《直郵廣告文案寫作》PPT課件

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1、第九章直郵廣告文案一，直郵廣告概說直郵廣告的概念直郵廣告的種類直郵廣告的特點直郵廣告的作用與局限二，直郵廣告文案寫作直郵廣告的構(gòu)成直郵廣告的寫作直郵廣告文案的寫作要點三，直郵廣告及文案賞析直郵廣告成功案例直郵廣告信函文案學(xué)習(xí)要點第一節(jié)直郵廣告概說直郵廣告（direct-mail-advertising）又稱直接廣告信函，簡稱DM廣告，是廣告主向所掌握的目標(biāo)受眾直接郵寄廣告信息的一種特別廣告形式。直郵廣告是相對與報紙雜志廣告通過報紙雜志這些媒體間接向消費者訴求。直郵廣告不經(jīng)由這些媒體，直接將宣傳品以指明的方式郵寄出去的直接廣告。它是廣告主將廣

2、告信息制作成信函或宣傳品以指名方式直接傳遞給客戶或潛在客戶的直接廣告。一，概念如企業(yè)宣傳用的綠日廣告新春問候卡封面：新春問候尊敬的先生/女士：有些事，并不因時光流逝而褪去。有些人，并不因不常見面而淡忘。走過漫漫的歲月，細數(shù)片片的回憶，無論世事如何變幻，無論時光如何流轉(zhuǎn)，記憶中，你永遠都是我們的朋友，衷心的感謝您給予我們的支持！和風(fēng)吹拂，江南草長，江北水暖，嶺外梅香，每年的今天，都是一個全新的開始。祝福送不完，話語道不盡，就讓我們在這個春暖花開，風(fēng)情恣意的季節(jié)，恭祝你：新春快樂！事業(yè)順利！合家歡樂！廣西綠日廣告公司全體員工XXXX年新春二、直

3、郵廣告的種類（1）廣告信函（2）說明書（3）宣傳單（4）信函附屬品、明信片（5）冊子（6）產(chǎn)品目錄（1）廣告信函（2）說明書主要是商品的參考書，可郵寄給企業(yè)關(guān)系戶或由零售商分派，使客戶看到這種說明書時，仿佛親臨其境，產(chǎn)生購買欲望。折疊式產(chǎn)品說明書是可以保存的印刷物，其設(shè)計風(fēng)格需要獨特、高雅，在版面編排構(gòu)成上具有連續(xù)性、可讀性，形式上有對折、三折、四折等。（3）宣傳單產(chǎn)品宣傳單（冊），又稱為散頁廣告?zhèn)鲉巍Ｋ话氵B同信函一起放進信封，內(nèi)容主要有企業(yè)宣傳、產(chǎn)品分類說明、廣告活動推介等。這種形式既經(jīng)濟又實惠，是商家經(jīng)常樂于運用的廣告方式。設(shè)計上以文

4、字編排為主，并配以產(chǎn)品圖片及圖形說明，主要針對具體產(chǎn)品的宣傳，要求印刷質(zhì)量高、形式精美，可當(dāng)作資料收集。內(nèi)容多時可裝訂成冊，其主要尺寸有32開、24開和16開等。（4）信函附屬品、明信片信函附屬品,廣告明信片。這是針對零售消費群所設(shè)計的促銷廣告，其內(nèi)容包括簡短的廣告語、折扣券、禮品單等。另外也包括為推介一些企事業(yè)單位形象所設(shè)計的明信片，它們大都設(shè)計精致、印刷精美、內(nèi)容簡潔。（5）冊子（6）產(chǎn)品目錄三，直郵廣告的特點1.針對性強、準(zhǔn)確率高2.收效快，可監(jiān)控、可預(yù)測、可回復(fù)3.時效性長、性價比高4.實名投遞，增強關(guān)注度、強化記憶力5.保密性強的

5、宣傳方式6.更全面、完善的版面展示空間7.更靈活自主的執(zhí)行方式8.避免了騷擾電話9.增強品牌印象、提升企業(yè)品牌10.開拓新客戶、服務(wù)老客戶四，直郵廣告的優(yōu)缺點直郵廣告的優(yōu)點針對性強。直郵有助于廣告主直接與最有購物動機的消費者進行交流．電腦郵寄名錄將人們按職業(yè)、地區(qū)、收入或其他特征進行分類。覆蓋集中、到達廣泛。人人都設(shè)有信箱，因此，廣告主可以利用直郵百分之百地到達指定地區(qū)內(nèi)的家庭。靈活。直郵廣告的創(chuàng)意空間獨一無二，只受廣告主的預(yù)算和郵政法規(guī)的約束。直郵廣告的制作與發(fā)行都非常快。便于控制。預(yù)先印制的直郵郵件使廣告主能夠控制發(fā)行量和復(fù)制量。人性化

6、沖擊力。廣告主可根據(jù)特定受眾的個人需求、欲望和希望設(shè)計直郵而又不冒犯其他潛在消費者或現(xiàn)有顧客。專一性。不受其他競爭對手的傷害。反應(yīng)率高。在所有廣告媒介中，直郵的反應(yīng)率最高，約15%的反應(yīng)在第一周內(nèi)出現(xiàn)，因此，廣告主能夠迅速判斷廣告是否成功?？勺C實性。直郵有利于測試收件人對產(chǎn)品的接受程度，以及對定價、優(yōu)惠、文案、銷售說明等的反應(yīng)程度。直郵廣告的缺點成本高。在所有主流媒介中，直郵的單位成本最高，雜志和報紙廣告的14倍。投遞問題。大眾媒介有精確的發(fā)布時間，但郵政服務(wù)對三類郵件不保證投遞時間，約有近10%的直郵因收件人搬遷而無法投遞。缺少內(nèi)容支持。

7、直郵必須在沒有評論內(nèi)容和娛樂內(nèi)容的情況下抓住并保持讀者的注意力。針對性問題。直郵廣告是否有效取決于目標(biāo)受眾是否準(zhǔn)確、名錄是否正確，有些對象群，譬如醫(yī)生，收到的直郵件太多了，他們反倒對直郵廣告不予理會。態(tài)度不利。很多消費者把直郵廣告看成垃圾，自然而然地把它們棄之一旁，而且他們還認為通過郵購的商品退貨太難。環(huán)保問題。有些消費者認為，直郵廣告不過是為垃圾填理場再增加一點養(yǎng)料而已。于是，有些直接營銷公司把自己的目錄印制在再生紙上。現(xiàn)在的新型抗墨設(shè)備可以使絕大多數(shù)目錄達到回收再利用的標(biāo)準(zhǔn)。第二節(jié)直郵廣告文案寫作一，直郵廣告的構(gòu)成直郵營銷的基本內(nèi)容構(gòu)成

8、：信函信封聯(lián)系方式宣傳冊相關(guān)信息１．信函直郵應(yīng)有一封直接用于展覽組織機構(gòu)與目標(biāo)客戶溝通的信函，沒有信函或其他的書面形式進行溝通，直郵活動的成效就會大打折扣。２．信封廣告主為吸引目