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1、網絡營銷培訓講師劉杰克：市場營銷經典案例分析文/劉杰克從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球最大視頻分享網站YouTube開始，該“神曲”就不斷創(chuàng)造奇跡和經典，在全世界范圍內掀起了一場江南Style風。截止到12月22日，《江南Style》音樂視頻在YouTube的點擊量已突破10億次，而這也創(chuàng)下歷史紀錄。此前，《江南Style》已憑借好評數(shù)和點擊率創(chuàng)造兩項新的世界吉尼斯紀錄，同時摘得了美國、英國、巴西、比利時等35個國家iTunes單曲榜第一名。是什么魔力讓這個跳著“騎馬舞”的其貌不揚的韓國男歌手在短時間內風靡全
2、球？《江南Style》的成功又給企業(yè)家和營銷人帶來何種啟示？在本文中，作為一名專注研究和服務企業(yè)的品牌與網絡營銷專家及培訓師，劉杰克老師將就《江南Style》何以迅速走紅全球這一話題與讀者進行相關的探討。一，定位精準，突破傳統(tǒng)根據《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》品牌營銷課程中的戰(zhàn)略定位論，劉杰克老師認為，任何產品想要獲得成功，都必須有其獨特的市場定位，以吸引目標消費者的注意及滿足相應人群的特定需求，歌曲做為一款產品當然也不例外。《江南Style》主人公鳥叔窺探有錢人生活的搞笑故事，在“屌絲文化”盛行的今天，非常符合廣
3、大“屌絲”自嘲的心理，從而迅速吸引到更大量“屌絲”圍觀和參與。有些人指責《江南Style》內容低俗，但正是這種“低俗”的定位，為其贏得了最廣泛的消費群體，所謂“高雅”的受眾畢竟是少數(shù)，更多的消費者還是更樂于選擇通俗的、平易近人的娛樂產品，《江南Style》通過精準的定位牢牢抓住了觀眾的眼球為其成功打下堅實基礎。在內容的設計上，《江南Style》的MV情節(jié)和歌詞都非常簡單，即使不懂韓語也能對其內容了解個大概。同時鳥叔樸載相的“騎馬舞”動作和歌詞“oppagangnamstyle”一遍又一遍不斷地重復，大大加深了其在觀眾腦海中的
4、印象，在歌曲結束后，觀眾腦海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。這樣的設計非常鮮明地突出了樸載相的形象，達到了使《江南Style》在觀眾心里揮之不去的效果。值得一提的是，也正是《江南Style》簡潔的歌詞和貫穿始終的簡單卻充滿活力的舞蹈，才能讓其走出韓國紅遍世界。韓國歌曲進軍歐美市場一直表現(xiàn)平平的原1因除了歐美地區(qū)自身音樂產業(yè)極度發(fā)達以外，語言因素也不可忽視，加之韓國歌曲的舞蹈大多較為復雜，所以大多難以被歐美消費者所接納。而《江南Style》以其易于模仿的“騎馬舞”和充滿動感的音樂旋律淡化了語言的障礙，用世界通用的肢體語言贏得全世
5、界觀眾的追捧。二，放棄版權攢人氣，創(chuàng)新商業(yè)模式版權問題是如今人們對于影視音樂作品非常關注的一個話題，權利人想盡辦法維護版權，與之相關的新聞、官司也層出不窮，比如《中國好聲音》人氣學員李代沫以一首翻唱的《我的歌聲里》走紅，馬上被原唱曲婉婷一方起訴侵權。甚至連全世界人民耳熟能詳?shù)摹渡湛鞓犯琛?，將其用于商業(yè)活動而不付版權費也被視為侵權行為。而與其他音樂產品不同的是，《江南Style》選擇放棄了MV的版權，任何人都可以制作相關的MV上傳網絡。于是，無論是明星精英還是無名小卒，只要有想法都可以錄一段屬于自己的“江南Style”與別人
6、分享，上至聯(lián)合國秘書長潘基文、下至普通網民，《江南Style》在全球范圍內掀起了一場模仿盛宴。雖然損失了不菲的版權費，但全民模仿狂潮為《江南Style》帶來了更大的知名度和美譽度，使樸載相及其經紀公司在出場費、演出費等其他方面獲得的收益遠遠大于放棄的版權費。單就廣告而言，樸載相的身價暴漲至8億韓元，創(chuàng)下韓國新高。由于沒有版權的阻礙，在版權問題上一向謹慎的歐美明星放心地模仿娛樂，小甜甜布蘭妮、安妮?海瑟薇、羅賓威廉姆斯、凱蒂?佩里等大牌明星自發(fā)成為了《江南Style》的傳播者，他們對于全球粉絲的影響不容小視。北大及清華總裁班營
7、銷專家劉杰克老師指出，《江南Style》寬松的版權態(tài)度看似放棄了部分利益，其實卻獲得更多，甚至可以說創(chuàng)造了一種更佳的商業(yè)模式。采取寬松的版權態(tài)度，允許網絡模仿及傳播應成為網絡時代的一種新的版權運作策略，這將幫助版權方極大地提升相關作品的影響力和覆蓋范圍，通過其他渠道取得更大的收益。三，創(chuàng)意首發(fā)，有效利用網絡營銷新平臺隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，網絡逐漸成為一個優(yōu)質的營銷平臺，其傳播速度與傳播廣度遠非傳統(tǒng)媒介可比，尤其是各種視頻網站、社交網站的興起，網絡的互動性特點逐步加強，使得網絡營銷變得日益重要。2《江南Style》選擇在You
8、Tube上進行首發(fā)是一個非常聰明的選擇，這個全球性的網絡營銷平臺直接將其置身于全世界潛在消費者的面前，迅速積攢起第一波人氣，為其紅遍全球做了有效預熱。隨后YouTube上的《江南Style》MV視頻被轉載于各大社交網站及其它視頻網站，迅速放大了這一熱潮。如今國外的Facebook、Twit
