2006年呼和浩特雄鵬地產(chǎn)別墅項目廣告推廣策略

《2006年呼和浩特雄鵬地產(chǎn)別墅項目廣告推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、www.fdcsky.cn雄鵬地產(chǎn)別墅項目廣告推廣策略2006-7-10www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、項目推廣背景1.地產(chǎn)發(fā)展初級階段，項目塑立品牌的絕佳機(jī)會鄂爾多斯房地產(chǎn)市場還處于市場發(fā)展的初級階段，處于高速成長期，眾多項目在高度競爭的同時，如具備超越于整個市場之上的廣告策略，將成為項目創(chuàng)造品牌和利潤的最好機(jī)會。2.市場同質(zhì)化競爭，忽略中高端群體消費心理經(jīng)過調(diào)研可知，現(xiàn)在所有宣傳的住宅項目，廣告包裝都很初級，無法體現(xiàn)項目的品質(zhì)，處于同質(zhì)化競爭階段，我公司代理的世紀(jì)城、萬業(yè)嘉園已經(jīng)是當(dāng)?shù)匕b最好的項目之一，整個市場還處于單純的

2、以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，難以產(chǎn)生獨特的記憶點，更談不上塑立項目的個性，忽略了中高層消費人群的消費心理，缺乏對他們精神層面的挖掘。3.擺脫以產(chǎn)品為中心的低層次競爭是項目勝出的機(jī)會在滿足了基礎(chǔ)需求外，中高端客戶群體需求的其實更多的是精神層面的東西，正也恰恰是中高端產(chǎn)品所必須富有的，是脫離中低端項目以產(chǎn)品賣產(chǎn)品的低層次競爭的機(jī)會，是中高端項目勝出市場的制勝法寶，把產(chǎn)品的差異點建立在無競爭層面，那我們的項目就一步走向蔚藍(lán)天空了。4.消費者已經(jīng)從單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn觀察東勝區(qū)的地產(chǎn)市場，已經(jīng)逐步由產(chǎn)品的

3、供不應(yīng)求向平穩(wěn)供應(yīng)階段過渡，通過地產(chǎn)市場的培育，消費者逐漸走向成熟，而中高端客群他們在滿足了產(chǎn)品必備的硬件后，更多的在追求一種高于物質(zhì)層面的心理享受。因此必將由單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡，只有迎合這種需求才能做到項目的唯一性。二、本項目市場初級階段的品牌機(jī)會1.先賢市場的示范作用就近看呼和浩特的地產(chǎn)市場就可以看到鄂爾多斯房地產(chǎn)發(fā)展的影子，在呼和浩特發(fā)展的初級階段，房地產(chǎn)市場大多數(shù)項目都停留在初級包裝階段，恰恰這個階段一些包裝好的樓盤成為了市場觀看的標(biāo)準(zhǔn)，如早期的都市華庭、后來的麗苑陽光城，他們賣的都是生活，思想，恰恰是他們創(chuàng)造了市場的最高知

4、名度。2.我們項目占領(lǐng)市場至高點的機(jī)會項目面對的是市場趨向成熟的一個發(fā)展階段，整體市場的各類產(chǎn)品包裝都略差，而我們項目的定位是城市豪宅，它必然宣揚的是一種與眾不同的生活方式，更多的是給予客戶心理上的虛榮，有錢的客戶更注重的是一種心理上的滿足和身份的體現(xiàn)，一旦把這個層面做強(qiáng)，那我們的項目就跳躍出了市場，成為一個時期關(guān)注的焦點。3.塑造為城市第一豪宅的切入點www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn縱觀鐵西區(qū)，尤其天驕路住宅區(qū)域，我們的區(qū)位優(yōu)勢很明顯，也無需過分的去比拼產(chǎn)品，過分的表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容只會陷入和其他住宅項目的市場混戰(zhàn)中，在我們項目的前期

5、，項目未啟動的時候，給予客戶的應(yīng)該是未來的一種高貴的生活方式的遐想，無論是從文字和畫面來看都只需要傳達(dá)一種凌駕于現(xiàn)有住宅項目之上的霸氣，讓市場的競爭者只能仰望本項目，讓我們的客戶迷戀于本項目的生活。三、目標(biāo)客群分析本項目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，他們具有著以下的特點：1.較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，已經(jīng)不滿足于基本的居住需求，而是上升到一種追求身份和心理虛榮的層面2.已經(jīng)擁有至少一套以及一套以上的住宅，再次購買主要為了追求更高的生活品質(zhì)3.他們處于社會的中高階層，他們的視野比較寬廣，接受新事物的能力較強(qiáng)4.他們更注重自己所買小區(qū)的檔次是

6、否符合自己的身份，也就是說小區(qū)的文化營造對他們的影響非常大5.他們追求獨一無二的產(chǎn)品類型，他們希望和普通人保持一定距離，找到屬于自己階層的生活圈子從客戶的精神層面入手將讓本項目具有極強(qiáng)的排他性，也更能引起客戶的認(rèn)知興趣，較好的營造市場的口碑效應(yīng)和社會關(guān)注度，最終極大提升項目的附加價值，創(chuàng)造更大的利潤空間。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn四、項目營銷原則房地產(chǎn)營銷策略是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它由許多的環(huán)節(jié)組成。任何一個環(huán)節(jié)對項目的營銷成功與否至關(guān)重要，那么怎樣把這些環(huán)節(jié)有機(jī)的協(xié)調(diào)起來，營銷原則是關(guān)鍵，就本項目的營銷原則。根據(jù)以上的分析，

7、我們歸納主要有以下幾點：1、堅持——消費者的標(biāo)桿對于本項目的營銷推廣，我們必須以市場為導(dǎo)向，以消費者需求為核心，開展人性化的營銷道路，充分抓住消費者對別墅的“回歸”情節(jié)，通過行之有效的營銷策略與推廣策略，去打動消費者，從而吸引眾多的消費者，促使項目銷售獲得成功。2、創(chuàng)造——土地的利用價值別墅最為講究的是它不同于一般住宅的景觀環(huán)境，這也是項目的最大賣點之一，也是吸引消費者的最大利益點，所以通過聘請知名景觀公司創(chuàng)造東勝最為絢麗的園林景觀，不斷刺激高端消費者的內(nèi)心需求，使項目更完美，實現(xiàn)項目附加價值最大化。3、塑造——別墅的典范項目附加值的真正體現(xiàn)，提倡的是

8、一種高貴的生活方式，塑造產(chǎn)品的唯一性，通過完美的廣告包裝，將項目塑造成為市場關(guān)注的高檔別墅，最