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1、品牌傳播策劃案東莞合眾營銷策劃首席策劃師:劉洪川議題TCL國際電工的現狀和挑戰(zhàn)行銷傳播策略TCL國際電工品牌傳播活動建議低壓電器傳播方案開關插座傳播方案CompanyLogoTCL國際電工的市場目標提高TCL國際電工品牌的市場價值，使TCL國際電工民用電氣產品市場市場，尤其是低壓電器市場的份額迅速上升通過品牌和產品的傳播，希望在三年內使TCL國際電工營業(yè)額達到25億，在低壓電器市場進入前三名CompanyLogo品牌面臨的問題與挑戰(zhàn)CompanyLogo品牌現狀與挑戰(zhàn)品牌形象如何提升TCL國際電工的專業(yè)感和高品質感？產品如何從一個單一的電工品
2、牌變成專業(yè)的電器品牌？商譽如何借助行業(yè)公關，在專業(yè)人士的心目中建立并認同TCL的品牌價值？顧客如何在鞏固原有電工產品顧客的基礎上吸引新的專業(yè)的電壓電器產品？視覺如何擴展TCL國際電工品牌視覺內涵，使之涵蓋低壓電器提升TCL品牌的沖擊力？通路如何使TCL國際電工的核心價值在渠道上上被良好地表現出來？由一個電工產品的領導品牌擴展成一個專業(yè)、安全、高品質的電氣產品品牌CompanyLogo行銷傳播策略CompanyLogo整合的好處有效推廣整合開關插座、低壓電器和品牌推廣的形象使TCL國際電工的形象整合劃一有利于新市場和新業(yè)務的宣傳節(jié)省宣傳費用Co
3、mpanyLogo我們在哪里CompanyLogo我們在哪里-品牌印記TCL國際電工整體印象價格：中、高價位產品：開關插座、低壓電器、網絡布線、安防器材競爭者：梅蘭日蘭、ABB、西蒙、正泰、得力西、奇勝等促銷：一般捆綁銷售，促銷活動新意不多廣告：提倡開關美學，不斷為行業(yè)開辟新路店頭：在專業(yè)建材市場終端，針對性強、與其他競爭者區(qū)別不大歷史：10年輝煌的發(fā)展史通路：全國密集的經銷網使用者：城市里中高收入者CompanyLogo我們在哪里-品牌聯想思考“TCL國際電工”會在目標消費者腦海里意味著什么呢(我們可以試著用一串字眼來一個描述吧)值得信賴的
4、有實力的高品質的專業(yè)的安全的有生活情趣的提到開關插座，很多人就會想到TCL國際電工CompanyLogo我們在哪里-SWOT分析W（劣勢）機構人員龐大，市場反應能力慢在低壓電器市場品牌知名度低宣傳突出產品，對品牌資產未能形成有效積累渠道資源豐富，但終端形象弱低壓電器的渠道力弱，產品線弱S（優(yōu)勢）電工行業(yè)領先者，資歷深厚領先的技術和創(chuàng)新力優(yōu)質的產品成為行業(yè)坐標銷售和服務體系完善員工經驗豐富，成為行業(yè)竟相爭取的對象O（機會）新市場出現極好的市場空間良好口碑和廣泛品牌知名度和美育度已經獲得眾多潛在專業(yè)人士認知TCL新產品的推出，新業(yè)務開拓T（威脅）
5、優(yōu)勢產品面臨競爭對手的打壓和沖擊新業(yè)務市場的進入引起對手的高度警覺渠道資源整合的效率不高新業(yè)務立足未穩(wěn)面臨競爭對手擠壓新產品遭遇競爭對手模仿跟進CompanyLogo我們在哪里-現有的優(yōu)勢優(yōu)質專業(yè)有實力網絡廣創(chuàng)新強技術領先服務完善人員素質高品質優(yōu)秀技術領先符合精英人群需求的中高檔產品延伸優(yōu)勢核心優(yōu)勢10年歷史CompanyLogo我們在哪里-價值圈精密制造工藝品類專業(yè)著名品牌行業(yè)領導者品種齊全外觀新穎倡導安全推陳出新產品利益區(qū)隔產品的心理影響購買后的滿足感產品的基礎功能核心價值？精密制造CompanyLogo我們在哪里-品牌定位高品質民用電氣
6、的技術先鋒新技術應用不斷超越（技術應用先鋒）追求產品的精益求精（品質實施先鋒）新技術開發(fā)成為行業(yè)標準（技術開發(fā)先鋒）專注于民用電氣產業(yè)（行業(yè)標準的參與者）CompanyLogo我們在哪里-與競爭對手的認知差異高品質民用電氣的技術先鋒梅蘭日蘭：高斷低壓電器市場的領導者奇勝：品質可靠，質量優(yōu)良的澳洲國際名牌西蒙：世界級的電信布線系統生產商正泰：中低端低壓電器市場領導者CompanyLogo我們在哪里-品牌勢力范圍高品質民用電氣的技術先鋒外勢力范圍-開關插座-低壓電器-網絡布線-安防產品……內勢的范圍-技術研發(fā)的要求-售前、售中、售后的水準-電氣產
7、業(yè)的相關多元化……消費者的綜合認知CompanyLogo我們在哪里-品牌核心競爭對手低壓電器市場擠壓梅蘭日蘭高在低壓電器高端用戶，技術領先正泰得力西的中低端用戶，市場根基深厚電工產品市場的滲透西蒙對TCL的進攻松下松本局部市場優(yōu)勢奇勝在團購市場優(yōu)勢目標消費群25-45歲專業(yè)人士，有主見，是人群中的意見領袖注重生活質量，講究品質更講求專業(yè)承受的壓力大，生活節(jié)奏快，對信息需求量大對產品及服務的性價比有明確的界定安全源于精密產品力精密品質——從原材料，生產、工藝檢測領先同行精密服務——完善的經營與服務網絡，滲透到每一個主要市場博大精深——已經擁有的
8、10年行業(yè)經驗以及十年積累的優(yōu)質消費群專業(yè)精深——資歷深厚行業(yè)市場營銷人員及總部支持CompanyLogo我們在哪里-品牌結構演繹產品精生產、制造檢測、流程人員精精
