店鋪命脈的黃金三角店鋪命脈的黃金三角.docx

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1、大家好我是三十二，那我先來個簡短的自我介紹，我呢是女裝類目top30強店鋪運營，親自操盤大量萬件爆款，最好的操盤經歷呢是將一家店鋪一年時間從0拉到三千萬業(yè)績。另外呢本人喜歡做一些數(shù)據(jù)分析案例和模版期間呢，創(chuàng)作了不少業(yè)界知名頂級數(shù)據(jù)分析模板。今天我們要分享的內容是【店鋪命脈的黃金三角】哈哈相信不用我多說大家應該已經猜到是那三角了吧，對滴沒錯就是我們的流量、客單價、轉化率。你可能覺得這么簡單的東西有什么好說的對吧，如果你真是以為這三個點就這么簡單的話那么你一定的淘寶新手。大家都知道一個黃金公式“收入=訪客數(shù)*客單價*轉化”那么這便是決定你店鋪命脈的三角。第一部分：訪客數(shù)好接下來我們就直接

2、進入主題，先從我們的第一個點說起【流量】那么流量的大小是由什么決定的呢？銷量？標題？活動？廣告？你說這個對嗎？不完全對，因為這些是手段不是本質，任何問題一定要根治本質問題，否則就是治標不治本，這也是為什么很多人死命的優(yōu)化依然見不到效果的原因。那么流量的本質是什么呢？流量的大小是由市場和產品決定的，沒有多少消費人群的市場請問流量能大到哪里去？你的產品不優(yōu)秀請問有多少人愿意進來看進來買？所以市場是決定你訪客的第一道門檻我們來舉個很簡單的例子：比如一個商場，一天只有100個人來逛街，那么里面的任何一家門店，今天最多能夠做到100個人進來，就已經是100%的轉化了！如果做到10單生意，那么已

3、經是10%的轉化率，不得了了！但是一個商場每天有10萬人進入逛街，那么里面的門店，最差的，應該也可以做到1%的人流，就已經有1000人進入門店了！而只要5%的轉化率，就能夠賣掉50單了所以如果我要開門店，我會選擇開在哪里呢？市場的人流量，決定了市場的絕對需求量，當這個需求量大的時候，你只要分到一小杯羹，就可以占到不少流量跟銷量了，反之，如果市場絕對需求量小，那么你做到累死了，也最多就是賣掉幾單！不是因為你的問題，而是因為市場需求決定了你的最大銷量值！那么我們做淘寶該怎么去選擇市場呢？大家都知道淘寶搜索引擎，通過“類目”將商品劃分為各種不同的類別，而在一個商品類目下面，又通過寶貝屬性，

4、來將商品更加細化，如果某款商品有5個屬性，每個屬性里面有10個數(shù)值，那么我們組合起來就有50種組合。50種組合里面，有些組合的市場容量是其他組合的幾百倍的差別，如果你選擇了這些組合里面最差的數(shù)值來設定你的寶貝，那么你的結果就跟選擇那個一天100個人參觀的商場一樣，你的市場需求從開始就已經輸了！雖然你在同一個類目下面，賣的是很接近的寶貝，但是因為你屬性的設置跟款式的選擇，就決定了你“最多最多”能夠賣掉多少單。這個就是市場競爭力！如果我們花心思去分析，淘寶搜索引擎最喜歡的屬性組合，其實這個就是告訴我們，買家都在買什么類型的寶貝！不要靠猜測，全部通過數(shù)據(jù)來告訴自己！我們來看看怎么操作實戰(zhàn)，

5、設計出一個自己門店寶貝的分析戰(zhàn)略報表。（演示馬上有錢）第一步：找出容量規(guī)模第二步：找出市場趨勢第三步：找出熱銷屬性（安九市場分析）這些便是決定我們流量的第一道門檻，那什么是決定我們流量的第二道門檻呢？產品！沒錯只要我們找到了能暴起的潛力產品才能大把的獲取流量產品決定流量的第二道門檻一個好的產品能獲得大量的市場展現(xiàn)，但是有展現(xiàn)不代表你一定有流量，所以我們要去提升自己產品的競爭力。我們要解決的是產品的競爭力！什么是競爭力？我們來看下案例所以凡事都是相對的，寶貝的排名也是相對的沒有絕對的在任何時候搜索引擎都是通過下面3個步驟來排名的1）抓出符合條件的寶貝2）分級分類來算各自的分數(shù)3）根據(jù)分

6、數(shù)來排隊展示那么在這3個步驟里面有沒有發(fā)現(xiàn)如果在第一個步驟被抓出來的寶貝里面都是比你爛的寶貝你是不是就排名在第一名？這個就是很重要的市場競爭力理論淘寶的市場是由關鍵字+下架時間組合而成的每個關鍵字，都是7天有一次下架時間自從去爆款跟千人千面實施了后基本上最大的流量來源（自然搜索）是綜合排名80%的流量來自于綜合排名而綜合排名的最大篩選因素（第一步）是下架時間?。∷砸会樢娧牟迦脒@個市場里面你就必須先通過數(shù)據(jù)，找出這個市場的弱點！來我們看下實際演示工具箱演示（下架時間競爭力）下架競爭力，是一個寶貝新品引爆的第一要素！大家都教你們去找最高流量的下架時間那個是找死！你一個新品帶著5件的

7、銷量跑去跟最高流量的下架時間的幾百個殺手比排名你會出現(xiàn)在首頁？所以新品的設計長尾關鍵字+精準下架空隙馬上你在第一次下架就會拿到幾千UV第二次下架將會拿到更高的UV剛才我們所訴的是環(huán)境競爭力，下面我們在來看下產品競爭力產品競爭力主要包含3個部分第一部分：標題打造第二部分：屬性選擇第三部分：主圖打造我們先來看下怎么全方位的一次性搞定這三步首頁你的寶貝標題必須包含買家搜索的關鍵字！但是買家搜索的關鍵字，能夠帶給我什么市場訊息呢？我一個寶貝，需要定位價格需要設計首