華都凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

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1、——營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告在家居行業(yè)邁入億時(shí)代的當(dāng)下，領(lǐng)頭的家居賣(mài)場(chǎng)正努力改善環(huán)境吸引更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，就像高端商場(chǎng)一樣，實(shí)力最強(qiáng)、品牌形象最好、地段最優(yōu)的地方才能集中世界最頂級(jí)的品牌。對(duì)于國(guó)際品牌意義也一樣，只有強(qiáng)者之間的相互聯(lián)合，同臺(tái)亮相，才能演好家居億時(shí)代大劇中的“重頭戲”。前言：一、項(xiàng)目定位——我們自己怎么樣項(xiàng)目概況：占地面積：20967.90平方米總建筑面積：50200平方米建筑層數(shù)：5層商業(yè)地上建筑面積：43000平方米地下建筑面積：7200平方米；綠化覆蓋率：25%容積率：2.06建筑密度：

2、39.4位置：臨沂市蘭山區(qū)銀雀山路與通達(dá)路交匯處西北角，東至通達(dá)路凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)地處臨沂商業(yè)中心，北臨臨沂最大的批發(fā)市場(chǎng)（服裝、文體、小商品等）、東臨臨沂人民廣場(chǎng)及各大商場(chǎng)、超市（銀座、大福源、桃園、九州等），南鄰臨沂家居商場(chǎng)（奧爾諾家居、桃源家居、曲美家居等），地理位置優(yōu)越，發(fā)展?jié)摿薮螅巧虡I(yè)發(fā)展的黃金地段；項(xiàng)目配套完善分倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、經(jīng)營(yíng)區(qū)、辦公區(qū)、居住區(qū)、物業(yè)管理等；利用現(xiàn)狀商業(yè)集中區(qū)，做好綠化道路停車(chē)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造高品位的商業(yè)環(huán)境，使該項(xiàng)目成為獨(dú)具魅力的商業(yè)小區(qū)。區(qū)位介紹：商業(yè)鳥(niǎo)瞰圖大廳效果圖

3、：室內(nèi)效果圖本項(xiàng)目總體功能定位：家居消費(fèi)國(guó)際化、時(shí)尚化、健康化、休閑化，觸感國(guó)際家居文化潮流，家居主力店品牌精品店奢侈品體驗(yàn)++凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)功能定位：凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)——選擇時(shí)尚健康家居-到凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng).————5萬(wàn)平米一站式、體驗(yàn)式時(shí)尚健康家居采購(gòu)中心————全世界家俱精品之城————全球家居、品牌典范——市場(chǎng)定位：國(guó)際家居購(gòu)物廣場(chǎng)——全球家居直銷(xiāo)中心品牌家居集聚區(qū)————臨街店鋪+旗艦店時(shí)尚家居流行聚落——80后體驗(yàn)式消費(fèi)的新抉擇家居配套區(qū)——辦公、餐飲、生活超市配套區(qū)是集家居采

4、購(gòu)、展示交流、商務(wù)辦公、服務(wù)、餐飲、于一體的，業(yè)態(tài)全覆蓋的綜合家居直銷(xiāo)中心產(chǎn)品形態(tài)：一樓：全球高檔家俱、家飾等家居產(chǎn)品，現(xiàn)代奢華家居生活館、國(guó)際實(shí)木家居館、盧浮宮·歐美皇家尊典館等。二樓：進(jìn)口家具、軟體沙發(fā)、板式家具、實(shí)木家具、三樓：歐美家具、新古典家具、后現(xiàn)代家具、紅木家具四樓：兒童家具、辦公家具、藤制家具、玻璃金屬家具、家居飾品、家紡等十余個(gè)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：客廳家具>>沙發(fā)茶幾地柜視聽(tīng)柜電視柜沙發(fā)床客廳鏡展示柜椅子擱架間廳柜其它臥室家具>>床墊床床頭柜衣柜/衣櫥梳妝臺(tái)梳妝凳組合成套家具折疊床沙發(fā)

