干貨店鋪命脈的黃金三角

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1、干貨

2、店鋪命脈的黃金三角第一部分：訪客數(shù)市場(chǎng)決定訪客的第一道門(mén)檻接下來(lái)直接進(jìn)入主題，先從我們的第一個(gè)點(diǎn)說(shuō)起【流量】。那么流量的大小是由什么決定的呢？銷(xiāo)量？標(biāo)題？活動(dòng)？廣告？你說(shuō)這個(gè)對(duì)嗎？不完全對(duì)，因?yàn)檫@些是手段不是本質(zhì)，任何問(wèn)題一定要根治本質(zhì)問(wèn)題，否則就是治標(biāo)不治本，這也是為什么很多人死命的優(yōu)化依然見(jiàn)不到效果的原因。那么流量的本質(zhì)是什么呢？流量的大小是由市場(chǎng)和產(chǎn)品決定的，沒(méi)有多少消費(fèi)人群的市場(chǎng)請(qǐng)問(wèn)流量能大到哪里去？你的產(chǎn)品不優(yōu)秀請(qǐng)問(wèn)有多少人愿意進(jìn)來(lái)看進(jìn)來(lái)買(mǎi)？所以市場(chǎng)是決定你訪客的第一道門(mén)檻。我們來(lái)舉個(gè)很簡(jiǎn)單的

3、例子：比如一個(gè)商場(chǎng)，一天只有100個(gè)人來(lái)逛街，那么里面的任何一家門(mén)店，今天最多能夠做到100個(gè)人進(jìn)來(lái)，就已經(jīng)是100%的轉(zhuǎn)化了！如果做到10單生意，那么已經(jīng)是10%的轉(zhuǎn)化率，不得了了！但是一個(gè)商場(chǎng)每天有10萬(wàn)人進(jìn)入逛街，那么里面的門(mén)店，最差的，應(yīng)該也可以做到1%的人流，就已經(jīng)有1000人進(jìn)入門(mén)店了！而只要5%的轉(zhuǎn)化率，就能夠賣(mài)掉50單。所以如果我要開(kāi)門(mén)店，我會(huì)選擇開(kāi)在哪里呢？市場(chǎng)的人流量，決定了市場(chǎng)的絕對(duì)需求量，當(dāng)這個(gè)需求量大的時(shí)候，你只要分到一小杯羹，就可以占到不少流量跟銷(xiāo)量了，反之，如果市場(chǎng)絕對(duì)需求量小，

4、那么你做到累死了，也最多就是賣(mài)掉幾單！不是因?yàn)槟愕膯?wèn)題，而是因?yàn)槭袌?chǎng)需求決定了你的最大銷(xiāo)量值！那么我們做淘寶該怎么去選擇市場(chǎng)呢？大家都知道淘寶搜索引擎，通過(guò)“類(lèi)目”將商品劃分為各種不同的類(lèi)別，而在一個(gè)商品類(lèi)目下面，又通過(guò)寶貝屬性，來(lái)將商品更加細(xì)化，如果某款商品有5個(gè)屬性，每個(gè)屬性里面有10個(gè)數(shù)值，那么我們組合起來(lái)就有50種組合。50種組合里面，有些組合的市場(chǎng)容量是其他組合的幾百倍，如果你選擇了這些組合里面最差的數(shù)值來(lái)設(shè)定你的寶貝，那么結(jié)果就跟選擇那個(gè)一天100個(gè)人參觀的商場(chǎng)一樣，你的市場(chǎng)需求從開(kāi)始就已經(jīng)輸了！

5、雖然你在同一個(gè)類(lèi)目下面，賣(mài)的是很接近的寶貝，但是因?yàn)槟銓傩缘脑O(shè)置跟款式的選擇，就決定了你“最多最多”能夠賣(mài)掉多少單。這個(gè)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！如果我們花心思去分析，淘寶搜索引擎最喜歡的屬性組合，其實(shí)這個(gè)就是告訴我們，買(mǎi)家都在買(mǎi)什么類(lèi)型的寶貝！不要靠猜測(cè)，全部通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)告訴自己！我們來(lái)看看怎么操作實(shí)戰(zhàn)，設(shè)計(jì)出一個(gè)自己門(mén)店寶貝的分析戰(zhàn)略報(bào)表。（演示馬上有錢(qián)）第一步：找出容量規(guī)模第二步：找出市場(chǎng)趨勢(shì)第三步：找出熱銷(xiāo)屬性這些便是決定我們流量的第一道門(mén)檻，那什么是決定我們流量的第二道門(mén)檻呢？產(chǎn)品！沒(méi)錯(cuò)只要我們找到了能暴起的潛

