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1、通過優(yōu)化商品組合提升單店銷量目錄?KantarRetail簡介?RichMix概述和方法?案例分析2KANTARRETAIL全球辦事處分布AMERICAS亞太區(qū)CambridgeMAEMEA德里,IndiaColumbus,OHAddlestone,UK曼谷,ThailandEvanston,ILLondon,UK新加坡Wilton,CTDublin,Ireland上海,ChinaParis,France東京,JapanBamberg,Germany悉尼,AustraliaMadrid,SpainTurin,ItalyJohannes
2、burg,SouthAfricaDubai,MiddleEast3KantarRetail核心業(yè)務?KantarIQ零售市場行業(yè)標準研究:品類增長驅動因素?分類戰(zhàn)略組織發(fā)展洞察網上服務?PoweRanking??決策樹?RichMix?訂閱服務?SKURat談判培訓?商業(yè)促銷?(CDTs/市場結構)?覆蓋主要的渠道和零售商?購物者研究ROI戰(zhàn)略客戶計劃培訓?零售業(yè)洞察中心?品類領導力品類營銷?Price360°?TradeOpt??增長預測組織設計/培訓購物者營銷?國家，地區(qū)零售ShopperGenetics?對貨架圖陳列形式發(fā)展分析
3、(會員卡數據分析)和門店設計的3D與?公開課2D虛擬視覺實現?網上論壇購物者行為現在是需要正視“商品組合研究”工作的時候了探索集中滲透成熟后現代1.為獲得空間競爭2.生產率競爭3.從空間獲得效益的競爭我們知道…商品組合會影響所有事情整體系統倉儲存貨管理系統客戶滿意度訂單滿足率服務要求制造外包物流零售人力資源投入購物者行為斷貨銷售和存貨全球采購KantarRetail卓越的數據分析服務KantarRetail已建立一個AnalyticCenterofExcellence(COE)，專門從事對數據研究，為世界各地客戶提供咨詢服務COEGL
4、OBALANALYTICSConsumerCustomerShopperKantarRetail的任務成為零售商的首選通過協助客戶做好每一個商務決策，幫助零售商和制造商使用洞察構建顧客忠誠度從而在當地成功我們可以借鑒在美國成功的經驗，業(yè)務能力和方法論，來幫助加深對中國市場的深入理解Target&Walgreens如何使用RichMix?基于購物者行為與會員卡數據來構?RichMix被選擇作為品類回顧的建品類細分工具?KantarRetail基于周、單品和門店的?所有供應商必須基于RichMix分POS數據構建了每個品類的曲線析提出商品
5、組合建議?配合建立的門店群集–區(qū)域和業(yè)態(tài)?KantarRetail基于POS和Nielsen/IRI數據構建了每個品類的分析和評估曲線?按照季度審核商品組合，以決定如何優(yōu)化——引入單品或者刪除單品?給予門店執(zhí)行工作清晰的指引9?KantarRetail2012今天的中國市場，我們也需要專注于以下要點…RichMix?概述什么是RichMix??RichMix?是幫助零售商進行深度單品業(yè)績變化分析，評估商品組合，進而調整單品從而獲得業(yè)務增長的有效方法和工具什么是RichMix?分析能力?在品類內優(yōu)化單品數和排面數使用超過15年?確保制造
6、商能夠與零售伙伴建立強有力的關系在美國和歐洲有超過30強大的方法家的零售商和制造商?在單品的水平上計算獲得額外增量的可能性?量化改變單品數和排面數時對業(yè)務的影響?提供準確的不同層面的銷售額的變化預估超過150個品類一站式商品組合優(yōu)化解決方案?整合多個數據源覆蓋所有主要渠道?提供一個公正的、品類層面的視角來分析和評估增長最大化的可能性RichMix?有廣泛的應用范圍先進的商品組合建議模擬各種場景分析新品引入分析排面變化分析如何與零售商合作主導品類單品如何增長?新品對品類有何影響?在品類中如何分配空間?關鍵業(yè)務問題商品組合計劃?RichM
7、ix作用?單品合理化?1對1場景?在品類和制造商層面?排面變化對銷售的影進行模擬分析響vs.新單品?空間建議?賣方要求?對于自有品牌的影響?量化品類的增長或下?門店集群?品類增量降空間?銷量增長來源?商品組合回顧RichMix?的方法論RichMix?基本原理增量非增量排面數對業(yè)務的影響?對一個新單品的增加，其銷量是?盡管加入一個新品，但銷量仍會?計算對某個單品調整排面數，其無可替代和驅動品類的增長的被貨架上已有的商品分散掉將對品類生意的影響?計算排面變化對缺貨情況的影響?對一個剔除的單品，其銷量是獨?當一個單品被剔除，它原來的銷特的
8、并且不能補償的量會被其他商品分擔與空間效率RichMix計算單品層面的商品銷售增量，商品互嗜，銷量分散，排面的價值從而提出商品組合建議我們如何量化增量?在很多貨架上，火龍果能夠增加特殊價值當更多的單品被加入到子品類中，凈
