《菲藍助劑培訓(xùn)銷售》ppt課件

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1、菲藍助劑銷售技術(shù)指導(dǎo)（內(nèi)部）萬智堅技術(shù)經(jīng)理總體思路自主性以銷售現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，同時關(guān)注客戶的其他需求，記錄并反饋給公司優(yōu)勢性向客戶展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，這不光是價格方面的，更重要的產(chǎn)品本身性能上的優(yōu)勢，這往往更能引起工程師們的關(guān)注針對性了解客戶的涂料產(chǎn)品體系及涂料的使用對象、使用方式。在熟稔各種涂料特點及施工的前提下，能更好的針對客戶的產(chǎn)品推薦相應(yīng)的助劑產(chǎn)品家具漆銷售指導(dǎo)從歷年的木器家具裝飾用涂料來看，主要涉及的樹脂體系分別為油基漆、酚醛漆、硝基漆、蟲膠漆、單組份聚氨酯漆、雙組份聚氨酯漆、不飽和聚酯漆、UV或電子束固化涂料、

2、和水性等。而目前最常見的有不飽和聚酯漆、硝基漆、雙組份聚氨酯漆三大體系，近年也有一部分廠家做UV和水性體系。而根據(jù)我們現(xiàn)有產(chǎn)品將重點介紹以下三大木器家具裝飾用涂料的基本結(jié)構(gòu)和特點，希望對我們的助劑產(chǎn)品銷售有所助益：不飽和聚酯漆硝基漆雙組份聚氨酯漆不飽和聚酯漆不飽和聚酯漆又叫PE漆，涂料固化需要用到引發(fā)劑過氧化甲乙酮（俗稱白水），和促進劑環(huán)烷酸鈷/異辛酸鈷（俗稱藍水，其實大多是紫或暗紫色）。由于該體系各組分接觸后會發(fā)生劇烈反應(yīng)（尤其是藍、白水不能直接接觸)的這三個組分需要分開包裝,只能在涂料在使用前臨時配制。優(yōu)點：缺點：涂料

3、固化速度快涂料硬度高成本低能做成免打磨的底漆裝飾性差（只適合做底漆及部分低檔次面漆）在冷熱交替環(huán)境中容易開裂攝氏10度以下固化緩慢，5度以下基本不固化漆面容易發(fā)綠必須現(xiàn)配現(xiàn)用PE漆的助劑推薦：PE涂料行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題是低溫固化難、涂料的發(fā)綠、施工的消泡、透明面漆的流平性等?；谏厦嫣岬降囊恍┍锥?，結(jié)合我們現(xiàn)有產(chǎn)品，針對消泡問題我們可以推薦AF-932。這支產(chǎn)品經(jīng)過PE樹脂生產(chǎn)廠家試用，反映效果很好。流平性的問題出于PE漆的檔次、價位及大多做底涂漆用，許多廠家較少添加該類助劑，如果做PE的面漆可以推薦后繼產(chǎn)品G-3777

4、。硝基漆(NC)，其主要成膜物為纖維素硝酸脂（俗稱硝化棉），并因此得名。純粹用硝化棉做涂料是不可取的，必須復(fù)配醇酸樹脂、改性松香樹脂、丙烯酸樹脂、氨基樹脂等軟硬樹脂改性。硝基漆是自干型涂料的一種，溶劑揮發(fā)后成膜。硝基漆的用途廣泛，比如最常見的木器家具裝飾漆體系中的美式涂裝、鉛筆漆以及許多的低檔膩子中也有用到。優(yōu)點：硝基漆裝飾作用較好施工簡便干燥迅速對涂裝環(huán)境的要求不高具有較好的硬度和亮度不易出現(xiàn)漆膜弊病,修補容易缺點：固含量較低，需要較多的施工道數(shù)才能達到較好的效果耐久性不太好，尤其是內(nèi)用硝基漆，其保光保色性不好，使用時間

5、稍長就容易出現(xiàn)諸如失光、開裂、變色等弊病漆膜保護作用不好，不耐有機溶劑、不耐熱、不耐腐蝕美式涂裝：家具漆生產(chǎn)廠家中硝基漆，絕大多數(shù)是針對美式涂裝，有必要了解一下美式涂裝的一些知識。美式涂裝概念與現(xiàn)狀美式涂裝是指適合歐美等地區(qū)使用和風(fēng)行的家具的油漆涂裝。美式家具由于受歐美等地的歷史背景、文化藝術(shù)和生活習(xí)慣的影響,帶有特有的濃郁的歐美風(fēng)情和品味。其涂裝特點主要是體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然,充分顯現(xiàn)木材本色。由于迎合了人類向往自然、回歸自然的心理需求,因此,是未來家具發(fā)展的一個趨勢。目前,我國生產(chǎn)美式涂裝家具的制造廠家主要分布在廣東、福

6、建、山東、江浙等地的沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū),尤其以廣東的東莞、深圳居多。美式涂裝工藝美式涂裝工藝主要包括基材破壞處理、素材處理、整體著色、填充劑、底漆、著色、修色、二度底漆、面漆、拋光打蠟等工藝。美式涂裝涂料品種美式涂裝用涂料品種主要包括NC透明面漆、NC透明底漆、格麗斯著色劑、NC封閉底漆、染料著色劑、修色著色劑、、滲透顏料著色劑、酒精性著色劑、布印著色劑等硝基漆助劑推薦：硝基漆體系噴涂漆膜單薄、成膜速度快，基本很少出現(xiàn)表面問題。在需要添加流平劑時，可以選擇中等降表面張力的助劑。現(xiàn)有產(chǎn)品中針對性不強，可以試推G-333。而在做硝

7、基頭遍底漆施工是比較常見的問題是基材溢氣泡，可以推薦我們的基材潤濕基加以改善。雙組份聚氨酯漆雙組份聚氨酯漆，俗稱PU漆是木器家具裝飾用涂料中，最為普遍而且高檔的品種，基本成為家具漆的代名詞。該體系有兩部分組成，通常被稱為A、B組分，A組分主體為聚酯或者羥基丙烯酸（后者也常用于汽車漆、汽車修補漆），B組分主體為聚氨酯漆（家具漆中多以TDI三聚體、預(yù)聚物、加成物為主，近年為降低成本也有用MDI；汽車修補多是HDI三聚體，或二聚體）。PU漆都有一個完整的體系覆蓋涂裝的從底到面。優(yōu)點：兼具保護性和裝飾性，可用于高級工藝品、高級木器

8、、鋼琴、大型客機等的涂裝漆膜附著力強，對多種基材均有優(yōu)良的附著力有優(yōu)良的耐化學(xué)品性可以低溫烘烤，也可以晾干，固化速度可以調(diào)節(jié)，可施工時間長與其他類樹脂有很好的相容性，能較靈活的控制涂膜性能缺點：聚氨酯涂料助劑推薦現(xiàn)有助劑產(chǎn)品能廣泛應(yīng)用于聚氨酯涂料，推銷時應(yīng)該抓住涂料工程師感興趣的點或者說行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的