奇瑞活動(dòng)方案

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1、奇瑞活動(dòng)策劃方案目的1、提升Cross品牌影響。2、提升4S店知名度。3、提升4S店客戶忠誠(chéng)度。4、提高4S店銷量。時(shí)間地點(diǎn)2008年9月地點(diǎn)待定SWOT分析Strength（優(yōu)勢(shì)）1、4S店的所屬地域基本吻合該車型的定位。2、奇瑞品牌具有一定影響力，該車型的性價(jià)比很高富有競(jìng)爭(zhēng)力。Weakness（劣勢(shì)）1、由于4S店本身勢(shì)單力薄，且無(wú)法舉辦大規(guī)?；顒?dòng)。2、4S店根據(jù)該區(qū)域消費(fèi)情況很難寶物品牌的細(xì)分定位。3、新品車系廠家推廣力度不大，因此4店壓力較大。Opportunity（機(jī)會(huì)）1、所在區(qū)域消費(fèi)力與該車大體定位相符，因此對(duì)于宣傳及活動(dòng)的策劃提供了捷徑。2、4S店經(jīng)過(guò)一段時(shí)

2、間的成長(zhǎng)，在客戶口碑方面已經(jīng)奠定了一定根基，為活動(dòng)的口碑宣傳提供了很好的平臺(tái)。3、因大多促銷活動(dòng)存在很多缺陷，因此4S店有機(jī)會(huì)通過(guò)此活動(dòng)打破低層次促銷活動(dòng)的格局，來(lái)盡量地轉(zhuǎn)變客戶消費(fèi)價(jià)值觀。4、該價(jià)位的此類車型目前競(jìng)爭(zhēng)不大，占據(jù)了一定先機(jī)，因此在無(wú)強(qiáng)烈對(duì)比下的活動(dòng)較容易站穩(wěn)基礎(chǔ)。Threat（威脅）1、新車上市迅速，占據(jù)先機(jī)的機(jī)會(huì)稍縱即逝，因此時(shí)間是最大的威脅。2、客戶對(duì)促銷的麻木已經(jīng)演變到了只追求價(jià)格的境地，因此好的促銷活動(dòng)的策劃面臨很大的挑戰(zhàn)。策劃定位1、理念方面（市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是客戶感知的爭(zhēng)奪）我們采取差位定位，既將高端客戶的活動(dòng)及服務(wù)引申至中級(jí)車型

3、，這樣會(huì)讓客戶對(duì)產(chǎn)品的感知有一種突破性的提升。2、促銷方面（不僅僅有更低的折扣，可以吸引客戶的將是得到尊貴的待遇）讓客戶通過(guò)體驗(yàn)，直接感受包括產(chǎn)品、服務(wù)以及基本服務(wù)以外的增值服務(wù)。將一個(gè)活動(dòng)演化為一種服務(wù)，而用這個(gè)活動(dòng)來(lái)展示客戶即將得到的不只是超值的產(chǎn)品?；顒?dòng)構(gòu)成第一部分主題東富Cross清涼夏日豪華VIP體驗(yàn)系列-----游艇、名模、XX島賞車交流日主題解釋：a、清涼夏日，避免當(dāng)下的炎熱影響客戶的參與欲。b、豪華，給人以聯(lián)想。c、全新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑粌H是新車的體驗(yàn)更是服務(wù)的體驗(yàn)。d、系列活動(dòng)，讓逐個(gè)中小型活動(dòng)貫穿，形成一個(gè)大型的營(yíng)銷行為，讓市場(chǎng)認(rèn)可。e、VIP讓客戶敢收到尊

