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《奇瑞活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、奇瑞活動策劃方案目的1、提升Cross品牌影響。2、提升4S店知名度。3、提升4S店客戶忠誠度。4、提高4S店銷量。時間地點2008年9月地點待定SWOT分析Strength（優(yōu)勢）1、4S店的所屬地域基本吻合該車型的定位。2、奇瑞品牌具有一定影響力，該車型的性價比很高富有競爭力。Weakness（劣勢）1、由于4S店本身勢單力薄，且無法舉辦大規(guī)?；顒?。2、4S店根據(jù)該區(qū)域消費情況很難寶物品牌的細分定位。3、新品車系廠家推廣力度不大，因此4店壓力較大。Opportunity（機會）1、所在區(qū)域消費力與該車大體定位相符，因此對于宣傳及活動的策劃提供了捷徑。2、4S店經(jīng)過一段時
2、間的成長，在客戶口碑方面已經(jīng)奠定了一定根基，為活動的口碑宣傳提供了很好的平臺。3、因大多促銷活動存在很多缺陷，因此4S店有機會通過此活動打破低層次促銷活動的格局，來盡量地轉變客戶消費價值觀。4、該價位的此類車型目前競爭不大，占據(jù)了一定先機，因此在無強烈對比下的活動較容易站穩(wěn)基礎。Threat（威脅）1、新車上市迅速，占據(jù)先機的機會稍縱即逝，因此時間是最大的威脅。2、客戶對促銷的麻木已經(jīng)演變到了只追求價格的境地，因此好的促銷活動的策劃面臨很大的挑戰(zhàn)。策劃定位1、理念方面（市場營銷不僅是產(chǎn)品的競爭，更多的是客戶感知的爭奪）我們采取差位定位，既將高端客戶的活動及服務引申至中級車型
3、，這樣會讓客戶對產(chǎn)品的感知有一種突破性的提升。2、促銷方面（不僅僅有更低的折扣，可以吸引客戶的將是得到尊貴的待遇）讓客戶通過體驗，直接感受包括產(chǎn)品、服務以及基本服務以外的增值服務。將一個活動演化為一種服務，而用這個活動來展示客戶即將得到的不只是超值的產(chǎn)品?；顒訕嫵傻谝徊糠种黝}東富Cross清涼夏日豪華VIP體驗系列-----游艇、名模、XX島賞車交流日主題解釋：a、清涼夏日，避免當下的炎熱影響客戶的參與欲。b、豪華，給人以聯(lián)想。c、全新的體驗模式，不僅是新車的體驗更是服務的體驗。d、系列活動，讓逐個中小型活動貫穿，形成一個大型的營銷行為，讓市場認可。e、VIP讓客戶敢收到尊
4、貴，讓客戶感受到試駕也是一種貴賓級的。無形中讓客戶認可CrossVIP俱樂部，體現(xiàn)Cross超越價值的尊貴服務。f、主宣產(chǎn)品，讓游艇體驗拉近中層階級與奢華生活的具體，只有Cross才能，當然也只有CrossVIP俱樂部獨享。g、名模，永不落幕的美女營銷，讓客戶得到更好的互動效果。h、交流，體現(xiàn)不僅僅只是簡單的商業(yè)行為，而是一場精彩紛呈的豪華體驗。不僅僅是看，更多的是一種交流，讓客戶在體驗產(chǎn)品之余還能互相之間進行交流，無論是產(chǎn)品交流還是商務交流，這都是Cross的附加價值。第二部分活動準備前期宣傳------集客-----人員分工---無聊準備---禮品等詳細（略）第三部分媒
5、體支持前期-中期-后期通過網(wǎng)絡、移動短信、報紙等立體傳播途徑，鎖定針對消費群體進行強勢宣傳。1、網(wǎng)絡：網(wǎng)上車市搜狐汽車－深圳車市新浪汽車－深圳車市騰訊汽車－深圳車市人民網(wǎng):中華汽車－地方車市：深圳中華網(wǎng):新華網(wǎng):易車網(wǎng)全國雅虎Yahoo:深圳車行網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)深圳亞訊車網(wǎng)汽車大世界車友聯(lián)盟網(wǎng)車神榜中國汽車網(wǎng)深圳CHE168等深圳最具影響力的專業(yè)網(wǎng)站媒體活動前后各3篇以上軟文發(fā)布。首頁專題新聞眼圖片支持1、短信數(shù)據(jù)庫營銷q針對性高：主要是根據(jù)手機卡的類型、手機話費量甚至職業(yè)、住址、有無汽車等詳細分類針對性投放。q到達率高：手機的隨身性，使得到達率超過了任何媒體形式q閱讀率高：
6、手機作為個人主要的通信方式，都會瀏覽投放的信息q及時性強：隨時可以投放，隨時可以到達。也是任何媒體無法比擬的。可有選擇性發(fā)送潛在客戶及意向客戶，瞄準目標消費群以促進銷售。短信內(nèi)容：待定2、報紙及其他媒體支持各報軟文及現(xiàn)有的硬廣及其他媒體支持。第四部分活動內(nèi)容：一．促銷內(nèi)容1、活動期間現(xiàn)金優(yōu)惠、送禮品及保養(yǎng)。2、購車加入CrossVIP俱樂部。（定期舉行各種高端活動，包括商務聯(lián)誼、講座、自駕游等）（部分免費或限次免費）3、接受競爭對手的優(yōu)惠.(需提前進行調(diào)研、制定詳細規(guī)則，并做好手續(xù)的承諾兌現(xiàn))二、活動流程（概述）1、以報名及來店選擇性組織客戶（可采取抽獎等形式）。2、試駕。
7、3、與比基尼車模海灘互動活動。4、游艇體驗（如果條件允許，可乘坐游艇進行海上繞車講解、互動交流活動并進行晚宴）5、活動結束。第五部分活動要點1、本活動自始至終以CrossVIP俱樂部為主線，體現(xiàn)客戶購車的增值與尊貴服務。2、活動前需建立完善的CrossVIP俱樂部。1、宣傳方面著重體現(xiàn)CrossVIP俱樂部的亮點。2、活動全程媒體參與，并進行及時報道。3、活動期間同時宣傳促銷內(nèi)容4、注重老客戶CTOC轉介紹（可帶準車主參與活動，訂車給予老車主一定回報）5、參與客戶的選定工作可作為1-2次展廳集客活動舉行。以抽獎或其
