干貨店鋪命脈的黃金三角

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1、干貨

2、店鋪命脈的黃金三角第一部分：訪客數(shù)市場決定訪客的第一道門檻接下來直接進(jìn)入主題，先從我們的第一個(gè)點(diǎn)說起【流量】。那么流量的大小是由什么決定的呢？銷量？標(biāo)題？活動(dòng)？廣告？你說這個(gè)對嗎？不完全對，因?yàn)檫@些是手段不是本質(zhì)，任何問題一定要根治本質(zhì)問題，否則就是治標(biāo)不治本，這也是為什么很多人死命的優(yōu)化依然見不到效果的原因。那么流量的本質(zhì)是什么呢？流量的大小是由市場和產(chǎn)品決定的，沒有多少消費(fèi)人群的市場請問流量能大到哪里去？你的產(chǎn)品不優(yōu)秀請問有多少人愿意進(jìn)來看進(jìn)來買？所以市場是決定你訪客的第一道門檻。我們來舉個(gè)很簡單的

3、例子：比如一個(gè)商場，一天只有100個(gè)人來逛街，那么里面的任何一家門店，今天最多能夠做到100個(gè)人進(jìn)來，就已經(jīng)是100%的轉(zhuǎn)化了！如果做到10單生意，那么已經(jīng)是10%的轉(zhuǎn)化率，不得了了！但是一個(gè)商場每天有10萬人進(jìn)入逛街，那么里面的門店，最差的，應(yīng)該也可以做到1%的人流，就已經(jīng)有1000人進(jìn)入門店了！而只要5%的轉(zhuǎn)化率，就能夠賣掉50單。所以如果我要開門店，我會(huì)選擇開在哪里呢？市場的人流量，決定了市場的絕對需求量，當(dāng)這個(gè)需求量大的時(shí)候，你只要分到一小杯羹，就可以占到不少流量跟銷量了，反之，如果市場絕對需求量小，

4、那么你做到累死了，也最多就是賣掉幾單！不是因?yàn)槟愕膯栴}，而是因?yàn)槭袌鲂枨鬀Q定了你的最大銷量值！那么我們做淘寶該怎么去選擇市場呢？大家都知道淘寶搜索引擎，通過“類目”將商品劃分為各種不同的類別，而在一個(gè)商品類目下面，又通過寶貝屬性，來將商品更加細(xì)化，如果某款商品有5個(gè)屬性，每個(gè)屬性里面有10個(gè)數(shù)值，那么我們組合起來就有50種組合。50種組合里面，有些組合的市場容量是其他組合的幾百倍，如果你選擇了這些組合里面最差的數(shù)值來設(shè)定你的寶貝，那么結(jié)果就跟選擇那個(gè)一天100個(gè)人參觀的商場一樣，你的市場需求從開始就已經(jīng)輸了！

5、雖然你在同一個(gè)類目下面，賣的是很接近的寶貝，但是因?yàn)槟銓傩缘脑O(shè)置跟款式的選擇，就決定了你“最多最多”能夠賣掉多少單。這個(gè)就是市場競爭力！如果我們花心思去分析，淘寶搜索引擎最喜歡的屬性組合，其實(shí)這個(gè)就是告訴我們，買家都在買什么類型的寶貝！不要靠猜測，全部通過數(shù)據(jù)來告訴自己！我們來看看怎么操作實(shí)戰(zhàn)，設(shè)計(jì)出一個(gè)自己門店寶貝的分析戰(zhàn)略報(bào)表。（演示馬上有錢）第一步：找出容量規(guī)模第二步：找出市場趨勢第三步：找出熱銷屬性這些便是決定我們流量的第一道門檻，那什么是決定我們流量的第二道門檻呢？產(chǎn)品！沒錯(cuò)只要我們找到了能暴起的潛

6、力產(chǎn)品才能大把的獲取流量產(chǎn)品決定訪客的第二道門檻一個(gè)好的產(chǎn)品能獲得大量的市場展現(xiàn)，但是有展現(xiàn)不代表你一定有流量，所以我們要去提升自己產(chǎn)品的競爭力。我們要解決的是產(chǎn)品的競爭力！什么是競爭力？我們來看下案例所以凡事都是相對的，寶貝的排名也是相對的沒有絕對的在任何時(shí)候搜索引擎都是通過下面3個(gè)步驟來排名的1）抓出符合條件的寶貝2）分級分類來算各自的分?jǐn)?shù)3）根據(jù)分?jǐn)?shù)來排隊(duì)展示那么在這3個(gè)步驟里面有沒有發(fā)現(xiàn)如果在第一個(gè)步驟被抓出來的寶貝里面都是比你爛的寶貝你是不是就排名在第一名？這個(gè)就是很重要的市場競爭力理論淘寶的市場是

7、由關(guān)鍵字+下架時(shí)間組合而成的每個(gè)關(guān)鍵字，都是7天有一次下架時(shí)間自從去爆款跟千人千面實(shí)施了后基本上最大的流量來源（自然搜索）是綜合排名80%的流量來自于綜合排名而綜合排名的最大篩選因素（第一步）是下架時(shí)間！！所以要一針見血的插入這個(gè)市場里面你就必須先通過數(shù)據(jù)，找出這個(gè)市場的弱點(diǎn)！來我們看下實(shí)際演示工具箱演示（下架時(shí)間競爭力）下架競爭力，是一個(gè)寶貝新品引爆的第一要素！大家都教你們?nèi)フ易罡吡髁康南录軙r(shí)間那個(gè)是找死！你一個(gè)新品帶著5件的銷量跑去跟最高流量的下架時(shí)間的幾百個(gè)殺手比排名你會(huì)出現(xiàn)在首頁？所以新品的設(shè)計(jì)長尾關(guān)

8、鍵字+精準(zhǔn)下架空隙馬上你在第一次下架就會(huì)拿到幾千UV第二次下架將會(huì)拿到更高的UV剛才我們所訴的是環(huán)境競爭力，下面我們在來看下產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力主要包含3個(gè)部分第一部分：標(biāo)題打造第二部分：屬性選擇第三部分：主圖打造我們先來看下怎么全方位的一次性搞定這三步首頁你的寶貝標(biāo)題必須包含買家搜索的關(guān)鍵字！但是買家搜索的關(guān)鍵字，能夠帶給我什么市場訊息呢？我一個(gè)寶貝，需要定位價(jià)格需要設(shè)計(jì)首圖需要設(shè)計(jì)詳情頁但是我要設(shè)計(jì)給什么樣的人看呢？我們來看看搜索【針織衫套頭寬松】這個(gè)長尾關(guān)鍵字的買家，是什么樣的人群，我的產(chǎn)品定位怎么才能

9、最大化的符合這些買家！現(xiàn)在登錄http://shu.taobao.com淘寶指數(shù)來分析我的標(biāo)題定位跟買家價(jià)格定位可以看到，淘寶指數(shù)告訴我，這個(gè)關(guān)鍵字，7月中流量開始崛起，那我現(xiàn)在就可以去找到有市場的款式然后進(jìn)行測款，然后在7月就進(jìn)行上架銷售，并一直保持銷售領(lǐng)先的狀態(tài)，這樣就能在市場競爭白熱化的時(shí)候拿到一定市場份額，記住所有的爆款一定是提前一到兩個(gè)月上架銷售的，這樣才能提前搶占市場。我們接著往下看通過