祥閣04年上半年營銷推廣執(zhí)行方案

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1、一、2004年（1～6月）推廣策略總體執(zhí)行方案時間階段推廣目標推廣策略主要行銷活動1.提升項目品牌知名度，2004年品牌提升期美譽度；1.提出服務(wù)年概念；1.“服務(wù)年誓師典禮”2月份（形象推廣階段）2.主推一期尾貨；2.提出國際學(xué)城概念。2.“國際學(xué)城計劃”啟動儀式3.完成年度銷售5-10%。1.加強市場對項目品牌建設(shè)的認可；2.主推一期尾貨；1.繼續(xù)推廣服務(wù)年概念；1.團購項目推介會2004年品牌加強期3.爭取團購成交；2.直銷作為主銷售模式；2.“祥閣會”啟動儀式3月份（概念操作階段）4.為小高層單位開售儲蓄3.精英學(xué)城計劃的實施.客源；5.完成年度銷售10-15%。1.小高層形象推廣

2、，建立1.繼續(xù)延伸服務(wù)年和教育概念炒作，創(chuàng)造先1.“中國名盤”計劃啟動儀式小高層住宅鮮明有力的聲奪人的勢能；2.祥閣全新產(chǎn)品（小高層）上市市場形象；熱銷期2.主推小高層，全新包裝小高層上市，從管新聞發(fā)布會同時舉辦“居住新2004年2.形成市場對小高層住宅（小高層精英生活主理、形象、生活方式等方面進行炒作；高度——祥閣新產(chǎn)品論壇”4、5月深度認識；題階段）3.全新樣板房和組材裝修計劃實施；3.小高層發(fā)售儀式3.形成小高層的銷售高4.“酒店式”管理服務(wù)的實施炒作；4．潮；4.完成年度銷售30-40%。1.通過營造高尚生活社區(qū)1.利用6月份的高入住率，舉辦一些社區(qū)文持續(xù)熱銷期氛圍，引導(dǎo)大慶新生活

3、，化活動，加強社區(qū)氛圍，為二期的升級奠2004年（加強社區(qū)文化建設(shè)達到或超越消費者心理定基礎(chǔ)；1.舉辦首屆祥閣社區(qū)業(yè)主運動會6月份階段）期望值；2.通過現(xiàn)場包裝和管理服務(wù)的提升制造項目2.業(yè)主子女學(xué)習(xí)講座2.清售一期尾貨，為二期高端形象，提高客戶期望值；提供信心保證。3.“名流教育服務(wù)體系”的實施。1二、各階段營銷推廣執(zhí)行細案1．品牌提升期（2004年2月份）1．1重點推廣目標分析：作為2004年度項目整體營銷推廣工作的啟始，該階段的推廣目標主要是針對項目品牌知名度、美譽度的提升進行形象推廣，以促進后期產(chǎn)品（特別是小高層）的銷售；同時作為2003年項目推廣的延續(xù)，一期尾貨成為該階段的主推產(chǎn)

4、品，但由于受到當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境、氣候等因素的影響，本階段年度銷售量將不作為推廣重點（預(yù)計完成5%左右）。1．2推廣策略的理解“服務(wù)年”和“國際學(xué)城”概念的導(dǎo)入，從“服務(wù)”和“教育”兩個層面為“提升項目品牌知名度、美譽度”這一推廣目標進行策略支持；同時新元素的注入也對一期尾貨的銷售起到有力的促進作用。形象推廣階段提升項目品牌知名度美譽度教育服務(wù)國際學(xué)城服務(wù)年…………………………入家科生教售推讀教普活育后廣重中基服服服重點心地務(wù)務(wù)務(wù)點學(xué)校21．3該階段行銷活動執(zhí)行方案“服務(wù)年”的推出，側(cè)重點在于服務(wù)體系的建立與落實，“國際學(xué)城”的賣點則在于其硬件及活動的實施，因此在行銷活動的推廣上，兩者應(yīng)采用不

5、同的推廣策略。“服務(wù)年”重在利用各種媒體進行深入報道與全方位宣傳同時輔以銷售現(xiàn)場的包裝；“國際學(xué)城”則以“啟動活動”為主，媒體宣傳配合為輔進行?！尽胺?wù)年”概念的執(zhí)行方案】（一）增強項目現(xiàn)場視覺效果，促進概念推廣以銷售部內(nèi)、外的包裝來加強營銷氛圍，包括室內(nèi)展板、展架、海報單張，室外條幅等結(jié)合服務(wù)年和產(chǎn)品新定位新包裝進行更換調(diào)整。具體實施時間計劃如下：物料確定時間印制時間完成時間備注服務(wù)年標識2月12日——2月13日展板2月13-14日2月15-17日2月18-19日海報單張2月14-16日2月17-20日2月22日室外條幅2月17日2月18-19日2月20日季會刊封面及2月24-28日2月

6、28-3月1日3月2日樣刊內(nèi)容3（二）利用全方位的媒體進行大范圍宣傳報刊：第一步：與大慶的主流媒體《大慶晚報》、《都市生活報》、《讀者新報》聯(lián)合，以新聞報道的形式對“祥閣花園2004服務(wù)年”概念的提出進行跟蹤性宣傳，傳達祥閣花園對社區(qū)生活的更高層次理解，完善與提升祥閣花園“讓大慶人住得更好”的主題理念。第二步：通過媒體以新聞性傳達“服務(wù)年”后，可后續(xù)在《晚報》、《新報》、《都市生活報》投放“服務(wù)年”形象稿、軟性文章，加強市場對“服務(wù)年”的理解，提升項目品牌形象。2月份具體媒介計劃見下表：媒體《大慶晚報》《讀者新報》《都市生活報》時間2月19日周四全版2月20日周五全版2月24日周二全版2月

7、26日周四全版2月27日周五全版4直郵（DM）：￠在各大商場和寫字樓以及辦公樓內(nèi)部明顯位置設(shè)置展示架，擺放項目宣傳海報等資料供客戶自由取閱?！楦呒壙Х葟d、酒吧與酒樓入口處設(shè)置固定展示架，在每張餐桌（或吧臺）上擺放宣傳臺卡供客戶自由取閱。戶外：￠在大慶市內(nèi)人流量較多的地方進行大型海報的粘貼，以及在市內(nèi)高墻體上進行項目的新形象噴繪?！樵诖髴c市內(nèi)標志性建筑體上、主要路道邊沿設(shè)置大型戶外廣告牌，讓項目的新形象在市民眼中頻繁出現(xiàn)，