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1、步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)講師：howard市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的經(jīng)營活動的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務、信息反饋等）。市場營銷的涵義營銷要素（6P）●產(chǎn)品（PRODUCT）●價格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關（PUBLICRELATION）●權力（POWER）營銷四要素（4C）●顧客導向●心理成本●方便購買●完成溝通營銷的數(shù)量競爭營銷的服務競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個層次營銷的數(shù)量競爭體
2、制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡、指標營銷的服務競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的終端競爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡化營銷的品牌競爭指名度美譽度知名度品牌營銷的涵義品牌營銷：個人和群體通過創(chuàng)造品牌價值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。品牌營銷的涵義品牌營銷既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強調(diào)了在品牌經(jīng)營過程中對銷售的重視。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌營銷的涵義市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價
3、值。品牌營銷的涵義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值消費者需求層次自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容●品牌定位●品牌個性●品牌傳播●品牌銷售●品牌管理●品牌文化品牌品牌定位個性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應的朋友關心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信
4、佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它更簡單自我實現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌特征個案品牌成功定位六步驟●認清自己的優(yōu)劣●認清自己的理想●定下競爭對手●準備足夠的資金●不要輕易放棄●不要忘了自己是誰品牌定位的四大策略●逆向定位●文化定位●比襯定位●創(chuàng)新定位品牌競爭力導向品質(zhì)品
5、味感覺導向茅臺：國酒，國酒茅臺，喝出健康來孔府家酒，讓人想家喝杯青酒，交個朋友水井坊：歷史悠久奇香貴州醇金六福：慶功的酒，好日子離不開它五糧液：中國酒王白酒品牌定位品牌個性（brandpersonality）●品牌命名●包裝設計●產(chǎn)品價格●品牌概念●品牌代言人●品牌形象風格●品牌適用對象……品牌個性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設計競爭力導向大眾分眾個性導向品牌預測競爭市場市場定位目標對象硬件
6、軟件立地圈商市場營銷品牌戰(zhàn)略個性化策略分析品牌傳播（brandcommunication）●廣告風格●傳播對象●媒體策略●廣告活動●公關活動●口碑形象●終端展示……品牌銷售（brandsales）●通路策略●人員推銷●店員促銷●廣告促銷●事件行銷●優(yōu)惠酬賓……大紅鷹品牌戰(zhàn)略一、大紅鷹品牌延伸策略（礦泉水、啤酒、襯衫、電池）二、大紅鷹專賣店統(tǒng)一終端三、大紅鷹冠名廣告策略四、大紅鷹路牌鎖定全國機場、高速公路大紅鷹形象三點突破●搶占制高點●選準切入點●尋求閃光點搶占制高點●以大手筆、大氣魄、大思路來進行形象宣傳●陣地是高層次、高品味、大覆
7、蓋、 有影響的權威媒體 （CCTV、新華社、人民時報、經(jīng)濟日報……）松下幸之助名言培訓很貴！不培訓更貴??！舉辦文藝相關聯(lián)活動●飛2000工程大紅鷹文藝晚會●大紅鷹杯文學大賽●大紅鷹杯全國青年電視大賽●鳳凰衛(wèi)視大紅鷹劇場●中國民航大紅鷹杯全國風光攝影大獎賽大紅鷹文藝定位活動品牌管理（brandmanagement）●隊伍建設●營銷制度●品牌維護●終端建設●士氣激勵●渠道管理●經(jīng)銷商管理……實用價值形象價值文化價值理性消費時代感性消費時代感情消費時代文化競爭力導向文化歸屬情感導向品牌文化競爭品牌核心訴求品牌形象風格品牌歷史傳統(tǒng)品牌形象象
8、征品牌文化內(nèi)涵茅臺：國酒文化孔府家酒：家文化國窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化●如何塑造與競爭同業(yè)的差異化●如何讓消費者記住最強優(yōu)點●把理性競爭提升至感性競爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營銷大未來“消費者請
