《產(chǎn)品解說技巧》

《《產(chǎn)品解說技巧》》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、企業(yè)的終極目的是贏利，而終端就是企業(yè)做好市場的資本---講師：胡彰顯老師【課程前言】產(chǎn)品解說是銷售過程中的一個重要階段，解說的好壞直接關(guān)系到銷售的成功與否。銷售人員若把握不準(zhǔn)產(chǎn)品賣點或不明晰客戶需求，就無法有的放矢的做好產(chǎn)品解說。有經(jīng)驗的銷售人員會妥善把握產(chǎn)品賣點與客戶需求之間的關(guān)系，合理設(shè)計解說陳詞，從而刺激客戶的購買欲望。產(chǎn)品不只是產(chǎn)品，它可以說話，可以表現(xiàn)出生命力，但是它沒有嘴巴，因此必須要通過銷售人員的解說和傳遞才能將這些物質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，當(dāng)產(chǎn)品的這些物質(zhì)傳遞出去以后，吸引客戶的注意力就很正常了。?您是否知道進行產(chǎn)品解說的準(zhǔn)備工

2、作、產(chǎn)品說明、溝通、構(gòu)圖等方面的相關(guān)技巧？?何為銷售現(xiàn)場有效語言？?何為銷售現(xiàn)場無效語言？?在當(dāng)今數(shù)字化的銷售市場產(chǎn)品介紹的重點在那里？?您知道在產(chǎn)品解說中應(yīng)注意的事項有哪些嗎？?如何點燃客戶的購買欲望？?如何激發(fā)客戶的占有欲？【培訓(xùn)收獲】?快速掌握產(chǎn)品解說的方法；?提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力；?掌握產(chǎn)品解說精彩的開場技巧；?幫助您掌握銷售現(xiàn)場正確、有效的語言；?學(xué)會如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫；?幫助您熟練掌握各種技巧的數(shù)字化概念及在銷售現(xiàn)場的應(yīng)用時機；?提升客戶的購買欲望，增加客戶對產(chǎn)品消費的信心指數(shù)；?激發(fā)銷售人員對產(chǎn)

3、品的解說欲望；?把握完美結(jié)束銷售的契機?！菊n程大綱】第一章技巧一：數(shù)字化?什么是數(shù)字化？?數(shù)字化在銷售現(xiàn)場的應(yīng)用時機?數(shù)字化的模版第一章技巧二：付出極小化?什么是數(shù)字化？?數(shù)字化在銷售現(xiàn)場的應(yīng)用時機?數(shù)字化的模版第二章技巧三：利益極大化?什么是數(shù)字化？?數(shù)字化在銷售現(xiàn)場的應(yīng)用時機?數(shù)字化的模版第三章技巧四：下降式介紹法?什么是數(shù)字化？?下降式介紹法在銷售現(xiàn)場的應(yīng)用時機?下降式介紹法的使用注意事項?下降式介紹法的模版第四章圖像式介紹法?什么是數(shù)字化？?圖像化語言對顧客的四大銷售影響ü占據(jù)顧客的大腦ü創(chuàng)造產(chǎn)品使用的美好聯(lián)想ü提升產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，降低

4、銷售難度ü提升價值，降低價格問題?圖像式介紹法的模版第五章FABE介紹法?什么是FABE介紹法?FABE介紹的使用時機?FABE介紹法在銷售現(xiàn)場的三大錯誤使用?一般介紹和FABE介紹差別的對應(yīng)模版介紹第六章生命周期拆解介紹法?什么是FABE介紹法?生命周期拆解介紹的使用時機?生命周期拆解介紹法的使用注意事項?生命周期拆解介紹法的模版第一章運用第三者的影響力?舉例的七大注意事項?第三者影響力的使用時機ü增強攀比性ü增大可信度ü增加信賴感?單三者影響力的介紹模版第二章善用輔助道具?使用輔助道具的三大優(yōu)勢?輔助道具的使用時機?輔助道具有哪些？（

5、內(nèi)含模版介紹）ü報章雜志üVIP顧客資料ü畫冊ü工藝技術(shù)?輔助道具從哪里來？第三章運用人性的弱點?消費者的五大共性需求（內(nèi)含模版介紹）ü多賺ü少花ü少麻煩ü尊貴ü與眾不同第四章誘發(fā)占有欲的肢體語言?誘發(fā)占有欲的肢體語言介紹ü藉由鼓勵觸摸、試穿ü詢問時促進顧客認(rèn)同與回答ü真心贊美的表現(xiàn)方式ü促進買單?誘發(fā)占有欲的肢體語言使用注意事項第五章恐懼誘因介紹法?人類的六大恐懼在銷售上的應(yīng)用?恐懼誘因的使用時機?恐懼誘因的使用注意事項?恐懼又因的介紹模版第一章總結(jié)回顧?學(xué)員提問?課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