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1、移動商務(wù)技術(shù)及應(yīng)用第四章移動電子商務(wù)的商業(yè)模式4.1、移動電子商務(wù)模式的發(fā)展探索4.2、移動電子商務(wù)的商業(yè)模式4.1移動電子商務(wù)模式的發(fā)展探索4.1.1商務(wù)模式簡介1.商務(wù)模式的定義商務(wù)模式能夠產(chǎn)生收入和利潤的商業(yè)機(jī)制/商業(yè)構(gòu)思企業(yè)運(yùn)營業(yè)務(wù)、創(chuàng)造利潤的模式公司為客戶提供的服務(wù)計(jì)劃制訂執(zhí)行商務(wù)體系結(jié)構(gòu)反映了商務(wù)的固有特性，顯示出商務(wù)運(yùn)作的基本框架；價值創(chuàng)造是商務(wù)模式的本質(zhì)和核心，不同的商務(wù)模式創(chuàng)造體現(xiàn)的價值不同，價值的實(shí)現(xiàn)方式也存在差異；商業(yè)策略反映了商務(wù)的外延特征。商務(wù)體系結(jié)構(gòu)價值創(chuàng)造商業(yè)策略2.商務(wù)模式與價
2、值鏈之間的關(guān)系價值鏈?zhǔn)窃谀撤N技術(shù)條件下所有相關(guān)實(shí)體及其相關(guān)獲得組成的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)；商務(wù)模式是其中的某幾個部分及其相關(guān)獲得組成的業(yè)務(wù)運(yùn)營和盈利模式。其中某幾個所有參與價值創(chuàng)造過程的利益實(shí)體；參與主體價值鏈：強(qiáng)調(diào)技術(shù)所涉及的所有實(shí)體的類型和其在商務(wù)運(yùn)營中的地位。（鏈?zhǔn)疥P(guān)系中的所處階段、利潤分配方式）商務(wù)模式：強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)運(yùn)營過程中的關(guān)聯(lián)，及各自是如何應(yīng)用這種技術(shù)創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)利潤。關(guān)注點(diǎn)不同商務(wù)模式是某個特定領(lǐng)域或某種產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)營模式。只有將應(yīng)用某種技術(shù)的所有的商務(wù)模式進(jìn)行總結(jié)和分析，才能獲得該中技術(shù)條件下的價值鏈，
3、也只有對該技術(shù)條件下的價值鏈結(jié)構(gòu)和其中各成員的關(guān)系進(jìn)行全面的分析，才能充分認(rèn)識他們在具體的商務(wù)模式中所扮演的角色和作用。相互促進(jìn)、相互推動幾種商務(wù)模式1.B2B電子商務(wù)模式匯集大量市場供求信息，通過增值服務(wù)為會員提供市場服務(wù)，包括：在線貿(mào)易、信用分析和商務(wù)平臺。例如：阿里巴巴http://china.alibaba.com/幾種商務(wù)模式2.娛樂經(jīng)濟(jì)新模式娛樂、整合、事件營銷例如：“泡吧”和“短信互動”在全球首創(chuàng)“泡吧”和“短信互動”新經(jīng)濟(jì)模式的北京心情互動科技發(fā)展有限公司正式對外宣布，到2006年在上海、廣州
4、、深圳、重慶、武漢、昆明等大城市的5000家酒吧將加入到該公司的“M-IN”互動娛樂游戲中來?！拔业牡乇P我做主”，讓年輕的“拇指一族”獲得了自己的領(lǐng)地，也使“點(diǎn)對點(diǎn)”的溝通交流變得更快樂輕松。北京心情互動科技發(fā)展有限公司推出的讓“IN派一族”頗為心動的“M-IN”計(jì)劃，通過在那些夠“IN”的酒吧安裝一種可以接收并顯示手機(jī)短信的大屏幕，讓那些喜歡泡吧的“IN派一族”能夠通過全新的短信交流形式“一發(fā)天下IN”，從而實(shí)現(xiàn)群體共鳴，而不再是孤芳自賞，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的“心情互動”。酒吧內(nèi)打出的祝福短信3.新直銷模式
5、龐大的人力資源是直銷網(wǎng)絡(luò)的重要根基，每一個節(jié)點(diǎn)即是經(jīng)銷者，又是消費(fèi)者。難題：政策的約束，道德風(fēng)險例如：安利、雅芳等http://www.amway.com.cn/4.國美模式資本運(yùn)作、專業(yè)連鎖、低價取勝，利潤來自供貨商的返利和通道費(fèi)，憑借供貨商的應(yīng)收賬款高速運(yùn)轉(zhuǎn)。典型：蘇寧、永樂等http://www.cnsuning.com/5.C2C電子商務(wù)模式網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式等例如：淘寶、易趣、拍拍6.分眾模式（分眾傳媒）戶外廣告、媒體傳播，在無聊的生活場所，比如地鐵、寫字樓的電梯門口等，在液晶屏上播放廣告。7
6、.網(wǎng)絡(luò)搜索模式高價排名，網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索營銷。改變了人們的生活方式，競價排名成為最主要的收入來源，購買關(guān)鍵詞，按點(diǎn)擊量收費(fèi)。百度，GOOGLE。www.baidu.com8.虛擬經(jīng)營模式代工模式：蘋果、戴爾——富士康；耐克精力放在設(shè)計(jì)上，具體的生產(chǎn)承包給勞動力承包低廉的國家和地區(qū)，降低成本。難題：管理成本上升www.dell.com.cn4.1.2移動電子商務(wù)模式1.移動電子商務(wù)模式的定義移動商務(wù)模式應(yīng)用移動通訊技術(shù)使用移動終端與主體最貼近最具有動態(tài)化商務(wù)移動商務(wù)模式技術(shù)商務(wù)新2.移動商務(wù)模式發(fā)展歷程簡單、種類
7、少——復(fù)雜、種類多；顯著一：沒有內(nèi)容提供商——內(nèi)容提供商占據(jù)主動地位；顯著二：無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商從價值鏈的擁有者和管理者變成了通信服務(wù)提供者，失去主導(dǎo)地位；3.移動商務(wù)模式與電子商務(wù)模式的區(qū)別與聯(lián)系電子商務(wù)移動商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)電子數(shù)字技術(shù)電子技術(shù)電子通信技術(shù)移動技術(shù)組成方面：市場范圍、價值構(gòu)成、收入來源和參與者在價值鏈中的角色。（1）市場范圍主要看商務(wù)模式所針對的市場特征，如地域特點(diǎn)、消費(fèi)者特點(diǎn)等。移動人群特定范圍文化背景細(xì)分移動終端移動商務(wù)市場細(xì)分程度更高、個性化更強(qiáng)使用者接受服務(wù)功能特性電子商務(wù)移動商務(wù)市場范圍移
8、動性目標(biāo)客戶群不包括移動中的人群針對移動客戶群地域文化面向全球范圍具有一定的地域限制和文化特性人群特征沒有細(xì)分市場可以根據(jù)地域、文化背景、人員層次等進(jìn)行細(xì)分（2）價值構(gòu)成電子商務(wù)：能夠以低廉的傳輸成本在全球范圍內(nèi)提供豐富的電子信息。移動商務(wù)：由其移動性和良好的位置感而產(chǎn)生價值。移動終端的可移動性——隨時隨地的通訊，緊急事件響應(yīng)，時效性信息服務(wù)；良好的位置感——基于地理位置的服務(wù)。促進(jìn)移動工作者提高生
