廣西柳州谷埠街國(guó)際商城項(xiàng)目整體定位與營(yíng)銷推廣思路提案

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1、[谷埠街國(guó)際商城]推廣思路再?gòu)埰旃?撼動(dòng)柳州！概念定位中國(guó)首席LIVINGMALL產(chǎn)品定位50萬(wàn)平米復(fù)合式主題MALL規(guī)模性豐富性風(fēng)格性業(yè)態(tài)性形象定位中國(guó)“都心”MALL典范柳州世界名片形象口號(hào)世界風(fēng)情MALL，365天天狂歡節(jié)受眾訴求的利益點(diǎn)?眼光?時(shí)尚?財(cái)富投資者?動(dòng)感?遠(yuǎn)見?歡樂商場(chǎng)規(guī)劃消費(fèi)者?體驗(yàn)Livingmall市場(chǎng)前景時(shí)尚樂趣?精彩新奇全面?風(fēng)情?魅力超大輻射面經(jīng)營(yíng)者?新鮮統(tǒng)一管理服務(wù)戰(zhàn)略概念的市場(chǎng)功能MALL商業(yè)精粹攻擊市場(chǎng)三方財(cái)富膨脹平臺(tái)攻擊經(jīng)營(yíng)者及投資者時(shí)尚購(gòu)物天堂攻擊消費(fèi)者銷售方式建議1、A區(qū)未被前期售散，便于采取分

2、組團(tuán)打包銷售的方式：方式一平租十年包租，投資回報(bào)率10%方式二低首付十年包租，投資回報(bào)率8%，返租三年注：銷售方式外化體現(xiàn)越是簡(jiǎn)單明晰最好，建議對(duì)A區(qū)內(nèi)所有的產(chǎn)品采用統(tǒng)一的銷售策略，在銷售方式上讓投資者有一個(gè)可選的不同利潤(rùn)回報(bào)方式，針對(duì)的是不同的兩種類型的投資者，至于具體到每個(gè)產(chǎn)品投資價(jià)值差異則是由開發(fā)商在后端需要完成的工作。2、一層的沿街商鋪（分不同的主題街區(qū)推出）銷售方式：提供3年“輔助經(jīng)營(yíng)型”的包租，年回報(bào)率為7%，3年之后可原價(jià)回購(gòu)。商業(yè)規(guī)劃?項(xiàng)目功能定位?營(yíng)銷總策略建議?項(xiàng)目招商定位與策略建議?項(xiàng)目銷售定位與策略建議整體定位商業(yè)

3、定位項(xiàng)目功能定位業(yè)態(tài)比例搭配定位分主題區(qū)域劃分整體定位1．22萬(wàn)㎡大型主題商業(yè)2．精裝修酒店式公寓3．公寓式酒店4．花園多層住宅5．濱江國(guó)際高層住宅商業(yè)定位1．復(fù)合業(yè)態(tài)－交叉生存【谷埠街國(guó)際商場(chǎng)】項(xiàng)目具有多種業(yè)態(tài)的一種共生狀態(tài)，各種相互連動(dòng)的業(yè)態(tài)在共同的生存環(huán)境中，互為誘因、互相促進(jìn)、互相支持。2．繽紛風(fēng)格－動(dòng)線表現(xiàn)在LIVINGMALL不同業(yè)態(tài)的購(gòu)物消費(fèi)環(huán)節(jié)中，營(yíng)造不同的環(huán)境氣氛，通過動(dòng)線設(shè)計(jì)表現(xiàn)，把繽紛的世界風(fēng)情溶入業(yè)態(tài)情節(jié)化。3．生態(tài)主題－曲徑通幽通過在商場(chǎng)的不同區(qū)域的生態(tài)情景主題設(shè)計(jì)，創(chuàng)造有生態(tài)的氛圍、環(huán)境，減輕消費(fèi)者的視覺疲勞感

4、，另營(yíng)造一種曲徑通幽的效果。4．品牌視線－跳動(dòng)展現(xiàn)運(yùn)用品牌陳列的黃金法則，吸納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的20%的品牌，再引入國(guó)際及沿海一線、二線品牌，將中高檔品牌間隔搭配陳列，使20％品牌陳列在目標(biāo)受眾的連續(xù)視線中，實(shí)現(xiàn)品牌遠(yuǎn)觀力。業(yè)態(tài)比例搭配定位1．復(fù)合中的復(fù)合虛實(shí)結(jié)合，在多種業(yè)態(tài)的復(fù)合中，再進(jìn)行復(fù)合組合，如在購(gòu)物區(qū)間中插入茶吧、咖啡吧及一些小型娛樂設(shè)施如DIY大頭帖照相屋、角子機(jī)、彈子機(jī)等，緩解購(gòu)物疲勞，而在餐飲區(qū)增加小飾品、旅游品售賣及小魔術(shù)、小丑、雜技表演等，就可以更好的體現(xiàn)風(fēng)情MALL購(gòu)物情境，365天天狂歡節(jié)的效果。2．名品中的名品引進(jìn)的

