廣州機(jī)場路新樓盤推廣建議

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1、機(jī)場路新樓盤推廣建議撰寫日期：一九九九年七月三日目前房地產(chǎn)市場格局目前廣州市房地產(chǎn)格局呈“東南西北”四大板塊。其中：東面：包括天河和東山樓盤。南面：以海珠區(qū)樓盤為主。西面：以荔灣區(qū)樓盤為主。北面：以白云區(qū)樓盤為主。東面樓盤概況代表樓盤：華景新城，翠湖山莊，錦城花園等。天河樓盤的地位一直是樓市中的″大哥大″，起著風(fēng)向標(biāo)的作用。由于城市中心東移，其地段的升值潛力及發(fā)展前景均顯示出巨大的優(yōu)勢，而價格也是最高的購買天河樓盤是身份和地位的象征。結(jié)論：天河樓盤以高檔次、高品味、高質(zhì)素的特點(diǎn)來取勝。目前房地產(chǎn)市場格局南面樓盤概況代

2、表樓盤：金碧花園，信和豪庭、保利紅棉花園等。由于多座跨江大橋的建成，解決了交通的障礙。以及市政府重新對河南的規(guī)劃及布局，其發(fā)展前景受行家及消費(fèi)者所關(guān)注。而河南樓盤無論是從規(guī)模、設(shè)計、設(shè)施、管理均日趨合理、完善。結(jié)論：河南樓盤以價格相宜、高中低檔俱全，品種多樣吸引了大眾買家。目前房地產(chǎn)市場格局西面樓盤概況代表樓盤：富力廣場，珠島花園、荔灣廣場等。生活環(huán)境成熟，商業(yè)氣氛濃郁，而污染、擁擠、拆建，影響了樓市的發(fā)展。受地理因素的制約，老城區(qū)的樓盤不可能具備規(guī)模、綠化、配套設(shè)施等優(yōu)勢。結(jié)論：購買老城區(qū)樓盤，是懷舊情結(jié)的老廣州人

3、，以及一些從生意著眼的買家。目前房地產(chǎn)市場格局北面樓盤概況北面樓盤可分為三大板塊：機(jī)場路一帶、新廣從路一帶、舊廣從路一帶。與東南西三面的樓盤相比，北面樓盤尤其顯得淡靜。其原因主要是：1、缺乏明星樓盤，難以聚集人氣。2、由于受白云山麓不能建房的限制，因此該地段毫無環(huán)境優(yōu)勢可言。3、交通擁擠、機(jī)場噪音、人流復(fù)雜，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的抉擇意愿。目前房地產(chǎn)市場格局競爭對手分析:金迪城市花園密集型的建筑布局，綠化空間較少，配套設(shè)施欠缺，造成樓盤整體質(zhì)素不高。缺少知名度，沒有樹立起品牌形象，更沒有輸出令人心動的賣點(diǎn)。價格偏高，均價

4、約5800元/平方米。結(jié)論：樓盤素質(zhì)與價格不符，是滯銷的主要原因。我們所處的位置競爭對手分析:百榮園小區(qū)采用獨(dú)立封閉式的設(shè)計，配套設(shè)施齊全，獨(dú)有三位一體的綠化及超大規(guī)模的三樓平臺花園。是目前機(jī)場路上素質(zhì)較高、規(guī)劃較好的樓盤。價格相宜，均價在4500元/平方米左右。廣告主要推出獨(dú)特賣點(diǎn)：超大規(guī)模的平臺花園。結(jié)論：以適中的價位和完善的規(guī)劃配套以及獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引目標(biāo)群。我們所處的位置項(xiàng)目概況項(xiàng)目尚未命名，已開始動工。位置：位于機(jī)場路建發(fā)廣場以西．規(guī)模：5幢15層電梯住宅．配套：利用現(xiàn)有公共配套設(shè)施．環(huán)境：利用公共綠地，少

5、量住宅綠化．管理：封閉式樓宇管理．我們所處的位置項(xiàng)目優(yōu)勢：在機(jī)場立交以北較好的路段，距市區(qū)繁華地段較近，屬于市區(qū)概念樓盤。周邊已有基本的生活配套設(shè)施，及有一定密度的居住人口。將來地鐵二號線和內(nèi)環(huán)路的開通，令交通條件得以改觀。新機(jī)場的建成及搬遷，將對機(jī)場路附近的物業(yè)有升值作用。我們所處的位置項(xiàng)目劣勢由于受到空間的限制，小區(qū)內(nèi)沒有完善的配套設(shè)施及大面積的綠化和優(yōu)閑生活設(shè)施。由于目前樓盤的知名度和形象為零，消費(fèi)者不了解發(fā)展商的實(shí)力，再加上項(xiàng)目為樓花，從而影響目標(biāo)群的購買信心。我們所處的位置來自外部環(huán)境的壓力，及自身的內(nèi)功不

6、足，導(dǎo)至樓盤銷售力削弱。我們將會遇到什么障礙？通過發(fā)掘自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，營造品牌強(qiáng)勢，以整合傳播策略出擊，實(shí)現(xiàn)樓盤銷售目標(biāo)。解決之道品牌定位挹翠苑－－別有一番新天地利用差異化的定位，我們希望新樓盤在周邊的竟?fàn)帉κ种忻摲f而出。同時我們希望業(yè)主住入挹翠苑后，將有一番新的生活、新的天地。我們要挖掘什么賣點(diǎn)一個完善、優(yōu)秀的住宅小區(qū)，它應(yīng)該具備這種發(fā)展模式：優(yōu)良的居住環(huán)境十獨(dú)特的建筑風(fēng)格十完善的配套設(shè)施十人性化的物業(yè)管理但并不是每一個住宅小區(qū)都具備先天的優(yōu)良條件。而且受到諸多限制而影響其發(fā)展。因此很多樓盤會在某一、二個方面下功夫

7、，創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引買家的注意力。我們要挖掘什么賣點(diǎn)在挹翠苑－－你可領(lǐng)略到嶺南盆景的精粹由于人與大自然有天生的親和性，因此綠化成為了人們在生活中不可或缺的東西。都市人在選擇樓盤時，尤其注重小區(qū)內(nèi)的綠化環(huán)境。而挹翠苑在受到空間的限制，不可能有大面積綠化的情況下，采用在樓房的通道之間建成花架，上面放置有嶺南特色的盤景，令樓盤增添了一道亮麗的色彩。（目前還未有其他樓盤成為大型的盤景園）。我們要挖掘什么賣點(diǎn)在挹翠苑－－你可享有嚴(yán)密的保安措施住的安心，住得放心、住得開心，是都市人對新型住宅小區(qū)的基本需求，因此嚴(yán)密的保安措施是

8、衡量物業(yè)管理好壞的一個重要因素，挹翠苑如果在保安方面具有特色，將解除人們對機(jī)場路治安狀況的擔(dān)憂。建議全部聘請退伍的武警戰(zhàn)士組成保安隊(duì)伍，24小時巡邏，以及聘請現(xiàn)任武警教官擔(dān)任顧問。我們要挖掘什么賣點(diǎn)事實(shí)上，挹翠園有了上述兩個主要賣點(diǎn)，一個硬件服務(wù)，一個是軟件服務(wù)，已經(jīng)足可以在周邊的樓盤中獨(dú)樹一幟。同時對于樓盤的整體綜合素質(zhì)及檔次有較大的提高。豐