如何寫(xiě)好文案

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1、撰寫(xiě)文案之妙訣朱玉童構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)爲(wèi)好的廣告文案“可遇不可求”，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫(xiě)好一篇文案並非想象得那般高深莫測(cè)，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫(xiě)文案之前都搬出來(lái)用用，相信，你的文案就一定會(huì)象“汪洋中的孤島”，一樣突出，令人矚目。生花妙筆令人矚目１、消化産品與市場(chǎng)調(diào)查的資料。用不要超過(guò)20-30個(gè)字的文字將産品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括産品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面內(nèi)容。２、問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什麼？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買(mǎi)你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾

2、不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來(lái)的有力，“爲(wèi)你省錢(qián)”不如“讓你省下１０元錢(qián)”來(lái)得有力！不要寫(xiě)下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼保證在文案中要考慮清楚。３、確定一個(gè)核心創(chuàng)意。核心創(chuàng)意也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意（bigIdea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費(fèi)者。例如，我們爲(wèi)“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是“紅常青，爲(wèi)女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開(kāi)了系列廣告也頗引人注意。４、寫(xiě)好廣告標(biāo)題廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫(xiě)得好，廣告勝利

3、了70%-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：（1）故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車(chē)開(kāi)進(jìn)了廚房》這是我們爲(wèi)火王’９７新款燃器爐“賽車(chē)一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車(chē)”開(kāi)進(jìn)“廚房”産生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。（２）新奇性：一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們爲(wèi)益生堂三蛇膽創(chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽爲(wèi)何專(zhuān)作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》，爲(wèi)一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過(guò)來(lái)看廣告——一致全家福到了！》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。（３）新聞性：大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫(xiě)得像新聞會(huì)很受人矚目。採(cǎi)納公

4、司爲(wèi)寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子的新聞》，爲(wèi)古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停“火”了》等廣告都引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響。５、創(chuàng)意的若干方法：（１）擬人化：當(dāng)把産品擬人化之後，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意，採(cǎi)納爲(wèi)三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭髮在生氣？》，運(yùn)用擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)。（２）逆向思維：別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說(shuō)“紅”，你說(shuō)“黑”就往往出人意料。威廉巴克公司爲(wèi)艾維斯計(jì)程車(chē)創(chuàng)意的《在計(jì)程車(chē)行業(yè)裏，艾維斯是第二位的》就令人震動(dòng)。房地産都喜歡說(shuō)自己在“黃金地段”，我們運(yùn)用逆向思維，爲(wèi)一個(gè)房地産做廣告說(shuō)它在“白銀地段”，訴求它“升值有潛力”，爲(wèi)另一個(gè)房地産廣告創(chuàng)

5、意《我喜歡挑剔的買(mǎi)房人》等等。（３）情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。例如我們爲(wèi)益生堂創(chuàng)意的《你準(zhǔn)備送我什麼》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回別烤“糊”了》，爲(wèi)天健花園創(chuàng)意的《這裏看來(lái)需要開(kāi)一家寵物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛(ài)時(shí)的對(duì)話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開(kāi)的創(chuàng)意，非常富有人情味。（４）借助熱點(diǎn)話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，採(cǎi)納爲(wèi)古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》。廣告效果非同凡響。我們爲(wèi)一致藥店三·八節(jié)推出的《三·八節(jié)男人一致行動(dòng)》的廣告也相當(dāng)有影響力。（５）利用比喻、象徵、聯(lián)想等手法：將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或産生聯(lián)想，往往

6、會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把“哇哇亂叫的汽車(chē)電子防盜鎖”比喻爲(wèi)“貓”，廣告標(biāo)題就是《貓能救你的車(chē)嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標(biāo)題《來(lái)自煙臺(tái)的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫(huà)來(lái)比喻建築力作，彌足珍貴。聯(lián)想能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。（６）運(yùn)用感歎語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意比如用“果然”、“可惡”、“親愛(ài)的”等均很吸引人。（７）運(yùn)用版面創(chuàng)意我們爲(wèi)益生堂三蛇膽，天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。（８）借助熟悉感。（９）借助寵物、美女與寶寶。６、好的文案，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；賦予親切感，注入真實(shí)的感情。講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威

7、創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車(chē)速每小時(shí)60公里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀錶》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說(shuō)教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)位。賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說(shuō)的口氣去寫(xiě)文章，娓娓動(dòng)聽(tīng)，字裏行間透露出你的真誠(chéng)、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入産品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因爲(wèi)這一點(diǎn)而去購(gòu)買(mǎi)産品。用真實(shí)的情感去寫(xiě)，感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫(xiě)我自己的親身經(jīng)歷，令不少人爲(wèi)之動(dòng)容。７、好的廣告文案直接向目標(biāo)人