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1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師劉杰克：市場營銷經(jīng)典案例分析文/劉杰克從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球最大視頻分享網(wǎng)站YouTube開始，該“神曲”就不斷創(chuàng)造奇跡和經(jīng)典，在全世界范圍內(nèi)掀起了一場江南Style風。截止到12月22日，《江南Style》音樂視頻在YouTube的點擊量已突破10億次，而這也創(chuàng)下歷史紀錄。此前，《江南Style》已憑借好評數(shù)和點擊率創(chuàng)造兩項新的世界吉尼斯紀錄，同時摘得了美國、英國、巴西、比利時等35個國家iTunes單曲榜第一名。是什么魔力讓這個跳著“騎馬舞”的其貌不揚的韓國男歌手在短時間內(nèi)風靡全
2、球？《江南Style》的成功又給企業(yè)家和營銷人帶來何種啟示？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將就《江南Style》何以迅速走紅全球這一話題與讀者進行相關(guān)的探討。一，定位精準，突破傳統(tǒng)根據(jù)《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》品牌營銷課程中的戰(zhàn)略定位論，劉杰克老師認為，任何產(chǎn)品想要獲得成功，都必須有其獨特的市場定位，以吸引目標消費者的注意及滿足相應(yīng)人群的特定需求，歌曲做為一款產(chǎn)品當然也不例外。《江南Style》主人公鳥叔窺探有錢人生活的搞笑故事，在“屌絲文化”盛行的今天，非常符合廣
3、大“屌絲”自嘲的心理，從而迅速吸引到更大量“屌絲”圍觀和參與。有些人指責《江南Style》內(nèi)容低俗，但正是這種“低俗”的定位，為其贏得了最廣泛的消費群體，所謂“高雅”的受眾畢竟是少數(shù)，更多的消費者還是更樂于選擇通俗的、平易近人的娛樂產(chǎn)品，《江南Style》通過精準的定位牢牢抓住了觀眾的眼球為其成功打下堅實基礎(chǔ)。在內(nèi)容的設(shè)計上，《江南Style》的MV情節(jié)和歌詞都非常簡單，即使不懂韓語也能對其內(nèi)容了解個大概。同時鳥叔樸載相的“騎馬舞”動作和歌詞“oppagangnamstyle”一遍又一遍不斷地重復(fù)，大大加深了其在觀眾腦海中的
4、印象，在歌曲結(jié)束后，觀眾腦海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。這樣的設(shè)計非常鮮明地突出了樸載相的形象，達到了使《江南Style》在觀眾心里揮之不去的效果。值得一提的是，也正是《江南Style》簡潔的歌詞和貫穿始終的簡單卻充滿活力的舞蹈，才能讓其走出韓國紅遍世界。韓國歌曲進軍歐美市場一直表現(xiàn)平平的原1因除了歐美地區(qū)自身音樂產(chǎn)業(yè)極度發(fā)達以外，語言因素也不可忽視，加之韓國歌曲的舞蹈大多較為復(fù)雜，所以大多難以被歐美消費者所接納。而《江南Style》以其易于模仿的“騎馬舞”和充滿動感的音樂旋律淡化了語言的障礙，用世界通用的肢體語言贏得全世
5、界觀眾的追捧。二，放棄版權(quán)攢人氣，創(chuàng)新商業(yè)模式版權(quán)問題是如今人們對于影視音樂作品非常關(guān)注的一個話題，權(quán)利人想盡辦法維護版權(quán)，與之相關(guān)的新聞、官司也層出不窮，比如《中國好聲音》人氣學(xué)員李代沫以一首翻唱的《我的歌聲里》走紅，馬上被原唱曲婉婷一方起訴侵權(quán)。甚至連全世界人民耳熟能詳?shù)摹渡湛鞓犯琛?，將其用于商業(yè)活動而不付版權(quán)費也被視為侵權(quán)行為。而與其他音樂產(chǎn)品不同的是，《江南Style》選擇放棄了MV的版權(quán)，任何人都可以制作相關(guān)的MV上傳網(wǎng)絡(luò)。于是，無論是明星精英還是無名小卒，只要有想法都可以錄一段屬于自己的“江南Style”與別人
6、分享，上至聯(lián)合國秘書長潘基文、下至普通網(wǎng)民，《江南Style》在全球范圍內(nèi)掀起了一場模仿盛宴。雖然損失了不菲的版權(quán)費，但全民模仿狂潮為《江南Style》帶來了更大的知名度和美譽度，使樸載相及其經(jīng)紀公司在出場費、演出費等其他方面獲得的收益遠遠大于放棄的版權(quán)費。單就廣告而言，樸載相的身價暴漲至8億韓元，創(chuàng)下韓國新高。由于沒有版權(quán)的阻礙，在版權(quán)問題上一向謹慎的歐美明星放心地模仿娛樂，小甜甜布蘭妮、安妮?海瑟薇、羅賓威廉姆斯、凱蒂?佩里等大牌明星自發(fā)成為了《江南Style》的傳播者，他們對于全球粉絲的影響不容小視。北大及清華總裁班營
7、銷專家劉杰克老師指出，《江南Style》寬松的版權(quán)態(tài)度看似放棄了部分利益，其實卻獲得更多，甚至可以說創(chuàng)造了一種更佳的商業(yè)模式。采取寬松的版權(quán)態(tài)度，允許網(wǎng)絡(luò)模仿及傳播應(yīng)成為網(wǎng)絡(luò)時代的一種新的版權(quán)運作策略，這將幫助版權(quán)方極大地提升相關(guān)作品的影響力和覆蓋范圍，通過其他渠道取得更大的收益。三，創(chuàng)意首發(fā)，有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷新平臺隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為一個優(yōu)質(zhì)的營銷平臺，其傳播速度與傳播廣度遠非傳統(tǒng)媒介可比，尤其是各種視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站的興起，網(wǎng)絡(luò)的互動性特點逐步加強，使得網(wǎng)絡(luò)營銷變得日益重要。2《江南Style》選擇在You
8、Tube上進行首發(fā)是一個非常聰明的選擇，這個全球性的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺直接將其置身于全世界潛在消費者的面前，迅速積攢起第一波人氣，為其紅遍全球做了有效預(yù)熱。隨后YouTube上的《江南Style》MV視頻被轉(zhuǎn)載于各大社交網(wǎng)站及其它視頻網(wǎng)站，迅速放大了這一熱潮。如今國外的Facebook、Twit
