《直郵廣告文案寫作》PPT課件

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1、第九章直郵廣告文案一，直郵廣告概說直郵廣告的概念直郵廣告的種類直郵廣告的特點(diǎn)直郵廣告的作用與局限二，直郵廣告文案寫作直郵廣告的構(gòu)成直郵廣告的寫作直郵廣告文案的寫作要點(diǎn)三，直郵廣告及文案賞析直郵廣告成功案例直郵廣告信函文案學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)直郵廣告概說直郵廣告（direct-mail-advertising）又稱直接廣告信函，簡(jiǎn)稱DM廣告，是廣告主向所掌握的目標(biāo)受眾直接郵寄廣告信息的一種特別廣告形式。直郵廣告是相對(duì)與報(bào)紙雜志廣告通過報(bào)紙雜志這些媒體間接向消費(fèi)者訴求。直郵廣告不經(jīng)由這些媒體，直接將宣傳品以指明的方式郵寄出去的直接廣告。它是廣告主將廣

2、告信息制作成信函或宣傳品以指名方式直接傳遞給客戶或潛在客戶的直接廣告。一，概念如企業(yè)宣傳用的綠日廣告新春?jiǎn)柡蚩ǚ饷妫盒麓簡(jiǎn)柡蜃鹁吹南壬?女士：有些事，并不因時(shí)光流逝而褪去。有些人，并不因不常見面而淡忘。走過漫漫的歲月，細(xì)數(shù)片片的回憶，無(wú)論世事如何變幻，無(wú)論時(shí)光如何流轉(zhuǎn)，記憶中，你永遠(yuǎn)都是我們的朋友，衷心的感謝您給予我們的支持！和風(fēng)吹拂，江南草長(zhǎng)，江北水暖，嶺外梅香，每年的今天，都是一個(gè)全新的開始。祝福送不完，話語(yǔ)道不盡，就讓我們?cè)谶@個(gè)春暖花開，風(fēng)情恣意的季節(jié)，恭祝你：新春快樂！事業(yè)順利！合家歡樂！廣西綠日廣告公司全體員工XXXX年新春二、直

3、郵廣告的種類（1）廣告信函（2）說明書（3）宣傳單（4）信函附屬品、明信片（5）冊(cè)子（6）產(chǎn)品目錄（1）廣告信函（2）說明書主要是商品的參考書，可郵寄給企業(yè)關(guān)系戶或由零售商分派，使客戶看到這種說明書時(shí)，仿佛親臨其境，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。折疊式產(chǎn)品說明書是可以保存的印刷物，其設(shè)計(jì)風(fēng)格需要獨(dú)特、高雅，在版面編排構(gòu)成上具有連續(xù)性、可讀性，形式上有對(duì)折、三折、四折等。（3）宣傳單產(chǎn)品宣傳單（冊(cè)），又稱為散頁(yè)廣告?zhèn)鲉巍Ｋ话氵B同信函一起放進(jìn)信封，內(nèi)容主要有企業(yè)宣傳、產(chǎn)品分類說明、廣告活動(dòng)推介等。這種形式既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，是商家經(jīng)常樂于運(yùn)用的廣告方式。設(shè)計(jì)上以文

4、字編排為主，并配以產(chǎn)品圖片及圖形說明，主要針對(duì)具體產(chǎn)品的宣傳，要求印刷質(zhì)量高、形式精美，可當(dāng)作資料收集。內(nèi)容多時(shí)可裝訂成冊(cè)，其主要尺寸有32開、24開和16開等。（4）信函附屬品、明信片信函附屬品,廣告明信片。這是針對(duì)零售消費(fèi)群所設(shè)計(jì)的促銷廣告，其內(nèi)容包括簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)、折扣券、禮品單等。另外也包括為推介一些企事業(yè)單位形象所設(shè)計(jì)的明信片，它們大都設(shè)計(jì)精致、印刷精美、內(nèi)容簡(jiǎn)潔。（5）冊(cè)子（6）產(chǎn)品目錄三，直郵廣告的特點(diǎn)1.針對(duì)性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高2.收效快，可監(jiān)控、可預(yù)測(cè)、可回復(fù)3.時(shí)效性長(zhǎng)、性價(jià)比高4.實(shí)名投遞，增強(qiáng)關(guān)注度、強(qiáng)化記憶力5.保密性強(qiáng)的

