《蒙牛企業(yè)運營策略》PPT課件

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1、蒙牛集團迅速成長…策略？..優(yōu)勢？...蒙牛簡介蒙牛成立于1999年總裁牛根生帶領(lǐng)他團隊用高遠矚的市場策略構(gòu)建了縱橫的營銷網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)中國乳業(yè)高速發(fā)展先河；在人們“瘋牛”的贊譽中，用“事在人為”的哲理，創(chuàng)造了這個時代奇跡：1999年完成銷售額4400萬，乳業(yè)排名第1116位；2000年完成銷售額2、94億，乳業(yè)排名第11位2001年完成銷售額8、5億，乳業(yè)排名第5位；2002年完成額21億元，進入乳業(yè)第4位；以1947.1%增長速度,-----榮登“中國百強私營企業(yè)”成長之冠；商標被評為“中國馳名商標”，-----產(chǎn)品暢銷全國28個省市；利樂枕銷量全球第一,公司全球樣板工

2、廠落戶蒙牛跨國財團摩根士丹利、鼎輝、英聯(lián)一次性為蒙牛注冊資金2、16億美金；…成長策略是先拿出一個差異化產(chǎn)品--利樂枕牛奶，強勢介入市場，就是憑著這個差異化產(chǎn)品打通業(yè)務(wù)鏈條迅速建立業(yè)務(wù)鏈及自己的銷售體系、生產(chǎn)體系，其所帶來利潤足以使公司能夠整合整個業(yè)務(wù)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功度過企業(yè)最初危險期在發(fā)展中完善整個鏈條產(chǎn)供銷體系，在操作中有兩點做的相當徹底，一個是事件營銷淋漓盡致的應(yīng)用，另一個是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的從新建立。蒙牛的營銷手段也相當不錯，初期使用燈箱廣告牌在大本營呼和浩特打開局面；借“奧運捐款”建立良好的企業(yè)形象,產(chǎn)品走向全國；為內(nèi)蒙古喝彩，建中國乳都的倡議化生死競為競合關(guān)系；后

3、期利用抗擊“非典”捐款，中國航天員專用牛奶等營銷手段。從這些市場策略可以看出，蒙牛無不招招領(lǐng)先，用盡心機，把營銷傳播手段用到了極致。中國牛奶市場存在兩大問題：一是利樂包牛奶雖然品質(zhì)好卻價格貴，諸多消費者可望而不可即，而且8個月的保質(zhì)期，多多少少有些不新鮮之嫌；二是巴氏殺菌奶雖然保質(zhì)期短、新鮮，但品質(zhì)不穩(wěn)定，消費者也不是很滿意。利樂枕牛奶也是超高溫滅菌奶，具有一定的利樂包牛奶的品質(zhì)，但保質(zhì)期短，僅為45天，表面上讓人感覺新鮮，而且價格比利樂包牛奶便宜。兼顧了兩種牛奶長處—新鮮、品質(zhì)好，也避免了兩種牛奶短處—價格貴、品質(zhì)差，所以一投入市場，獲得了消費者青睞?？焖俪砷L的十大優(yōu)

4、勢1、機制優(yōu)勢：蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。2、人才優(yōu)勢：不管是牛根生個人魅力吸引,還是企業(yè)發(fā)展前景吸引，蒙牛集結(jié)了一大批生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、管理高級人才，其中90%骨干均來自于競爭對手—伊利包括三大事業(yè)部總經(jīng)理3、研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心4、營銷優(yōu)勢：營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富5、速度優(yōu)勢：企業(yè)發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”6、利潤優(yōu)勢：在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商

5、利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大支持7、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：蒙牛對競爭對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，迅速打開市場8、政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢9、社會資源優(yōu)勢：將社會資源利用起來為企業(yè)服務(wù)，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運輸車隊的車輛，都是社會自然人自費購買后入注蒙牛，并接受蒙牛的統(tǒng)一管10、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢：蒙牛熟知競爭對手薄弱環(huán)節(jié)，充分利用了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢高超的資本運作與擴張1、虛擬聯(lián)合

6、--資本運作第一步2、全員參股--第二步3、企企合作--第三步4、品牌輸出--資本擴張第四步5、財團注資--第五步‘嚴格’的企業(yè)管理與‘溫和’的企業(yè)文化--企業(yè)得以高速發(fā)展有力后盾與保障蒙牛的企業(yè)管理非常嚴格，推行半軍事化管理;企業(yè)管理中最突出其三大體系管理,即現(xiàn)場管理、目標責任制管理、全員質(zhì)量管理與嚴格企業(yè)管理相對應(yīng)是蒙牛獨特的企業(yè)文化;其自身企業(yè)文化定位為：----經(jīng)營人心其核心為四大方面,即:培訓(xùn)培育、理念教導(dǎo)、親情關(guān)注、團隊協(xié)作杰出的品牌運作與策劃食品品牌營銷的制勝策略是突破常規(guī)法則，實施差異化營銷，戰(zhàn)勝高獲利消費群，不斷提高目標消費群對商品的接觸率，為

7、消費者尋找新利益點，直至建立穩(wěn)定忠誠的消費群體!負責蒙牛品牌運作的,既是合作伙伴又是公司股東的內(nèi)蒙古先行廣告公司企業(yè)文化核心:“一切以蒙牛公司利益與發(fā)展壯大為中心”為其品牌傳播制定了理念識別系統(tǒng)（MI）行為識別系統(tǒng)（BI）‘CI體系’視覺識別系統(tǒng)（VI）自身品牌定位：品牌、管理、服務(wù)，全心諦造“百年蒙?！泵膳Ｆ放浦冗\作主要兩方面：一通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者免費品嘗贏得消費者口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度另外,通過央視廣告密集投放,不斷營造品牌拉力,善于“借勢造勢”！蒙牛品牌美譽度主要通過一系列公眾性策劃來傳播.如:‘砸廣告