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《中國電視購物的現狀和發(fā)展趨勢》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、word專業(yè)整理鄭州電力職業(yè)技術學院畢業(yè)論文2012屆電子商務專業(yè)二班級題目中國電視購物的現狀及發(fā)展趨勢姓名邵茹學號20092570指導老師職稱年月日學習資料整理分享word專業(yè)整理內容摘要似乎從電視購物進入中國開始,有關它的負面消息就從來沒有停止過,甚至愈演愈烈,雖然電視購物的監(jiān)管主體很多,但沒有一家是專門針對電視購物的主管部門,也沒有專門的法規(guī)細則來進行管理。因此,電視購物在某種程度上處于監(jiān)管的交叉地帶,也容易造成監(jiān)管的真空。如果電視購物能保持這種快速增長的發(fā)展勢頭,在消費格局中占到一定的比重,相關的監(jiān)管與法規(guī)
2、就要不斷完善,以利于電視購物的健康發(fā)展?；蛟S是因為這個行業(yè)在中國還比較“年輕”,行業(yè)規(guī)范不夠完善,才會出現魚龍混雜的現象,落下不少“病垢”為消費者所不滿,甚至開始懷疑電視購物行業(yè)興起之時的初衷——足不出戶就能買到物美價廉的商品。而對于我們來說,認清電視購物的利與弊,結合企業(yè)自身的特點及發(fā)展規(guī)劃,選擇恰當的方式開展電視直銷,才能使電視購物成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要動力。關鍵詞電視購物；電視直銷；售后服務；品牌建設學習資料整理分享word專業(yè)整理目錄一、前言1二、電視購物的特點1（一）商品獨特品種多是電視購物最大的特點之
3、一1（二）巧妙地定價策略2（三）各種各樣的促銷方式2三、電視購物的現狀2（一）電視購物的優(yōu)點3（二）電視購物的弊端4（三）電視購物的前景樂觀，但也存在障礙5四、電視購物自身存在的問題6(一）電視購物創(chuàng)意不夠6（二）促銷產品缺乏可信度6（三）節(jié)目形式單一乏味7(四）售后服務不夠完善7（五）電視購物的監(jiān)管力度不夠7五、電視購物節(jié)目的發(fā)展對策8(一)打造電視購物的信譽品牌8（二）制作多樣化的購物節(jié)目8六、結束語10致謝11學習資料整理分享word專業(yè)整理參考文獻11學習資料整理分享word專業(yè)整理中國電視購物的現狀及發(fā)展
4、趨勢班級:09級電子商務二班學號:20092570姓名:邵茹指導老師:郭俊所謂的電視購物就是通過在電視上播放廣告片的方式來宣傳產品，并通過屏幕上的所顯示的免費電話實現銷售的一種方法。電視購物廣告目的在于通過廣告片直接銷售產品，和顧客進行電話交流。一、前言目前，電視購物在中國的發(fā)展現狀已經越來越明顯。隨著電視購物頻道越來越多的出現，它已經在觀眾心目中留下了深刻的印象，在中國掀起了一個高潮。但同時政策的變化使得兩種電視購物模式一衰一榮，那種語不驚人死不休的叫賣風方式的電視直銷，被列入了購物短片廣告范疇，現在播出的頻率已
5、經越來越少。而這一切的關鍵就在于電視購物產業(yè)的門檻被提高，政策的限制就意味著許可證的出臺，所以牌照就成為電視購物頻道的資格證。對于產品廠商和企業(yè)而言，電視購物頻道也是一個非常誘人的銷售渠道，極大的降低了銷售產品的成本，同時也做了廣告，與頻道共建和擴張企業(yè)產品品牌，這無論如何都是一舉兩得的好買賣。眾所周之，對于任何新興的產物來說都會有一些與眾不同的特性，而電視購物也是一樣。二、電視購物的特點（一）商品獨特品種多是電視購物最大的特點之一學習資料整理分享word專業(yè)整理電視購物節(jié)目必須提供大量有獨特性的商品，才能不斷地吸
6、引觀眾來購買。而絕大多數商品是由廠家專門設計和制作，可謂獨特新穎、有創(chuàng)意，符合消費者的口味。（二）巧妙地定價策略大多數廠商都會采取“心里定價策略”，而所謂心理定價，就是一個產品列出“原價”和“現價”，通過比較，讓顧客感受到自己買到了便宜貨，這樣一來還會帶動更多的消費者，使消費群體不斷壯大。（三）各種各樣的促銷方式為了吸引觀眾收看電視購物節(jié)目，一些促銷手段可謂五花八門，因為電視購物節(jié)目是實況轉播，觀眾可以隨時給節(jié)目主持人打電話進行交談，而在交談的過程中消費者的購買欲望就會越來越強烈。這就是促銷方式起了一定的作用，電視
7、購物節(jié)目常常采用“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數量有限的商品時，購物節(jié)目以倒數方式顯示出不斷減少的庫存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動。三、電視購物的現狀電視購物發(fā)展現狀及其迅猛，但是大多數觀眾都持有觀望的態(tài)度。而相比較于網絡購物來說，雖然年輕一代的受眾群體較少，但它也有著其天然的優(yōu)勢。因為電視頻道在中國的權威性很高，其品牌的美譽度遠遠高于任何一家商業(yè)網站。另外，電視頻道可以開辦網站從事電子商務，并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網站則不能開辦電視頻道。因此電視購物在國內不是沒有市場
8、，而是缺少規(guī)范的操作，任何新興產物都會有利有弊，電視購物也不例外。學習資料整理分享word專業(yè)整理（一）電視購物的優(yōu)點?1.短期贏利最大化電視購物片與傳統(tǒng)產品廣告不同，它最直接目的就是掙錢、贏利。電購產品向來遵循“低成本，高定價”的原則,一般電購產品的成本僅為定價的10-20%之間，從而保證充足的利潤空間。廣告投放則采取“垃圾時段+高密度轟炸”的策略，通過整
