎng)變化，才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。DQ公司是中國(guó)首個(gè)鋁鎂合金加工企業(yè)，以品種最全、規(guī)格最多著稱。作為以生產(chǎn)鋁加工材產(chǎn)品為主的大型國(guó)有企業(yè)，DQ公司曾經(jīng)一家獨(dú)大，壟斷市場(chǎng)，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位逐步被其他企業(yè)所替代，所以，改進(jìn)并制定新的營(yíng)
4、銷策略，顯得尤為重要。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，對(duì)DQ公司生產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，詳盡地分析了其中存在的問(wèn)題。結(jié)合目前我國(guó)鋁加工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)DQ公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等進(jìn)行了分析。制定了公司的營(yíng)銷策略，如在市場(chǎng)上以公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為主；在產(chǎn)品策略上以合金板材、幕墻用鋁板、交通運(yùn)輸用鋁板、易拉罐用鋁板、包裝用鋁箔為主兼顧新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；價(jià)格策略方面以多種方式相結(jié)合靈活掌握；運(yùn)用直銷與經(jīng)銷代理相結(jié)合的立體銷售渠道；同時(shí)，輔助以各種促銷方式等策略。最后從以整合資源來(lái)調(diào)整生產(chǎn)布
5、局、強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程和定價(jià)管理、經(jīng)銷代理商管理、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、改進(jìn)對(duì)于銷售人員的考核激勵(lì)政策、提高客戶關(guān)系管理水平等六個(gè)方面提出了保障營(yíng)銷策略順利實(shí)施的措施。希望本文對(duì)DQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定起到參考和借鑒作用。關(guān)鍵詞：鋁加工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略-I-哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractAluminumalloymaterialiswidelyusedinvariousfieldssuchasconstruction,transportation,electricity,instrumentatio
6、nandpackagingindustry,foritspropertyoflightweight,goodcorrosionresistanceandeasytoshape.Alongwiththein-depthdevelopmentofeconomicglobalization,moreandmorealuminumprocessingenterprisesoftheworldjoinedintothecompetitiontoChinesemarket,aluminumindustrywouldfaceahigh
7、lycompetitivemarket.Inordertoenableenterprisestowinmarketcompetition,itmusttobeadapttothemarketchangingandadjustmarketingstrategiestimely.DQCorporationisthefirstaluminumandmagnesiumalloyprocessingenterpriseofChina,itisknownformostvarietiesandspecificationsofprodu
8、ction.AsalargeCountry-ownedenterprisesproducingaluminiumproductsmainly,DQCorporationwasusedtobeadominantmonopolistinthemarket.Butasthechangetomarketeconomicsys