5、椅子功能柜布衣柜穿衣鏡充氣床/床氣墊其它餐廳家具>>餐桌餐椅酒柜吧臺(tái)櫥柜餐臺(tái)椅餐柜其它書(shū)房家具>>書(shū)桌書(shū)柜/書(shū)櫥電腦桌書(shū)房組合椅子陳列架/展示柜其它兒童家具>>童床童桌童椅電腦桌兒童套房嬰兒床搖椅/搖籃兒童餐椅雙層床兒童書(shū)柜兒童衣柜其它門(mén)廳家具>>鞋柜鞋架陳列架/置物架衣帽架茶幾視聽(tīng)柜玄關(guān)其它招商范圍：辦公家具>>電腦桌職員椅辦公臺(tái)大班椅屏風(fēng)文件柜大班桌會(huì)客椅會(huì)議桌成套辦公家具辦公沙發(fā)會(huì)議椅防靜電椅書(shū)柜茶幾洽談臺(tái)前臺(tái)儲(chǔ)物柜保險(xiǎn)柜高隔段演講臺(tái)活動(dòng)柜其它酒店家具>>酒店成套家具酒店沙發(fā)酒店椅酒店桌酒店

6、茶幾酒店行李柜酒店梳妝臺(tái)酒店電視柜酒店床頭柜酒店客房床咨客臺(tái)其它戶(hù)外及休閑家具>>公園椅ktv沙發(fā)咖啡廳沙發(fā)酒吧沙發(fā)茶座沙發(fā)按摩沙發(fā)/椅桑拿沙發(fā)卡座沙發(fā)吧椅鐵藝秋千高背椅休閑椅沙灘椅吊藍(lán)戶(hù)外桌戶(hù)外椅折疊椅/躺椅其它學(xué)校家具>>講臺(tái)食堂餐桌椅閱覽室桌椅課桌椅學(xué)生床儲(chǔ)物柜書(shū)架閱讀臺(tái)其它家居飾品>>鐘表花藝地毯燈飾榻榻米油畫(huà)/裝飾畫(huà)魚(yú)缸布藝裝飾窗簾床上用品水晶/玻璃裝飾品畫(huà)框/鏡陶瓷工藝品花架雜志/報(bào)刊架壁/掛架其它招商范圍：二、目標(biāo)客戶(hù)——我們的房子賣(mài)給誰(shuí)?定位原則：找到目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求，鎖定項(xiàng)目

7、的各層次目標(biāo)客戶(hù)群。定位過(guò)程：通過(guò)商業(yè)環(huán)境調(diào)查等不同方式的調(diào)查，匯總分析得到不同消費(fèi)群的構(gòu)成。目標(biāo)客戶(hù)群定位:目標(biāo)客戶(hù)群可劃分為：消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群針對(duì)凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)本身的氛圍與形象，以及服務(wù)的質(zhì)量豐富與否，獨(dú)特與否，吸引而來(lái)的人流就是顧客，終端消費(fèi)者。購(gòu)鋪目標(biāo)客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)店鋪來(lái)投資經(jīng)營(yíng)，并利用經(jīng)營(yíng)和出租來(lái)收益的。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶(hù)群租賃凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)的主力店、行業(yè)店和專(zhuān)賣(mài)店，即商家?？腿旱幕A(chǔ)與支撐：臨沂城市現(xiàn)有人口規(guī)模，全市戶(hù)籍總?cè)丝?30萬(wàn)，其投資和消費(fèi)能力正待被釋放

8、。社會(huì)消費(fèi)零售額，全省排第六。消費(fèi)率：濟(jì)南是41%，青島48%，臨沂37%位列全省第六！消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群描述這部分主要描述的是進(jìn)入凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)消費(fèi)的人流，應(yīng)該包括各種各樣的人：臨沂三區(qū)九縣、江蘇北部、魯西南地區(qū)等。項(xiàng)目要達(dá)到的目的是，使人群關(guān)注高度本案，這才是消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)入的前期和基礎(chǔ)。只有經(jīng)營(yíng)客群看到消費(fèi)客群的追崇——即看到人氣，才可能進(jìn)行投資。消費(fèi)目標(biāo)客層定位：全客層（各樓層、各業(yè)態(tài)、功能區(qū)的目標(biāo)客層定位見(jiàn)分區(qū)定位）凱德麗國(guó)際家居廣場(chǎng)強(qiáng)大的功能組合所提供的服務(wù)能力也具備服