博思堂birthidea廣告

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1、嘉信-御庭苑整合市場攻擊策略StrategyAd.Planningwww.zaizhiedu.com中國在職教育網(wǎng)傾情奉獻2001/061博思堂Birthidea廣告市場攻擊構(gòu)架第一部分：市場的突破點在哪里？深圳攻擊高點在哪里？重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？第二部分：嘉信御庭苑市場攻擊策略2001/062博思堂Birthidea廣告市場攻擊線索1、只有1年：◆重慶市場將會在2-3年進入第二循環(huán)，市場將會極快成熟化，給我們的時間只有1年，嘉信地產(chǎn)必須提前規(guī)劃化、進入成熟期；我們必須在1年內(nèi)或少于1年內(nèi)完成《市場定位判斷--目標對象群確定--營銷手法--主題推廣》的

2、專業(yè)化，從而領(lǐng)先競爭對手；2、2條線：◆“御庭苑”樓盤的促銷線◆嘉信地產(chǎn)的品牌線，特別是2001年10月開始，嘉信地產(chǎn)全面建立專業(yè)品牌，并為下一個項目儲備客戶群；3、攻擊方式：◆環(huán)環(huán)遞進，一切以銷售結(jié)果作為終點戰(zhàn)?！粽麄€的攻擊點要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn)象。◆執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對市場不會出現(xiàn)負面的不利影響。2001/063博思堂Birthidea廣告第一部分：市場的突破點在哪里？2001/064博思堂Birthidea廣告高差原理1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過12年的發(fā)展，市場機制環(huán)境、香港地產(chǎn)經(jīng)驗借鑒、國際級地產(chǎn)專業(yè)公司

3、介入（新加坡、日本、澳洲、美國等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計公司），使深圳目前成為中國地產(chǎn)最高水準的代表，其地產(chǎn)專業(yè)化、市場化程度在全國具有絕對的權(quán)威性，深圳地產(chǎn)的高點已經(jīng)非常明確；2、重慶經(jīng)過3年的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī)范化的發(fā)展階段（相當于深圳96年階段），專業(yè)水準參差不齊，需要經(jīng)過一輪（大部分地產(chǎn)商開始進入第二、第三個項目），才能夠進入成熟化的發(fā)展階段。目前預(yù)計需要2年的時間。3、深圳與重慶高點與低點之間的落差，就是我們市場攻擊的突破點；2001/065博思堂Birthidea廣告一、深圳地產(chǎn)的高點深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形

4、成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是平面問題。萬科地產(chǎn)曾在95年北京萬科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在96年之后，萬科地產(chǎn)只有4種主力戶型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市場的購買行為也集中于平面的合理性；深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園（第一個歐陸外立面）開始，97年--99年，深圳地產(chǎn)成熟化--鼎盛地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場的購買行為進入第二階段立面、第三階段社區(qū)；深圳地產(chǎn)第三代從99年萬科四季花城開始，市場地產(chǎn)進入大地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市

5、場的購買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；2001/066博思堂Birthidea廣告二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念創(chuàng)意地產(chǎn)概念：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結(jié)合，形成鮮明的個性化形象。如：1、益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計概念；2、新鴻基的人魚同游。創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：目前在深圳開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)個性模式；2001/067博思堂Bi

6、rthidea廣告文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念深圳：從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項目首要的個性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：代表項目核心文脈萬科四季花城歐洲（奧地利）小鎮(zhèn)蔚藍海岸法國地中海CoteDazar東?；▓@巴里島楓丹白露法蘭西風(fēng)情華僑城波菲羅鎮(zhèn)意大利度假歷史小鎮(zhèn)重慶：目前尚沒有進入，其需要非常強的整合力量，特別是需要規(guī)模地產(chǎn)的配合，重慶地產(chǎn)應(yīng)該在2年后開始考慮文脈的問題。2001/068博思堂Birthidea廣告主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念深圳：由于大地產(chǎn)規(guī)模性項目的介入，銷售時間的延長，市場需要不同的刺激，同樣主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變

7、的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關(guān)注力非常強；萬科四季花城主題：有一個美麗的地方時間階段主題延展第一期：99.7--2000.發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生第三期：2000.10美一方土地，美一方人重慶：由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤占主導(dǎo)，推廣的量力尚集中于賣點，發(fā)展商更重要完成樓盤品牌--企業(yè)品牌--樓盤促銷的品牌提升階段；2001/069博思堂Birthidea廣告現(xiàn)場的創(chuàng)意地產(chǎn)概念深圳：現(xiàn)場三板斧營銷中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是深圳地產(chǎn)非常常用的攻擊手法，其目的是讓買家看到

8、希望；目前深圳在此方面的變化是個性化的展示；項目創(chuàng)意概念蔚藍海岸展示中心、樣板間（恒彩）、示范