5、宣傳方式6.更全面、完善的版面展示空間7.更靈活自主的執(zhí)行方式8.避免了騷擾電話9.增強(qiáng)品牌印象、提升企業(yè)品牌10.開拓新客戶、服務(wù)老客戶四，直郵廣告的優(yōu)缺點(diǎn)直郵廣告的優(yōu)點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)。直郵有助于廣告主直接與最有購(gòu)物動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行交流．電腦郵寄名錄將人們按職業(yè)、地區(qū)、收入或其他特征進(jìn)行分類。覆蓋集中、到達(dá)廣泛。人人都設(shè)有信箱，因此，廣告主可以利用直郵百分之百地到達(dá)指定地區(qū)內(nèi)的家庭。靈活。直郵廣告的創(chuàng)意空間獨(dú)一無(wú)二，只受廣告主的預(yù)算和郵政法規(guī)的約束。直郵廣告的制作與發(fā)行都非?？臁１阌诳刂?。預(yù)先印制的直郵郵件使廣告主能夠控制發(fā)行量和復(fù)制量。人性化

6、沖擊力。廣告主可根據(jù)特定受眾的個(gè)人需求、欲望和希望設(shè)計(jì)直郵而又不冒犯其他潛在消費(fèi)者或現(xiàn)有顧客。專一性。不受其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傷害。反應(yīng)率高。在所有廣告媒介中，直郵的反應(yīng)率最高，約15%的反應(yīng)在第一周內(nèi)出現(xiàn)，因此，廣告主能夠迅速判斷廣告是否成功?？勺C實(shí)性。直郵有利于測(cè)試收件人對(duì)產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)定價(jià)、優(yōu)惠、文案、銷售說明等的反應(yīng)程度。直郵廣告的缺點(diǎn)成本高。在所有主流媒介中，直郵的單位成本最高，雜志和報(bào)紙廣告的14倍。投遞問題。大眾媒介有精確的發(fā)布時(shí)間，但郵政服務(wù)對(duì)三類郵件不保證投遞時(shí)間，約有近10%的直郵因收件人搬遷而無(wú)法投遞。缺少內(nèi)容支持。

7、直郵必須在沒有評(píng)論內(nèi)容和娛樂內(nèi)容的情況下抓住并保持讀者的注意力。針對(duì)性問題。直郵廣告是否有效取決于目標(biāo)受眾是否準(zhǔn)確、名錄是否正確，有些對(duì)象群，譬如醫(yī)生，收到的直郵件太多了，他們反倒對(duì)直郵廣告不予理會(huì)。態(tài)度不利。很多消費(fèi)者把直郵廣告看成垃圾，自然而然地把它們棄之一旁，而且他們還認(rèn)為通過郵購(gòu)的商品退貨太難。環(huán)保問題。有些消費(fèi)者認(rèn)為，直郵廣告不過是為垃圾填理場(chǎng)再增加一點(diǎn)養(yǎng)料而已。于是，有些直接營(yíng)銷公司把自己的目錄印制在再生紙上?，F(xiàn)在的新型抗墨設(shè)備可以使絕大多數(shù)目錄達(dá)到回收再利用的標(biāo)準(zhǔn)。第二節(jié)直郵廣告文案寫作一，直郵廣告的構(gòu)成直郵營(yíng)銷的基本內(nèi)容構(gòu)成

8、：信函信封聯(lián)系方式宣傳冊(cè)相關(guān)信息１．信函直郵應(yīng)有一封直接用于展覽組織機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客戶溝通的信函，沒有信函或其他的書面形式進(jìn)行溝通，直郵活動(dòng)的成效就會(huì)大打折扣。２．信封廣告主為吸引目