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《成都四海逸家純城市空中別墅社區(qū)品鑒會活動思路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、動感都市，別墅生活——四海逸家“純城市空中別墅社區(qū)”品鑒會活動思路四海逸家成都別墅產(chǎn)品中的獨特品類城東板塊絕對高端產(chǎn)品，遠郊高端別墅與城市電梯豪宅之間的過渡性產(chǎn)品現(xiàn)行政策環(huán)境下幾乎不可能再有的稀缺產(chǎn)品本次品鑒會目的：對排號客戶的一次集體保養(yǎng)和集體治療對到訪客戶的一次集體說服教育，促成實際成交。通過品鑒會到場客戶，為項目形成口碑傳播，在到場客戶群中，一定首先形成“城東生活標桿”的高度，為整體項目蓄勢。從目前現(xiàn)場所反映來看：1、排號客戶對項目居住環(huán)境的認可度很高。2、他們對項目的城市化生活品質(zhì)認可度很高。3、他們能夠接受項目的價格、面積，對
2、戶型的認可度也還是比較高，4、他們很關(guān)心交通、商業(yè)、公園、小區(qū)、物管等方面的配套程度，5、他們很關(guān)心開發(fā)商的品牌價值，即——開發(fā)商所能承諾的購房信心及相關(guān)實力保證。有幾項他們還不是很關(guān)注的東西，如：超大社區(qū)、同質(zhì)化居住氛圍、超寬樓距、升值潛力等方面的情況，本來是本案的重點價值，也對日后消費者的居住品質(zhì)有密切關(guān)系，但是需要在思考后才易理解的價值，在排號客戶的關(guān)注問題中，程度很低，那么，這也是本次品鑒會上需要重點向客戶傳達的產(chǎn)品價值，幫助客戶提高對項目的認識。同時，在項目現(xiàn)場所暴露出來的重點問題：1、部分戶型的選擇集中度太高，而其他很多戶型
3、的選擇程度相當偏低。A：強調(diào)整體價值，轉(zhuǎn)移、弱化客戶對戶型的關(guān)注度。B：聯(lián)系外協(xié)單位，制作各個戶型的虛擬現(xiàn)實場景，弱化客戶僅有a2a3體驗導致的偏好性選擇。2、客戶對高樓層單位的選擇熱情明顯降低。A：從國際化城市的人口密度、空間關(guān)系詮釋高層建筑是與國際接軌的居住方向。B：從規(guī)劃角度闡釋未來成都周邊幾乎沒有小高層建筑的發(fā)展趨勢，強迫客戶接受高層建筑形態(tài)。3、絕大部分客群對產(chǎn)權(quán)的問題非常關(guān)注，事關(guān)財產(chǎn)的安全性。因此，上述重點問題的完善解答，也是促使品鑒會客戶對項目認可及下單的重要因素。同時，我們還要解決的重點問題是：100萬，只是我們的價格
4、底線——需要我們把產(chǎn)品介紹成價值150萬或更高的產(chǎn)品。同時，強調(diào)一批次產(chǎn)品的實惠性本案的綜合優(yōu)勢中：2000畝城市公園——很直觀，很易理解6分鐘驅(qū)車桐梓林——城市生活圈體驗，也很直觀4280戶同質(zhì)社區(qū)——稍覺抽象，理解度因人而異18%的建筑密度——也是本案具有別墅品質(zhì)的重點因素城東優(yōu)質(zhì)居住板塊——有萬科、藍谷地、卓錦城先行一步，已成氣象。但，遠景描述尚不夠明晰。這些，產(chǎn)品價值遠不止100萬的原因，這些，僅僅通過廣告、現(xiàn)場，難以完美體現(xiàn)出來的價值品鑒會上，響亮說出來生活價值———————景觀設計師的理念——園林設計的人性化尺度建筑設計師的
5、理念——房屋空間關(guān)系的人性化尺度其他，如三圣花鄉(xiāng)、城市生活品質(zhì)等客戶能直觀體驗認可的優(yōu)勢，點到為止。財產(chǎn)價值———————各產(chǎn)權(quán)面積對應的土地價值解決80平米產(chǎn)權(quán)價值疑問的問題城東板塊的崛起城市規(guī)劃，解決遠景價值的問題甚至建議請律師講解第一條發(fā)言嘉賓：景觀公司、建筑公司、國土局、規(guī)劃局、法律界的重量級人士，部分交定客戶代表，充分發(fā)揮種子客戶的影響力。一個絕不尋常的項目一次絕不尋常的姿態(tài)甚至于使用行為藝術(shù)、裝置藝術(shù)，無論如何，現(xiàn)場氣氛一定要做到充滿張力，令人難忘，活動現(xiàn)場一定要做到份量十足，內(nèi)容豐富。比如：1、428個宜家木偶，分別構(gòu)成不
6、同的生活場景，用無所不在的數(shù)量感制造視覺沖擊。2、利用建筑外觀符號設計的現(xiàn)場大型構(gòu)件，強化視覺聯(lián)想。3、上午通過嘉賓講解解決重點問題——集體治療，如果時間允許，通過其他分主題小活動進行客戶維護——集體保養(yǎng)。時間：8月31日地點：錦江賓館本案的物管單位，使客戶零距離體驗錦江服務品質(zhì)品鑒會現(xiàn)場活動流程：客戶簽到，入座簽到處客戶資料收集，背景音樂暖場，舞臺上小節(jié)目助興，服務人員配送茶點嘉賓入座主持人引導話題，扼要介紹國嘉地產(chǎn)、中渝置地、各界嘉賓，品鑒會開始四海逸家項目PPT講解——國嘉高層現(xiàn)場三等獎抽取規(guī)劃局嘉賓發(fā)言——城東板塊崛起、本案的稀
7、缺性（背景PPT配合介紹成都、城東的歷史、現(xiàn)狀地圖對比，及198規(guī)劃）現(xiàn)場二等獎抽取主持人引導，插入客戶代表發(fā)言（需提前預備）設計院嘉賓發(fā)言——居住的均好性、空間的人性化（背景PP配合介紹人居空間的變遷，別墅產(chǎn)品設計、位置、風格的變遷，從如何使用稀缺的高品質(zhì)地塊把話題轉(zhuǎn)移到本案，重點是本案的“純，城市，空中別墅，社區(qū)”理念）現(xiàn)場一等獎抽取活動淡出——品鑒會結(jié)束，欣賞表演安排相應交通工具，供愿去現(xiàn)場的客戶到售樓中心做再一次實地踏勘、交定排號。貝爾高林嘉賓發(fā)言——得天獨厚的自然條件、超大面積的景觀作業(yè)面（背景PPT配合介紹貝爾高林的著名作品
8、、三圣花鄉(xiāng)景觀現(xiàn)狀，從景觀設計的層面上介紹本案景觀的宜居性、人本性等。邀請客戶：所有交定客戶——請柬邀請所有到訪客戶——由銷售部甄別，部分請柬，部分電話所有來電客戶——彩信群發(fā)世家系、地產(chǎn)系、其他圈層的VI
