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1、藍海戰(zhàn)略2007-3-14什么是戰(zhàn)略？競爭戰(zhàn)略之父MichaelPorte，哈佛大學的“大學教授”，最高榮譽經典的戰(zhàn)略觀點核心競爭力三種戰(zhàn)略理論成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略五力模型營銷之父菲利普·科特勒（PhilipKotler）4P市場細分、目標市場銷售渠道消費者行為研究CRMLeader、Follower、Nicher產品線、品牌、口碑、生命周期五力模型潛在加入者供應方購買方替代品產業(yè)內現(xiàn)有對手新加入者的威脅替代品的威脅供方議價能力買方議價能力藍海戰(zhàn)略第一部分:藍海戰(zhàn)略第二部分:制訂藍海戰(zhàn)略第三部分:執(zhí)行藍海戰(zhàn)略問題7天是在藍海，還是紅海？藍海
2、戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍海何為“紅海”一個人人皆知的市場，常常面對萎縮的市場需求和行業(yè)競爭，不得不與對手展開針鋒相對的血腥廝殺市場何為“藍?！币粋€蘊含做新的商機或龐大需求的未知市場，可以擺脫競爭困境的市場藍海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍海新市場空間(藍海)在那里?有些藍海:是完全在已有邊界以外創(chuàng)建的;大多數(shù)的藍海:是通過在紅海內部擴展已有的產業(yè)邊界而開拓出來的藍海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍海開創(chuàng)藍海的緊迫性大部分行業(yè)供大于求行業(yè)壁壘輕易被拆除品牌差異化越來越小價格戰(zhàn)激烈,利潤低關注點-分析“戰(zhàn)略行動”，不是分析“產業(yè)”和“企業(yè)”藍海戰(zhàn)略的基石價值創(chuàng)新成本買方價值價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本價值創(chuàng)
3、新就是藍海戰(zhàn)略核心技術/生產創(chuàng)新和市場先驅不等于價值創(chuàng)新它同時追求差異化和低成本壓低成本，同時提升買方所獲得的價值；以價值創(chuàng)新為標桿，不以競爭者為標桿紅海和藍海戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對手甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有的需求創(chuàng)造和獲取新需求在價值和成本之間權衡取舍打破價值與成本之間的權衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調公司活動的全套系統(tǒng)為同時追求差異化和低成本協(xié)調公司活動的全套系統(tǒng)太陽馬戲團案例藍海-分析工具和框架戰(zhàn)略布局圖2、四步動作框架新價值 曲線剔除哪些被產業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產業(yè)從未提供的因素
4、需要創(chuàng)造？減少哪些元素應降低至 到產業(yè)標準以下？增加哪些元素應被增加到 產業(yè)標準以上？黃尾葡萄酒的例子剔除釀酒工藝術語和獎項陳釀質量高投入的市場營銷增加高于經濟型葡萄酒的價格零售商店的參與程度減少酒品的復雜口感酒的種類葡萄園的名聲創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險良好的戰(zhàn)略布局圖令人信服的主題句重點突出另辟蹊徑連貫的戰(zhàn)略戰(zhàn)略不能自相矛盾不能以內部運營為主導問題如何尋找藍海？跨越他擇產業(yè)：功能和形式不同而目的相同的產品和服務，NetJets跨越戰(zhàn)略集團：突破價格和性能的局限，曲線美健身跨越買方鏈：區(qū)分購買者、使用者和施加影響者，NovoNordisk胰島素跨越互補性產品
5、和服務項目：尋找未經發(fā)掘的潛在需求，模擬使用行為和過程，北客汽車跨越針對賣方功能與情感導向：以功能為導向，添加適當?shù)母行猿煞郑股唐纷⑷肷颓楦?，Swatch，快美理發(fā)跨越時間參與塑造外部潮流：預知會影響企業(yè)未來的商業(yè)模式，改變顧客獲得的價值，IPodiTunes重建市場邊界藍海戰(zhàn)略的六項原則制訂戰(zhàn)略的原則降低相應的風險重建市場邊界↓搜尋風險注重全局而非數(shù)字↓計劃風險超越現(xiàn)有需求↓規(guī)模風險遵循合理的戰(zhàn)略順序↓商業(yè)模式風險執(zhí)行戰(zhàn)略的原則降低相應的風險克服關鍵組織障礙↓組織風險寓執(zhí)行于戰(zhàn)略↓管理風險注重全局(三個特點）戰(zhàn)略視覺化的4個步驟啟動戰(zhàn)略視覺化的辦法
6、注重全局而非數(shù)據(jù)（規(guī)劃的風險）超越現(xiàn)有的需求（規(guī)模的風險）獲取現(xiàn)有客戶的更大份額把行業(yè)的非客戶轉化為新需求通過進一步的細分和專業(yè)化來滿足客戶的差異化尋找消費者強烈共同訴求考慮現(xiàn)有客戶需求要超越現(xiàn)有需求，先考慮非客戶，再考慮客戶直接追求差異化先考慮共同點，再考慮差異化直接市場細分先考慮整合，而后細分紅海藍海遵循合理的戰(zhàn)略順序（商業(yè)模式風險）購買者效用在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購買者效用？價格你的價格容易被消費者群體所接受嗎？成本在你的戰(zhàn)略定價中能否實現(xiàn)你的成本控制目標？重新思考重新思考否否是是實施在你的商業(yè)創(chuàng)意付諸實施的過程中存在的障礙是什么？你事前就清
7、楚它們嗎？重新思考重新思考否否是是具有商業(yè)可行性的藍海戰(zhàn)略買方“效用”1購買2配送3使用4補充5維護6處置顧客生產率簡單性方便性風險性趣味＆形象環(huán)保六個效用杠桿買方體驗周期的六個階段克服關鍵組織障礙將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分藍海戰(zhàn)略的持續(xù)性及更新執(zhí)行藍海戰(zhàn)略7天藍海戰(zhàn)略分析重建市場邊界超越現(xiàn)有需求分析買方效用和價格走廊的分析四步動作框分析藍海戰(zhàn)略布局圖跨越他擇產業(yè)跨越戰(zhàn)略集團跨越買方鏈跨越互補性產品和服務項目跨越針對賣方的功能和情感導向跨越時間三個非顧客層次第一層次第二層次第三層次分析各要素對買方的效用判斷對各要素的價值判斷各要素是否為戰(zhàn)略要素1、戰(zhàn)略他擇
8、產業(yè)跨越所需元素出租公寓自主、自助、私密空間休閑娛樂安全臨時商務辦
