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《中國電視購物的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、word專業(yè)整理鄭州電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文2012屆電子商務(wù)專業(yè)二班級(jí)題目中國電視購物的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)姓名邵茹學(xué)號(hào)20092570指導(dǎo)老師職稱年月日學(xué)習(xí)資料整理分享word專業(yè)整理內(nèi)容摘要似乎從電視購物進(jìn)入中國開始,有關(guān)它的負(fù)面消息就從來沒有停止過,甚至愈演愈烈,雖然電視購物的監(jiān)管主體很多,但沒有一家是專門針對(duì)電視購物的主管部門,也沒有專門的法規(guī)細(xì)則來進(jìn)行管理。因此,電視購物在某種程度上處于監(jiān)管的交叉地帶,也容易造成監(jiān)管的真空。如果電視購物能保持這種快速增長的發(fā)展勢(shì)頭,在消費(fèi)格局中占到一定的比重,相關(guān)的監(jiān)管與法規(guī)
2、就要不斷完善,以利于電視購物的健康發(fā)展?；蛟S是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在中國還比較“年輕”,行業(yè)規(guī)范不夠完善,才會(huì)出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象,落下不少“病垢”為消費(fèi)者所不滿,甚至開始懷疑電視購物行業(yè)興起之時(shí)的初衷——足不出戶就能買到物美價(jià)廉的商品。而對(duì)于我們來說,認(rèn)清電視購物的利與弊,結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃,選擇恰當(dāng)?shù)姆绞介_展電視直銷,才能使電視購物成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。關(guān)鍵詞電視購物；電視直銷；售后服務(wù)；品牌建設(shè)學(xué)習(xí)資料整理分享word專業(yè)整理目錄一、前言1二、電視購物的特點(diǎn)1（一）商品獨(dú)特品種多是電視購物最大的特點(diǎn)之
3、一1（二）巧妙地定價(jià)策略2（三）各種各樣的促銷方式2三、電視購物的現(xiàn)狀2（一）電視購物的優(yōu)點(diǎn)3（二）電視購物的弊端4（三）電視購物的前景樂觀，但也存在障礙5四、電視購物自身存在的問題6(一）電視購物創(chuàng)意不夠6（二）促銷產(chǎn)品缺乏可信度6（三）節(jié)目形式單一乏味7(四）售后服務(wù)不夠完善7（五）電視購物的監(jiān)管力度不夠7五、電視購物節(jié)目的發(fā)展對(duì)策8(一)打造電視購物的信譽(yù)品牌8（二）制作多樣化的購物節(jié)目8六、結(jié)束語10致謝11學(xué)習(xí)資料整理分享word專業(yè)整理參考文獻(xiàn)11學(xué)習(xí)資料整理分享word專業(yè)整理中國電視購物的現(xiàn)狀及發(fā)展
4、趨勢(shì)班級(jí):09級(jí)電子商務(wù)二班學(xué)號(hào):20092570姓名:邵茹指導(dǎo)老師:郭俊所謂的電視購物就是通過在電視上播放廣告片的方式來宣傳產(chǎn)品，并通過屏幕上的所顯示的免費(fèi)電話實(shí)現(xiàn)銷售的一種方法。電視購物廣告目的在于通過廣告片直接銷售產(chǎn)品，和顧客進(jìn)行電話交流。一、前言目前，電視購物在中國的發(fā)展現(xiàn)狀已經(jīng)越來越明顯。隨著電視購物頻道越來越多的出現(xiàn)，它已經(jīng)在觀眾心目中留下了深刻的印象，在中國掀起了一個(gè)高潮。但同時(shí)政策的變化使得兩種電視購物模式一衰一榮，那種語不驚人死不休的叫賣風(fēng)方式的電視直銷，被列入了購物短片廣告范疇，現(xiàn)在播出的頻率已
5、經(jīng)越來越少。而這一切的關(guān)鍵就在于電視購物產(chǎn)業(yè)的門檻被提高，政策的限制就意味著許可證的出臺(tái)，所以牌照就成為電視購物頻道的資格證。對(duì)于產(chǎn)品廠商和企業(yè)而言，電視購物頻道也是一個(gè)非常誘人的銷售渠道，極大的降低了銷售產(chǎn)品的成本，同時(shí)也做了廣告，與頻道共建和擴(kuò)張企業(yè)產(chǎn)品品牌，這無論如何都是一舉兩得的好買賣。眾所周之，對(duì)于任何新興的產(chǎn)物來說都會(huì)有一些與眾不同的特性，而電視購物也是一樣。二、電視購物的特點(diǎn)（一）商品獨(dú)特品種多是電視購物最大的特點(diǎn)之一學(xué)習(xí)資料整理分享word專業(yè)整理電視購物節(jié)目必須提供大量有獨(dú)特性的商品，才能不斷地吸
6、引觀眾來購買。而絕大多數(shù)商品是由廠家專門設(shè)計(jì)和制作，可謂獨(dú)特新穎、有創(chuàng)意，符合消費(fèi)者的口味。（二）巧妙地定價(jià)策略大多數(shù)廠商都會(huì)采取“心里定價(jià)策略”，而所謂心理定價(jià)，就是一個(gè)產(chǎn)品列出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”，通過比較，讓顧客感受到自己買到了便宜貨，這樣一來還會(huì)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者，使消費(fèi)群體不斷壯大。（三）各種各樣的促銷方式為了吸引觀眾收看電視購物節(jié)目，一些促銷手段可謂五花八門，因?yàn)殡娨曎徫锕?jié)目是實(shí)況轉(zhuǎn)播，觀眾可以隨時(shí)給節(jié)目主持人打電話進(jìn)行交談，而在交談的過程中消費(fèi)者的購買欲望就會(huì)越來越強(qiáng)烈。這就是促銷方式起了一定的作用，電視
7、購物節(jié)目常常采用“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時(shí)，購物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動(dòng)。三、電視購物的現(xiàn)狀電視購物發(fā)展現(xiàn)狀及其迅猛，但是大多數(shù)觀眾都持有觀望的態(tài)度。而相比較于網(wǎng)絡(luò)購物來說，雖然年輕一代的受眾群體較少，但它也有著其天然的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡娨曨l道在中國的權(quán)威性很高，其品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站。另外，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道。因此電視購物在國內(nèi)不是沒有市場(chǎng)
8、，而是缺少規(guī)范的操作，任何新興產(chǎn)物都會(huì)有利有弊，電視購物也不例外。學(xué)習(xí)資料整理分享word專業(yè)整理（一）電視購物的優(yōu)點(diǎn)?1.短期贏利最大化電視購物片與傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告不同，它最直接目的就是掙錢、贏利。電購產(chǎn)品向來遵循“低成本，高定價(jià)”的原則,一般電購產(chǎn)品的成本僅為定價(jià)的10-20%之間，從而保證充足的利潤空間。廣告投放則采取“垃圾時(shí)段+高密度轟炸”的策略，通過整
