2004年度南通地區(qū)大寶品牌發(fā)展計(jì)劃(草案)

《2004年度南通地區(qū)大寶品牌發(fā)展計(jì)劃(草案)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、2004年度南通地區(qū)大寶品牌發(fā)展計(jì)劃（20040806建議稿）2004081821一、銷售目標(biāo)-----------------------------------------------第三頁(yè)二、目標(biāo)市場(chǎng)-----------------------------------------------第三頁(yè)三、銷售渠道-----------------------------------------------第三頁(yè)四、價(jià)格體系-----------------------------------------------第四頁(yè)五、人員組織------

2、-----------------------------------------第五頁(yè)六、人員待遇-----------------------------------------------第八頁(yè)七、促銷計(jì)劃-----------------------------------------------第九頁(yè)八、廣告計(jì)劃-----------------------------------------------第十頁(yè)九、會(huì)議計(jì)劃---------------------------------------------第十一頁(yè)十、費(fèi)用預(yù)算----

3、-----------------------------------------第十二頁(yè)十一、21各項(xiàng)工作整合進(jìn)度表-----------------------------第十三頁(yè)一、南通地區(qū)銷售前幾位品牌調(diào)查表----------------第十六頁(yè)21一、銷售目標(biāo)2004年度營(yíng)業(yè)額計(jì)劃：240萬(wàn)二、目標(biāo)市場(chǎng)江蘇南通地區(qū)(除海安以外的所有南通市所轄區(qū)域)三、銷售渠道：〈附表1〉在南通市區(qū)設(shè)4個(gè)專賣店，市區(qū)外的所有地區(qū)統(tǒng)一價(jià)格出貨，以店中店專賣為主。市場(chǎng)通路拓展，借原有紫荊花的品牌優(yōu)勢(shì),發(fā)展自己的分銷,零售渠道。工程業(yè)務(wù)重點(diǎn)為家裝和家具廠的推廣

4、。⑴、大寶形象店設(shè)立不少于10個(gè)⑵、加盟店：20-25個(gè)⑶、油工組織：A類50名；B類100名⑷、家裝公司：南通市區(qū)15-20家⑸、家具廠：6-10家有規(guī)模的⑹、小區(qū)推廣：3--6個(gè)有規(guī)模的小區(qū)⑺、樹立幾個(gè)形象工程附表1渠道建設(shè)渠道定位開發(fā)步驟　1、在當(dāng)?shù)氐囟吻?名優(yōu)秀1、目標(biāo)市場(chǎng)劃分，以縣級(jí)為起點(diǎn)，偏平化制外零售商2、接觸市場(chǎng)，收集信息圍2、零售能力強(qiáng)，能買高利3、選擇市場(chǎng)前5名作為細(xì)分目標(biāo)分潤(rùn)產(chǎn)品4、重點(diǎn)接觸、洽談銷3、月銷售營(yíng)業(yè)額約2萬(wàn)5、跟蹤、打款　　　　1、在當(dāng)?shù)氐囟吻?名優(yōu)秀1、對(duì)南通市場(chǎng)的建材市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查市零售商2、分析前五名品牌的運(yùn)

5、作政策，價(jià)格產(chǎn)品等21內(nèi)2、零售能力強(qiáng)，能買高利3、現(xiàn)場(chǎng)接觸、洽談加潤(rùn)產(chǎn)品4、選擇做五金、板材、陶瓷的三流企業(yè)品牌的經(jīng)盟3、月銷售營(yíng)業(yè)額約2萬(wàn)銷商做大寶的分銷　　　家專業(yè)家裝公司，年度營(yíng)業(yè)額約1、業(yè)務(wù)員收集所有裝飾公司的情況，并進(jìn)行分類裝200萬(wàn)（哪個(gè)裝飾公司是我們的對(duì)象）公　2、對(duì)篩選出來(lái)的公司要了解（規(guī)模、銷量、品牌、司　設(shè)計(jì)師數(shù)量），并填寫（裝飾公司調(diào)查表）　有影響力的新樓盤：1、物業(yè)公關(guān)　　2、選定樣板房小　3、業(yè)務(wù)員定點(diǎn)做樓盤業(yè)務(wù)（周一、二、三、四、五）區(qū)　4、宣傳（周六、日）免費(fèi)咨詢推　5、油工專員聯(lián)系油工廣　6、技術(shù)員跟蹤服務(wù)　　7、

6、技術(shù)員定期上門服務(wù)，反饋信息四、價(jià)格體系：〈附表2〉1、原則：⑴、零售價(jià)不能低于廠價(jià)⑵、二級(jí)分銷為廠價(jià)⑶、各渠道必須按最低限價(jià)以上報(bào)價(jià)銷售。2、由于南通地區(qū)的特殊性,銷售潛力大,同時(shí)緊臨上海，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重,所以市場(chǎng)的控制與保護(hù)尤為重要。3、油工主導(dǎo)市場(chǎng)，參考其它品牌的銷售情況建議調(diào)整包裝重量,以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。21五、人員組織：1、級(jí)織架構(gòu)圖：總經(jīng)理財(cái)務(wù)1名銷售經(jīng)理1名倉(cāng)庫(kù)管理1名導(dǎo)油家加小配送1名購(gòu)工裝盟區(qū)4專公店推名員司2廣11名5名名名為降低初期的營(yíng)運(yùn)成本，以上人員前期可兼職使用2、崗位描述及制度〈附頁(yè)1-2〉工作制度1)按時(shí)上下班，不遲到，不早

7、退，不曠工，不脫崗。2)上班時(shí)服裝整潔，并佩帶工作證，保持良好的工作形象。3)上班時(shí)間保持積極的工作狀態(tài)，不得在店內(nèi)扎堆聊天，嬉笑打鬧，打瞌睡，看報(bào)紙或雜志等與工作無(wú)關(guān)的事。4)妥善保管產(chǎn)品宣傳資料和公司內(nèi)部文件，保守企業(yè)秘密，不得向同行提供任何公司的資料和顧客名單，未經(jīng)許可不得將本部門的資料傳向公司內(nèi)其它部門有關(guān)人員觀看。a)比如：讓業(yè)務(wù)員隨意翻看銷售記錄，用戶名單等。5)公司其它部門的與自己無(wú)關(guān)的信息，不該看的不看，不必問(wèn)的不問(wèn)。6)認(rèn)真答復(fù)每一位顧客的咨詢，耐心傾聽顧客意見(jiàn)和要求，不允許與顧客爭(zhēng)吵或發(fā)生任何輕慢顧客的行為。7)21導(dǎo)購(gòu)中真實(shí)地

8、向介紹產(chǎn)品知識(shí)，展示大寶產(chǎn)品功能優(yōu)點(diǎn)和服務(wù)，不得無(wú)限度夸大產(chǎn)品性能，對(duì)比分析產(chǎn)品有理的據(jù)，不得無(wú)理由詆毀其它品牌。1)嚴(yán)守