4、貴，讓客戶感受到試駕也是一種貴賓級(jí)的。無(wú)形中讓客戶認(rèn)可CrossVIP俱樂(lè)部，體現(xiàn)Cross超越價(jià)值的尊貴服務(wù)。f、主宣產(chǎn)品，讓游艇體驗(yàn)拉近中層階級(jí)與奢華生活的具體，只有Cross才能，當(dāng)然也只有CrossVIP俱樂(lè)部獨(dú)享。g、名模，永不落幕的美女營(yíng)銷，讓客戶得到更好的互動(dòng)效果。h、交流，體現(xiàn)不僅僅只是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，而是一場(chǎng)精彩紛呈的豪華體驗(yàn)。不僅僅是看，更多的是一種交流，讓客戶在體驗(yàn)產(chǎn)品之余還能互相之間進(jìn)行交流，無(wú)論是產(chǎn)品交流還是商務(wù)交流，這都是Cross的附加價(jià)值。第二部分活動(dòng)準(zhǔn)備前期宣傳------集客-----人員分工---無(wú)聊準(zhǔn)備---禮品等詳細(xì)（略）第三部分媒

5、體支持前期-中期-后期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)短信、報(bào)紙等立體傳播途徑，鎖定針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。1、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上車市搜狐汽車－深圳車市新浪汽車－深圳車市騰訊汽車－深圳車市人民網(wǎng):中華汽車－地方車市：深圳中華網(wǎng):新華網(wǎng):易車網(wǎng)全國(guó)雅虎Yahoo:深圳車行網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)深圳亞訊車網(wǎng)汽車大世界車友聯(lián)盟網(wǎng)車神榜中國(guó)汽車網(wǎng)深圳CHE168等深圳最具影響力的專業(yè)網(wǎng)站媒體活動(dòng)前后各3篇以上軟文發(fā)布。首頁(yè)專題新聞眼圖片支持1、短信數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷q針對(duì)性高：主要是根據(jù)手機(jī)卡的類型、手機(jī)話費(fèi)量甚至職業(yè)、住址、有無(wú)汽車等詳細(xì)分類針對(duì)性投放。q到達(dá)率高：手機(jī)的隨身性，使得到達(dá)率超過(guò)了任何媒體形式q閱讀率高：

6、手機(jī)作為個(gè)人主要的通信方式，都會(huì)瀏覽投放的信息q及時(shí)性強(qiáng)：隨時(shí)可以投放，隨時(shí)可以到達(dá)。也是任何媒體無(wú)法比擬的?？捎羞x擇性發(fā)送潛在客戶及意向客戶，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群以促進(jìn)銷售。短信內(nèi)容：待定2、報(bào)紙及其他媒體支持各報(bào)軟文及現(xiàn)有的硬廣及其他媒體支持。第四部分活動(dòng)內(nèi)容：一．促銷內(nèi)容1、活動(dòng)期間現(xiàn)金優(yōu)惠、送禮品及保養(yǎng)。2、購(gòu)車加入CrossVIP俱樂(lè)部。（定期舉行各種高端活動(dòng)，包括商務(wù)聯(lián)誼、講座、自駕游等）（部分免費(fèi)或限次免費(fèi)）3、接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)惠.(需提前進(jìn)行調(diào)研、制定詳細(xì)規(guī)則，并做好手續(xù)的承諾兌現(xiàn))二、活動(dòng)流程（概述）1、以報(bào)名及來(lái)店選擇性組織客戶（可采取抽獎(jiǎng)等形式）。2、試駕。

7、3、與比基尼車模海灘互動(dòng)活動(dòng)。4、游艇體驗(yàn)（如果條件允許，可乘坐游艇進(jìn)行海上繞車講解、互動(dòng)交流活動(dòng)并進(jìn)行晚宴）5、活動(dòng)結(jié)束。第五部分活動(dòng)要點(diǎn)1、本活動(dòng)自始至終以CrossVIP俱樂(lè)部為主線，體現(xiàn)客戶購(gòu)車的增值與尊貴服務(wù)。2、活動(dòng)前需建立完善的CrossVIP俱樂(lè)部。1、宣傳方面著重體現(xiàn)CrossVIP俱樂(lè)部的亮點(diǎn)。2、活動(dòng)全程媒體參與，并進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。3、活動(dòng)期間同時(shí)宣傳促銷內(nèi)容4、注重老客戶CTOC轉(zhuǎn)介紹（可帶準(zhǔn)車主參與活動(dòng)，訂車給予老車主一定回報(bào)）5、參與客戶的選定工作可作為1-2次展廳集客活動(dòng)舉行。以抽獎(jiǎng)或其