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《高職院校營銷策略分析——以jy職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、汕頭大學(xué)碩士學(xué)位論文高職院校營銷策略分析——以JY職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例汕頭大學(xué)碩士學(xué)位論文高職院校營銷策略分析——以JY職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例摘要高等教育營銷的研究和應(yīng)用開始于20世紀(jì)70年代初，在美國、英國、澳大利亞、新西蘭等高等教育發(fā)達(dá)的國家已有30多年的歷史。隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以市場為導(dǎo)向的教育改革不斷深入，高校數(shù)量的增加使高校間的競爭越來越激烈，因此，高校的生存與發(fā)展不能只是依靠畢業(yè)生的專業(yè)知識、技能水平和綜合素質(zhì)，還要加強(qiáng)市場營銷觀念，以市場為導(dǎo)向，掌握需求，準(zhǔn)確定位，然后制定有效的營銷策略，并將其應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中。作為我國高校的一部分，高職院校必然要開發(fā)與實(shí)
2、踐行之有效的營銷策略，才能獲得競爭優(yōu)勢，立于不敗之地。本文以高職院?！狫Y職業(yè)技術(shù)學(xué)院為研究對象，探討了在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，高職院校樹立市場營銷觀念的重要性，以及在實(shí)踐中如何制定相應(yīng)的營銷策略。本文結(jié)合高職教育的特點(diǎn)，以服務(wù)營銷、內(nèi)部營銷、關(guān)系營銷等理論為基礎(chǔ)，用波特五力模型對高職院校的競爭環(huán)境進(jìn)行分析；在此基礎(chǔ)之上，用SWOT分析法總結(jié)了JY學(xué)院的優(yōu)勢和劣勢及其面臨的機(jī)會和威脅。同時，運(yùn)用STP對學(xué)院所面臨的生源市場進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位的分析。最后，根據(jù)JY學(xué)院的營銷環(huán)境，對在校生、畢業(yè)生和教師進(jìn)行調(diào)查、分析，文章提出了有利于學(xué)院
3、發(fā)展的關(guān)于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示七個方面的營銷策略方案，并希望可以為同類高職院校更好地運(yùn)用教育營銷策略提供借鑒。關(guān)鍵詞：教育營銷；高職院校；營銷策略I汕頭大學(xué)碩士學(xué)位論文高職院校營銷策略分析——以JY職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例AbstractTheresearchandapplicationofhighereducationmarketingthatdatesbacktotheearly1970sismorethan30yearsoldindevelopedcountriessuchastheU.S.,theUK,Australia,NewZeala
4、ndetc.Therapiddevelopmentofthemarketeconomycausesthedeepeningofmarket-orientededucationalreform,andtheincreasingnumberofcollegesanduniversitiesleadstothefiercecompetition.Therefore,thesurvivalanddevelopmentofcollegesanduniversitiescan’tonlydependongraduates’professionalknowledge,skil
5、lsandcomprehensivequalities.Instead,collegesanduniversitiesshouldenhancetheawarenessofmarketing,studyingthemarketanddemandtopositioncorrectlyandmakeeffectivemarketingstrategiesthatshouldbeappliedtopractice.AsonepartofcollegesinChina,highervocationalcollegesnecessarilydevelopandcarryo
6、uteffectivemarketingstrategiestogainacompetitiveadvantageinaninvincibleposition.ThepaperthattakesJYVocationalandTechnicalCollegeastheobjectofresearchdiscussestheimportanceofmarketingconceptandhowtomakecorrespondingmarketingstrategyintheincreasinglycompetitivemarket.Basedonthetheoryof
7、servicemarketing,internalmarketing,relationshipmarketingcombinedwiththecharacteristicsofhighervocationaleducation,thispapersummarizesthestrengths,weaknesses,opportunities,andthreatsofJYandanalysesmarketsegmentation,targetmarketselectionandmarketpositioningforthepotentialstudentsmarke
8、tsafteranaly
