教育咨詢師談單技巧 2

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1、教育咨詢師談單技巧第一部分：價格類問題1.經濟上有困難，能夠分期付款嗎？（上一次交一次）1-1，原則上我們不建議分期，是為了保證師資的穩(wěn)定性，教學的系統(tǒng)性，不過我會盡力給你，應該是可以的，對于特殊情況我們有相應的處理辦法，經過我們專業(yè)的測評，如果你的孩子特別優(yōu)秀我們還會根據情況減免學費，進行鼓勵。（給家長下危機感）你現在這個分數啊，考大學很難啦，怎么辦，1-2孩子教育方面的投資是一生中最重要的投資，什么是財富？把孩子培養(yǎng)成人才是你最大的財富！錢隨時都能賺，但孩子的學習不能耽誤，時間的流逝是不能彌補的。2.

2、學費太貴了，能優(yōu)惠嗎？2-1家長第一次問：回答可以優(yōu)惠，不過在這個月底就要結束了，家長在看完我們的收費標準后，第二次問：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，這是我校統(tǒng)一的收費標準。家長你可以對比一下，我們的教學模式師資都是和成都重慶一樣的，而且比他們要低很多，而且也免得孩子跑那么遠，在那邊衣食住行還得要花錢，劃不來的，在這邊離家近家長能看到，安全是大問題。和小作坊對比我們的優(yōu)勢，規(guī)范，師資，規(guī)模，2-2不能打折，因為我們的教學是不可以打折的，收費標準是我們綜合多種因素，經多方評定得出一套非常合理的價格體系

3、。1.你們的價格能找到什么樣的老師呢。我們的孩子以前都是400元/小時？5-1您說的很對，好的老師是不便宜的，我們的老師也是分級別的。我們根據老師的教學水平，教學特點分普通教師，銀牌教師和金牌教師。當然，級別不一樣老師的價格也是不一樣的。像我們的金牌教師每小時收費達到500多元。5-2我們是個性化教育，我們根據不同的孩子匹配不同的老師。5-3現在很多家長比較迷信名校老師，或者是天價老師，但是這樣的老師是不是適合孩子呢？根據我們長期的輔導經驗，得出結論是：適合孩子的老師才是最好的老師。第二部分：師資類問題2

4、.你們的老師都是哪里的？6-1我們招聘老師非常嚴格，至少有三到五年教學經驗，一般是由3位老師同時面試，培訓考核更嚴格。6-2老師大多數都是重點學校的一線教師，我們的美術有來自國美的教授，主持老師有來自宜賓電視臺的，成都請的國家級普通話測評員。6-3我們更重視老師的教學水平，自我提升和自我完善，而不是以前的資歷。我們對老師要求很苛刻，每天必須交教學方案來保證教學進程，6-4我們的老師要對每個孩子負責，為每一個孩子都準備一套適合孩子的教學方案，保證讓孩子每節(jié)課都能學到知識，學會知識，得到最大的提升。7.老師的

5、教學水平如何考核？7-2我們每年、每個季度都會評選優(yōu)秀教師，主要根據老師所教學生成績的提高，家長、學生的教學滿意度，教學論文質量、數量來評選。7-3對學生學習效果的檢測我們分兩方面，一方面是我們會對每個學生每個月有測試，這個由任課老師根據孩子的進度出測試題目，班主任和老師會把學生的測試成績記錄在案；另一方面是學校的考試，班主任會把學校的測試和我們的月測試成績制成學生成績曲線圖，供老師分析孩子成績的考試升降。8.上課后對老師不滿意，可以調換嗎？8-1第一次上課學生和老師之間需要磨合，如果上課后學生感覺不合適

6、，在三十分鐘內感覺不合適，可以請假出來，不計課時，并調整老師。8-2我們也會監(jiān)督老師整個教學過程，如果發(fā)現不合適，我們也會提出調整老師的建議。8-3在教學過程中，我們會根據孩子的進展情況調整教學計劃，以便孩子達到更好的學習成績。8-4孩子的授課老師是前期我們根據孩子的自身情況結合測評給他匹配最合適的，而且孩子的學習效果必須經過系統(tǒng)的，科學的學習計劃得到體現。9.老師如何做到每次課都針對性的教學？9-2在孩子上課之前，我們會安排咨詢師、授課老師、班主任和家長做一個課前交流。同時我們把前3至4次課作為老師和孩

7、子的磨合期，以便了解孩子更深層次的情況。然后根據孩子的課時量制定出更具有針對性的一套教學方案。9-3根據孩子的學習方案和具體情況，授課老師會有針對性的備課。備課的內容、進度、難度，都是根據孩子的自身情況定制的，與學校教學和大班教學存在本質的區(qū)別。17.能不能通過你們的輔導，改變孩子的學習習慣，學習態(tài)度？17-1我們輔導的目的之一就是改變孩子的學習習慣和學習態(tài)度，只有改變了孩子的學習習慣和學習態(tài)度，孩子的學習成績才能從根本上提高上來17-2我們打出個性化輔導，從各個部門設置，教學計劃的安排，教學研討會的進行

8、，都是為了解決以上問題。上課后，學習管理師及時跟蹤學生的學習情況，經常與學生、家長和任課老師溝通，及時解決學生存在的問題，進而改善其學習習慣和學習態(tài)度。25.我們家的孩子因為早戀嚴重影響了學習成績，你們有什么辦法改變嗎？25-1不要因為孩子早戀就簡單粗暴的處理，處于青春期的孩子，叛逆心理強。25-2可以逐漸轉移孩子的注意力，引導孩子在更高的目標上有所追求。25-3良好的親子關系有助于孩子多聽父母的話，和孩子多交流，理解，關愛孩