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《華潤成都項目廣告推廣提案策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、策風堂機構官方群號：140990300中國地產開發(fā)商｜代理商｜設計師｜權威業(yè)內交流平臺!本次提案的目的不只是展示公司的實力和創(chuàng)意能力。更是真正站在尊重項目的立場上，思考項目的操作難度和解決之道。策風堂機構官方群號：140990300中國地產開發(fā)商｜代理商｜設計師｜權威業(yè)內交流平臺!高層高密度高價位生活氛圍不足配套未呈現(xiàn)前提產品形態(tài)：現(xiàn)代簡約風格，城市公寓，公園旁的社區(qū)邊緣條件國際城南，南沿線政府新區(qū)，新會展，大源商務組團，地鐵世紀城，和黃，中海在對區(qū)域前景有信心的同時，為什么購買我們的產品門檻區(qū)域的區(qū)格是前提差異化優(yōu)勢的形
2、成是成敗的關鍵前提——區(qū)域的區(qū)隔不只是我們，包括和黃、中海，都必須完成這個工作。因此，區(qū)域的區(qū)隔是各家發(fā)展商要共同完成的。第一階段傳播任務對區(qū)域前景的信心引發(fā)消費者的好奇和關注第一階段傳播概念城市在這里伸了個懶腰關鍵詞新城區(qū)——健康生態(tài)，規(guī)劃良好，政府的辦公區(qū)——配套完善營銷節(jié)點1、春季房交會華潤三個在售項目共同參加07年度春季房交會2、臨時咨詢點利用翡翠城的知名度及客戶資源，在售樓處建立臨時咨詢點。3、產品發(fā)布會正式亮相成都，集中展示產品?；顒拥脑O置1、成都城市發(fā)展規(guī)劃展聯(lián)合成都市委宣傳部展開規(guī)劃展，展出成都十年發(fā)展規(guī)劃
3、。2、成都政府新辦公區(qū)板塊規(guī)劃展配合政府辦公區(qū)搬遷，聯(lián)合成都南高新區(qū)開發(fā)區(qū)委，展出成都政府新辦公區(qū)板塊規(guī)劃。3、成都政府新辦公區(qū)板塊發(fā)展峰會聯(lián)合成都南高新區(qū)開發(fā)區(qū)委，及中海、和黃等發(fā)展商，對成都政府新辦公區(qū)板塊發(fā)展展開討論。活動的設置“歡樂寶貝＂評選活動活動方式：7月征集6歲一下兒童家庭滑稽錄像，并在網(wǎng)站上進行展出，觀眾可以自由觀看并投票，選出一、二、三等獎，8月售樓處開放進行頒獎。目的：利用孩子拉近與消費者之間的距離，同時，孩子是我們目標群體關注的，他們代表了未來。階段平面表現(xiàn)策風堂機構官方群號：140990300中國地
4、產開發(fā)商｜代理商｜設計師｜權威業(yè)內交流平臺!接下來呢？在消費者認同這個片區(qū)的前提下為什么會選擇我們？我們真正的競爭優(yōu)勢在哪里？世紀城已經(jīng)在這里了；和黃來了；我們來了；中海也來了。共同打造這個片區(qū)，吸引消費者關注，是大家的共識。但是，在消費者來了這后，選擇誰成了問題的關鍵。世紀城?新會展?逐步呈現(xiàn)的配套?豐富的水景觀叁社區(qū)城市地產項目和黃南城都匯LeParc超級大盤?更靠近市區(qū)?超大規(guī)模中海成都第一品牌發(fā)展商?專業(yè)?品質?公園里的建筑叁社區(qū)在重重包圍之中！“地段＂？——和黃更好我們的核心訴求是什么？“配套＂？——世紀城已經(jīng)部
5、分呈現(xiàn)“規(guī)模＂？——和黃是南地王“景觀＂？——世紀城豐富水景觀、和黃公園住區(qū)“產品＂？——中海代表了專業(yè)和品質，還有九龍倉“價格＂？——高地價決定高價格，我們只能控制地段、規(guī)模是現(xiàn)實擺在眼前的，無需爭辯。景觀、配套，現(xiàn)在只是圖紙，需要時間呈現(xiàn)。沒有出路？高地價決定高價格，我們只能控制總價，但是我們不具備絕對的價格優(yōu)勢。良好的產品是消費者選擇我們的理由。產品品質地段及配套趨同，控規(guī)條件相對一致，產品形態(tài)相同，價格無明顯優(yōu)勢的條件下，品質更高，是促使消費者選擇我們的理由。面對中海，我們把價格拉高，讓消費者形成品質更高的印象面對
6、世紀城，和黃等，我們更關注細節(jié)第二階段傳播任務引導消費者的體驗和評估品質更高第二階段傳播概念打磨我們的生活策風堂機構官方群號：140990300中國地產開發(fā)商｜代理商｜設計師｜權威業(yè)內交流平臺!我們漏了什么？品牌的定位究竟是什么？定位是由三個方面考慮?競爭環(huán)境決定?消費者導向?差異化優(yōu)勢競爭環(huán)境產品形態(tài)趨同競爭關系復雜競爭環(huán)境是變化消費者導向華潤是什么？華潤的品牌形象是由翡翠城的品牌形象決定的。但，消費者只有模糊的認知。差異化優(yōu)勢不是單一的訴求點。本項目的差異化優(yōu)勢是組合。通過分析我們發(fā)現(xiàn)定位是？城市公園式高尚人文社區(qū)品牌
7、認同區(qū)域認同——城市的，清新的社區(qū)認同——健康親和的，公園式的產品認同——簡約的，高品質的生活方式認同——文化的，品味挑剔的如果在產品形態(tài)趨同，差異化優(yōu)勢并不明顯，高強度競爭環(huán)境下傳統(tǒng)的定位方法變得毫無新意、乏善可陳我們給消費者什么樣的心理占位呢？為什么不選擇老城市？為什么不選擇離城市越遠越好？為什么不呆在成熟的片區(qū)？為什么不選擇自身擁有完善配套的社區(qū)？為什么不選擇傳統(tǒng)的或歐式的建筑形態(tài)？我們都洞察到什么？建筑形態(tài)是重要的。但高品質的社區(qū)更重要。城市是重要的。所以要跟上城市的發(fā)展。片區(qū)配套是重要的。但高標準更重要。把握住趨
8、勢，就會獲得優(yōu)勢消費者洞察的結論是品牌定位做新城市的主角品牌認同區(qū)域認同——未來城市的核心社區(qū)認同——商業(yè)區(qū)和住區(qū)分離更科學產品認同——現(xiàn)代簡約，關注細節(jié)是潮流所趨生活方式認同——回歸生活的本質才是真諦傳播的核心社區(qū)的未來，就是城市的未來這個區(qū)域代表未來發(fā)展的方向。選擇叁社區(qū)，就是選擇了占有這個城市的未
