長沙市上河國際商業(yè)廣場公寓營銷推廣專案

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1、上河國際商業(yè)廣場 公寓營銷推廣專案合富輝煌房地產(chǎn)2006年4月25日上寓營銷推廣目標(biāo)5月21日開盤前達(dá)到誠意認(rèn)購600名;5月21日開盤后一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售50%,即達(dá)到216名;時段:4月25—5月30日上河國際商業(yè)廣場公寓誠意成交客戶分析上寓營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀:截止4月25日——誠意客戶254名,完成目標(biāo)誠意客戶約60%;上寓銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀:項(xiàng)目銷售統(tǒng)一口徑中對公寓核心賣點(diǎn)提煉不夠突出;上寓推廣現(xiàn)狀推廣現(xiàn)狀:前期推廣“重商業(yè)、輕住宅”,公寓推廣力度不強(qiáng);上寓產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀:優(yōu)勢——小戶型低總價、大型商業(yè)中心的高成長性住宅;劣勢——戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、景觀、

2、建筑密度優(yōu)勢不明顯;上寓核心賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)一:小戶型、低總價、投入小、產(chǎn)出高,高成長性;賣點(diǎn)二:一站式生活配套,50萬平方米商業(yè)MALL生活空間;賣點(diǎn)三:區(qū)域居住氛圍好,人氣旺,發(fā)展?jié)摿Υ?;賣點(diǎn)四:10000平方米空中花園;哪有商業(yè)旺區(qū)!哪就有無限增值的小戶型暢銷!公寓營銷推廣公寓營銷推廣主題核心主題一:一站式生活公寓核心主題二:小空間,高成長注:在4.25-5.30期間的公寓整體推廣中應(yīng)不斷重復(fù)用不同的媒體、以不同的形式演繹上述兩個方面的核心賣點(diǎn);公寓營銷推廣節(jié)點(diǎn)5.22-5.304.245.1-5.75.8-5.155.15-5.21時段:4.25-4.3

3、0推廣手法:報(bào)紙廣告電臺(交通+金鷹)分眾傳媒時段:5.1-5.7推廣手法:商業(yè)區(qū)直投派單電臺(交通+金鷹)分眾傳媒短信群發(fā)時段:5.15-5.21推廣手法:報(bào)紙廣告電臺(交通+金鷹)分眾傳媒短信群發(fā)時段:5.8-5.15推廣手法:寫字樓直投派單報(bào)紙廣告電臺(交通+金鷹)分眾傳媒時段:5.22-5.30推廣手法:報(bào)紙軟炒作電臺(交通+金鷹)分眾傳媒公寓推廣媒體組合與策略4.25-4.305.1-5.7報(bào)紙、電臺寫字樓直投分眾傳媒5.8-5.15報(bào)紙電臺分眾傳媒短信群發(fā)5.16-5.21報(bào)紙廣告電臺廣告分眾傳媒電臺商業(yè)區(qū)直投分眾傳媒短信群發(fā)五一黃金周臨近,出行

4、增加,電臺受眾增多黃金周針對商業(yè)區(qū)域的大量人流進(jìn)行傳播黃金周后,針對寫字樓白領(lǐng)進(jìn)行出擊5.22-5.31調(diào)整戰(zhàn)術(shù),經(jīng)營已蓄未消化的客戶推廣持續(xù),為公售做宣傳準(zhǔn)備公寓推廣媒體計(jì)劃報(bào)紙廣告(瀟湘晨報(bào)2個半版+長晚1個半版)電臺廣告(交通頻道+金鷹9554.25-5.30)直投(商業(yè)旺區(qū)投放+寫字樓投放30000份)傳播主題:哪里有商業(yè)旺區(qū),哪里就有無限增值的小戶型空間;(如:上東印象VS南湖大市場、時代先鋒VS麥德龍)傳播區(qū)域:商業(yè)中心區(qū):五一商圈、東塘、火車站、榮灣鎮(zhèn)寫字樓:亞大時代、文化大廈、順天財(cái)富、金源分眾傳媒(DVD短片循環(huán)播放4.25-5.30)上述

5、營銷推廣計(jì)劃是我司針對公寓誠意認(rèn)購現(xiàn)狀與521公開發(fā)售目標(biāo)綜合權(quán)衡后提出的緊急專案,望貴司快速決策回復(fù)為盼!特別提示:

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