5、品牌不僅有國(guó)際一線品牌高端的奢侈品，及國(guó)際一線品牌旗下的二、三線品牌，針對(duì)柳州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受的品牌水準(zhǔn)，引進(jìn)同等或略高于這個(gè)水準(zhǔn)的品牌，進(jìn)行組合搭配，在保證高端精品的品質(zhì)基礎(chǔ)上，又有符合本地主體消費(fèi)者接受能力的品牌供給，形成一個(gè)柳州全民參與的MALL，全民購(gòu)物的歡樂舞臺(tái)。3．場(chǎng)所中的場(chǎng)所改善商場(chǎng)部分的微循環(huán)設(shè)計(jì)，加強(qiáng)局部的聯(lián)絡(luò)，使不利發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效果的場(chǎng)所，產(chǎn)生出獨(dú)特的效果，營(yíng)造場(chǎng)所中特殊環(huán)境氛圍的場(chǎng)所。如D區(qū)2、3層的CEPA港澳免稅城中的某個(gè)品牌希望有品牌的立體垂直展示效果，可以在結(jié)構(gòu)上有突破，把2、3層打通，形成獨(dú)立的上下樓梯，形成場(chǎng)所中

6、的場(chǎng)所。分主題區(qū)域劃分1.劃分原則：不同特色主題下體現(xiàn)世界風(fēng)情MALL2.五大主題分區(qū)：A區(qū)環(huán)球數(shù)碼B區(qū)霓裳時(shí)光DE區(qū)陽(yáng)光名廊FG區(qū)歡樂殿堂CH區(qū)香檳廣場(chǎng)3.街區(qū)命名原則：1)每個(gè)主題下的街區(qū)以世界各國(guó)的主要城市的商業(yè)繁華街道命名；2)選擇每個(gè)主題下的主干道命名，不對(duì)輔道分別命名，而是采用系列命名；3)大體遵循南北為“街”，東西為“道”的原則?？v橫兩條主要大道：南北：谷埠街東西：凱旋大道(或香榭麗舍大道)主題分區(qū)下街區(qū)命名1A區(qū)環(huán)球數(shù)碼新宿大街硅谷大街?jǐn)?shù)碼一道~四道芝麻街主題分區(qū)下街區(qū)命名2B區(qū)霓裳時(shí)光軒尼詩(shī)道（貫穿B區(qū)及DE區(qū)的

7、主道路）霓裳一街~七街主題分區(qū)下街區(qū)命名3DE區(qū)陽(yáng)光名廊牛津街（貫穿DE區(qū)及FG區(qū)的主道路）名廊一街~九街主題分區(qū)下街區(qū)命名4FG區(qū)歡樂殿堂百老匯荷里活大道(或第五大道)歡樂一街~七街主題分區(qū)下街區(qū)命名5CH區(qū)香檳廣場(chǎng)塞納左岸環(huán)街塞納右岸環(huán)街營(yíng)銷總策略建議1.基本遵循“先招商，后銷售”的策略；2.招商、銷售、推廣、物管等聯(lián)袂出擊策略；3.在本區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多渠道組合營(yíng)銷策略；4.實(shí)現(xiàn)本區(qū)域和周邊地市的區(qū)域間聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略；5.對(duì)產(chǎn)品實(shí)行分組團(tuán)、分期、分批、優(yōu)劣合理搭配等科學(xué)營(yíng)銷策略；6.針對(duì)不同層面的投資者，設(shè)計(jì)相應(yīng)不同的營(yíng)銷策略；7

8、.采取公寓業(yè)主購(gòu)鋪優(yōu)惠組合策略；8.確定不同的租售比例、租售次序等營(yíng)銷策略；9.科學(xué)的制定和解決好銷售價(jià)格和銷售周期及其關(guān)聯(lián)策略；10.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益最大化的手段和策略。招商定位項(xiàng)目招商定位與策