華潤成都項目廣告推廣提案策略

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1、策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號：140990300中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺!本次提案的目的不只是展示公司的實力和創(chuàng)意能力。更是真正站在尊重項目的立場上，思考項目的操作難度和解決之道。策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號：140990300中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺!高層高密度高價位生活氛圍不足配套未呈現(xiàn)前提產(chǎn)品形態(tài)：現(xiàn)代簡約風(fēng)格，城市公寓，公園旁的社區(qū)邊緣條件國際城南，南沿線政府新區(qū)，新會展，大源商務(wù)組團(tuán)，地鐵世紀(jì)城，和黃，中海在對區(qū)域前景有信心的同時，為什么購買我們的產(chǎn)品門檻區(qū)域的區(qū)格是前提差異化優(yōu)勢的形

2、成是成敗的關(guān)鍵前提——區(qū)域的區(qū)隔不只是我們，包括和黃、中海，都必須完成這個工作。因此，區(qū)域的區(qū)隔是各家發(fā)展商要共同完成的。第一階段傳播任務(wù)對區(qū)域前景的信心引發(fā)消費者的好奇和關(guān)注第一階段傳播概念城市在這里伸了個懶腰關(guān)鍵詞新城區(qū)——健康生態(tài)，規(guī)劃良好，政府的辦公區(qū)——配套完善營銷節(jié)點1、春季房交會華潤三個在售項目共同參加07年度春季房交會2、臨時咨詢點利用翡翠城的知名度及客戶資源，在售樓處建立臨時咨詢點。3、產(chǎn)品發(fā)布會正式亮相成都，集中展示產(chǎn)品。活動的設(shè)置1、成都城市發(fā)展規(guī)劃展聯(lián)合成都市委宣傳部展開規(guī)劃展，展出成都十年發(fā)展規(guī)劃

3、。2、成都政府新辦公區(qū)板塊規(guī)劃展配合政府辦公區(qū)搬遷，聯(lián)合成都南高新區(qū)開發(fā)區(qū)委，展出成都政府新辦公區(qū)板塊規(guī)劃。3、成都政府新辦公區(qū)板塊發(fā)展峰會聯(lián)合成都南高新區(qū)開發(fā)區(qū)委，及中海、和黃等發(fā)展商，對成都政府新辦公區(qū)板塊發(fā)展展開討論?；顒拥脑O(shè)置“歡樂寶貝＂評選活動活動方式：7月征集6歲一下兒童家庭滑稽錄像，并在網(wǎng)站上進(jìn)行展出，觀眾可以自由觀看并投票，選出一、二、三等獎，8月售樓處開放進(jìn)行頒獎。目的：利用孩子拉近與消費者之間的距離，同時，孩子是我們目標(biāo)群體關(guān)注的，他們代表了未來。階段平面表現(xiàn)策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號：140990300中國地

4、產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺!接下來呢？在消費者認(rèn)同這個片區(qū)的前提下為什么會選擇我們？我們真正的競爭優(yōu)勢在哪里？世紀(jì)城已經(jīng)在這里了；和黃來了；我們來了；中海也來了。共同打造這個片區(qū)，吸引消費者關(guān)注，是大家的共識。但是，在消費者來了這后，選擇誰成了問題的關(guān)鍵。世紀(jì)城?新會展?逐步呈現(xiàn)的配套?豐富的水景觀叁社區(qū)城市地產(chǎn)項目和黃南城都匯LeParc超級大盤?更靠近市區(qū)?超大規(guī)模中海成都第一品牌發(fā)展商?專業(yè)?品質(zhì)?公園里的建筑叁社區(qū)在重重包圍之中！“地段＂？——和黃更好我們的核心訴求是什么？“配套＂？——世紀(jì)城已經(jīng)部

5、分呈現(xiàn)“規(guī)模＂？——和黃是南地王“景觀＂？——世紀(jì)城豐富水景觀、和黃公園住區(qū)“產(chǎn)品＂？——中海代表了專業(yè)和品質(zhì)，還有九龍倉“價格＂？——高地價決定高價格，我們只能控制地段、規(guī)模是現(xiàn)實擺在眼前的，無需爭辯。景觀、配套，現(xiàn)在只是圖紙，需要時間呈現(xiàn)。沒有出路？高地價決定高價格，我們只能控制總價，但是我們不具備絕對的價格優(yōu)勢。良好的產(chǎn)品是消費者選擇我們的理由。產(chǎn)品品質(zhì)地段及配套趨同，控規(guī)條件相對一致，產(chǎn)品形態(tài)相同，價格無明顯優(yōu)勢的條件下，品質(zhì)更高，是促使消費者選擇我們的理由。面對中海，我們把價格拉高，讓消費者形成品質(zhì)更高的印象面對

6、世紀(jì)城，和黃等，我們更關(guān)注細(xì)節(jié)第二階段傳播任務(wù)引導(dǎo)消費者的體驗和評估品質(zhì)更高第二階段傳播概念打磨我們的生活策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號：140990300中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺!我們漏了什么？品牌的定位究竟是什么？定位是由三個方面考慮?競爭環(huán)境決定?消費者導(dǎo)向?差異化優(yōu)勢競爭環(huán)境產(chǎn)品形態(tài)趨同競爭關(guān)系復(fù)雜競爭環(huán)境是變化消費者導(dǎo)向華潤是什么？華潤的品牌形象是由翡翠城的品牌形象決定的。但，消費者只有模糊的認(rèn)知。差異化優(yōu)勢不是單一的訴求點。本項目的差異化優(yōu)勢是組合。通過分析我們發(fā)現(xiàn)定位是？城市公園式高尚人文社區(qū)品牌

7、認(rèn)同區(qū)域認(rèn)同——城市的，清新的社區(qū)認(rèn)同——健康親和的，公園式的產(chǎn)品認(rèn)同——簡約的，高品質(zhì)的生活方式認(rèn)同——文化的，品味挑剔的如果在產(chǎn)品形態(tài)趨同，差異化優(yōu)勢并不明顯，高強(qiáng)度競爭環(huán)境下傳統(tǒng)的定位方法變得毫無新意、乏善可陳我們給消費者什么樣的心理占位呢？為什么不選擇老城市？為什么不選擇離城市越遠(yuǎn)越好？為什么不呆在成熟的片區(qū)？為什么不選擇自身擁有完善配套的社區(qū)？為什么不選擇傳統(tǒng)的或歐式的建筑形態(tài)？我們都洞察到什么？建筑形態(tài)是重要的。但高品質(zhì)的社區(qū)更重要。城市是重要的。所以要跟上城市的發(fā)展。片區(qū)配套是重要的。但高標(biāo)準(zhǔn)更重要。把握住趨

8、勢，就會獲得優(yōu)勢消費者洞察的結(jié)論是品牌定位做新城市的主角品牌認(rèn)同區(qū)域認(rèn)同——未來城市的核心社區(qū)認(rèn)同——商業(yè)區(qū)和住區(qū)分離更科學(xué)產(chǎn)品認(rèn)同——現(xiàn)代簡約，關(guān)注細(xì)節(jié)是潮流所趨生活方式認(rèn)同——回歸生活的本質(zhì)才是真諦傳播的核心社區(qū)的未來，就是城市的未來這個區(qū)域代表未來發(fā)展的方向。選擇叁社區(qū)，就是選擇了占有這個城市的未