2006年呼和浩特雄鵬地產(chǎn)別墅項(xiàng)目廣告推廣策略

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1、www.fdcsky.cn雄鵬地產(chǎn)別墅項(xiàng)目廣告推廣策略2006-7-10www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、項(xiàng)目推廣背景1.地產(chǎn)發(fā)展初級階段，項(xiàng)目塑立品牌的絕佳機(jī)會(huì)鄂爾多斯房地產(chǎn)市場還處于市場發(fā)展的初級階段，處于高速成長期，眾多項(xiàng)目在高度競爭的同時(shí)，如具備超越于整個(gè)市場之上的廣告策略，將成為項(xiàng)目創(chuàng)造品牌和利潤的最好機(jī)會(huì)。2.市場同質(zhì)化競爭，忽略中高端群體消費(fèi)心理經(jīng)過調(diào)研可知，現(xiàn)在所有宣傳的住宅項(xiàng)目，廣告包裝都很初級，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，處于同質(zhì)化競爭階段，我公司代理的世紀(jì)城、萬業(yè)嘉園已經(jīng)是當(dāng)?shù)匕b最好的項(xiàng)目之一，整個(gè)市場還處于單純的

2、以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，難以產(chǎn)生獨(dú)特的記憶點(diǎn)，更談不上塑立項(xiàng)目的個(gè)性，忽略了中高層消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，缺乏對他們精神層面的挖掘。3.擺脫以產(chǎn)品為中心的低層次競爭是項(xiàng)目勝出的機(jī)會(huì)在滿足了基礎(chǔ)需求外，中高端客戶群體需求的其實(shí)更多的是精神層面的東西，正也恰恰是中高端產(chǎn)品所必須富有的，是脫離中低端項(xiàng)目以產(chǎn)品賣產(chǎn)品的低層次競爭的機(jī)會(huì)，是中高端項(xiàng)目勝出市場的制勝法寶，把產(chǎn)品的差異點(diǎn)建立在無競爭層面，那我們的項(xiàng)目就一步走向蔚藍(lán)天空了。4.消費(fèi)者已經(jīng)從單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn觀察東勝區(qū)的地產(chǎn)市場，已經(jīng)逐步由產(chǎn)品的

3、供不應(yīng)求向平穩(wěn)供應(yīng)階段過渡，通過地產(chǎn)市場的培育，消費(fèi)者逐漸走向成熟，而中高端客群他們在滿足了產(chǎn)品必備的硬件后，更多的在追求一種高于物質(zhì)層面的心理享受。因此必將由單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡，只有迎合這種需求才能做到項(xiàng)目的唯一性。二、本項(xiàng)目市場初級階段的品牌機(jī)會(huì)1.先賢市場的示范作用就近看呼和浩特的地產(chǎn)市場就可以看到鄂爾多斯房地產(chǎn)發(fā)展的影子，在呼和浩特發(fā)展的初級階段，房地產(chǎn)市場大多數(shù)項(xiàng)目都停留在初級包裝階段，恰恰這個(gè)階段一些包裝好的樓盤成為了市場觀看的標(biāo)準(zhǔn)，如早期的都市華庭、后來的麗苑陽光城，他們賣的都是生活，思想，恰恰是他們創(chuàng)造了市場的最高知

4、名度。2.我們項(xiàng)目占領(lǐng)市場至高點(diǎn)的機(jī)會(huì)項(xiàng)目面對的是市場趨向成熟的一個(gè)發(fā)展階段，整體市場的各類產(chǎn)品包裝都略差，而我們項(xiàng)目的定位是城市豪宅，它必然宣揚(yáng)的是一種與眾不同的生活方式，更多的是給予客戶心理上的虛榮，有錢的客戶更注重的是一種心理上的滿足和身份的體現(xiàn)，一旦把這個(gè)層面做強(qiáng)，那我們的項(xiàng)目就跳躍出了市場，成為一個(gè)時(shí)期關(guān)注的焦點(diǎn)。3.塑造為城市第一豪宅的切入點(diǎn)www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn縱觀鐵西區(qū)，尤其天驕路住宅區(qū)域，我們的區(qū)位優(yōu)勢很明顯，也無需過分的去比拼產(chǎn)品，過分的表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容只會(huì)陷入和其他住宅項(xiàng)目的市場混戰(zhàn)中，在我們項(xiàng)目的前期

5、，項(xiàng)目未啟動(dòng)的時(shí)候，給予客戶的應(yīng)該是未來的一種高貴的生活方式的遐想，無論是從文字和畫面來看都只需要傳達(dá)一種凌駕于現(xiàn)有住宅項(xiàng)目之上的霸氣，讓市場的競爭者只能仰望本項(xiàng)目，讓我們的客戶迷戀于本項(xiàng)目的生活。三、目標(biāo)客群分析本項(xiàng)目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，他們具有著以下的特點(diǎn)：1.較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已經(jīng)不滿足于基本的居住需求，而是上升到一種追求身份和心理虛榮的層面2.已經(jīng)擁有至少一套以及一套以上的住宅，再次購買主要為了追求更高的生活品質(zhì)3.他們處于社會(huì)的中高階層，他們的視野比較寬廣，接受新事物的能力較強(qiáng)4.他們更注重自己所買小區(qū)的檔次是

6、否符合自己的身份，也就是說小區(qū)的文化營造對他們的影響非常大5.他們追求獨(dú)一無二的產(chǎn)品類型，他們希望和普通人保持一定距離，找到屬于自己階層的生活圈子從客戶的精神層面入手將讓本項(xiàng)目具有極強(qiáng)的排他性，也更能引起客戶的認(rèn)知興趣，較好的營造市場的口碑效應(yīng)和社會(huì)關(guān)注度，最終極大提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，創(chuàng)造更大的利潤空間。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn四、項(xiàng)目營銷原則房地產(chǎn)營銷策略是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它由許多的環(huán)節(jié)組成。任何一個(gè)環(huán)節(jié)對項(xiàng)目的營銷成功與否至關(guān)重要，那么怎樣把這些環(huán)節(jié)有機(jī)的協(xié)調(diào)起來，營銷原則是關(guān)鍵，就本項(xiàng)目的營銷原則。根據(jù)以上的分析，

7、我們歸納主要有以下幾點(diǎn)：1、堅(jiān)持——消費(fèi)者的標(biāo)桿對于本項(xiàng)目的營銷推廣，我們必須以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心，開展人性化的營銷道路，充分抓住消費(fèi)者對別墅的“回歸”情節(jié)，通過行之有效的營銷策略與推廣策略，去打動(dòng)消費(fèi)者，從而吸引眾多的消費(fèi)者，促使項(xiàng)目銷售獲得成功。2、創(chuàng)造——土地的利用價(jià)值別墅最為講究的是它不同于一般住宅的景觀環(huán)境，這也是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)之一，也是吸引消費(fèi)者的最大利益點(diǎn)，所以通過聘請知名景觀公司創(chuàng)造東勝最為絢麗的園林景觀，不斷刺激高端消費(fèi)者的內(nèi)心需求，使項(xiàng)目更完美，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目附加價(jià)值最大化。3、塑造——?jiǎng)e墅的典范項(xiàng)目附加值的真正體現(xiàn)，提倡的是

8、一種高貴的生活方式，塑造產(chǎn)品的唯一性，通過完美的廣告包裝，將項(xiàng)目塑造成為市場關(guān)注的高檔別墅，最