6、力產(chǎn)品才能大把的獲取流量產(chǎn)品決定訪客的第二道門(mén)檻一個(gè)好的產(chǎn)品能獲得大量的市場(chǎng)展現(xiàn)，但是有展現(xiàn)不代表你一定有流量，所以我們要去提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。我們要解決的是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力！什么是競(jìng)爭(zhēng)力？我們來(lái)看下案例所以凡事都是相對(duì)的，寶貝的排名也是相對(duì)的沒(méi)有絕對(duì)的在任何時(shí)候搜索引擎都是通過(guò)下面3個(gè)步驟來(lái)排名的1）抓出符合條件的寶貝2）分級(jí)分類(lèi)來(lái)算各自的分?jǐn)?shù)3）根據(jù)分?jǐn)?shù)來(lái)排隊(duì)展示那么在這3個(gè)步驟里面有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)如果在第一個(gè)步驟被抓出來(lái)的寶貝里面都是比你爛的寶貝你是不是就排名在第一名？這個(gè)就是很重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力理論淘寶的市場(chǎng)是

7、由關(guān)鍵字+下架時(shí)間組合而成的每個(gè)關(guān)鍵字，都是7天有一次下架時(shí)間自從去爆款跟千人千面實(shí)施了后基本上最大的流量來(lái)源（自然搜索）是綜合排名80%的流量來(lái)自于綜合排名而綜合排名的最大篩選因素（第一步）是下架時(shí)間?。∷砸会樢?jiàn)血的插入這個(gè)市場(chǎng)里面你就必須先通過(guò)數(shù)據(jù)，找出這個(gè)市場(chǎng)的弱點(diǎn)！來(lái)我們看下實(shí)際演示工具箱演示（下架時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)力）下架競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)寶貝新品引爆的第一要素！大家都教你們?nèi)フ易罡吡髁康南录軙r(shí)間那個(gè)是找死！你一個(gè)新品帶著5件的銷(xiāo)量跑去跟最高流量的下架時(shí)間的幾百個(gè)殺手比排名你會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)？所以新品的設(shè)計(jì)長(zhǎng)尾關(guān)

8、鍵字+精準(zhǔn)下架空隙馬上你在第一次下架就會(huì)拿到幾千UV第二次下架將會(huì)拿到更高的UV剛才我們所訴的是環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力，下面我們?cè)趤?lái)看下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要包含3個(gè)部分第一部分：標(biāo)題打造第二部分：屬性選擇第三部分：主圖打造我們先來(lái)看下怎么全方位的一次性搞定這三步首頁(yè)你的寶貝標(biāo)題必須包含買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵字！但是買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵字，能夠帶給我什么市場(chǎng)訊息呢？我一個(gè)寶貝，需要定位價(jià)格需要設(shè)計(jì)首圖需要設(shè)計(jì)詳情頁(yè)但是我要設(shè)計(jì)給什么樣的人看呢？我們來(lái)看看搜索【針織衫套頭寬松】這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的買(mǎi)家，是什么樣的人群，我的產(chǎn)品定位怎么才能

9、最大化的符合這些買(mǎi)家！現(xiàn)在登錄http://shu.taobao.com淘寶指數(shù)來(lái)分析我的標(biāo)題定位跟買(mǎi)家價(jià)格定位可以看到，淘寶指數(shù)告訴我，這個(gè)關(guān)鍵字，7月中流量開(kāi)始崛起，那我現(xiàn)在就可以去找到有市場(chǎng)的款式然后進(jìn)行測(cè)款，然后在7月就進(jìn)行上架銷(xiāo)售，并一直保持銷(xiāo)售領(lǐng)先的狀態(tài)，這樣就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候拿到一定市場(chǎng)份額，記住所有的爆款一定是提前一到兩個(gè)月上架銷(xiāo)售的，這樣才能提前搶占市場(chǎng)。我們接著往下看通過(guò)