飼料企業(yè)綠色營(yíng)銷策略的SWOT分析

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1、飼料企業(yè)綠色營(yíng)銷策略的SWOT分析摘要：論文闡述了飼料企業(yè)綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵，并運(yùn)用SWOT分析方法，分析了飼料行業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，判明了其面臨的機(jī)會(huì)和威脅，指出了飼料企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷必將開創(chuàng)一個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，飼料企業(yè)的綠色營(yíng)銷策略包括：樹立綠色營(yíng)銷觀念、實(shí)施綠色工程開發(fā)綠色飼料、合理確定綠色價(jià)格、開辟綠色銷售渠道、實(shí)行綠色促銷、加強(qiáng)綠色銷售服務(wù)等。關(guān)鍵詞：飼料綠色營(yíng)銷SWOT策略一、綠色營(yíng)銷的概念和SWOT分析法簡(jiǎn)介1、綠色營(yíng)銷的概念所謂綠色營(yíng)銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠

2、色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)掘和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜的營(yíng)銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷策略。它是當(dāng)今世界營(yíng)銷觀念的新潮流，是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的營(yíng)銷形式之一。2、飼料企業(yè)綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵飼料企業(yè)的綠色營(yíng)銷就是指在營(yíng)銷活動(dòng)中，在謀求自身經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，注重消費(fèi)者利益、社會(huì)利益和自然生態(tài)利益的高度統(tǒng)一。具體來(lái)講，就是要求飼料企業(yè)以“綠色價(jià)格”并通過(guò)“綠色渠道”向養(yǎng)殖戶提供“綠色飼料”，采取“綠色促銷”的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，最終目標(biāo)是向消費(fèi)者提供綠色食品。飼料是畜產(chǎn)品的上游產(chǎn)品，只有在畜禽養(yǎng)殖中使用“綠色飼料”才能生產(chǎn)出真正的綠色畜產(chǎn)品，擺在消費(fèi)者餐桌上的蛋、奶、肉等

3、才是營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、安全和綠色的。所謂“綠色飼料”就是有別與目前常見的非綠色“普通飼料”或“安全飼料”，它是經(jīng)國(guó)家專門權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定許可使用綠色標(biāo)志的飼料，它最起碼具備幾個(gè)基本要素：一是在動(dòng)物生產(chǎn)過(guò)程中不產(chǎn)生藥物殘留，無(wú)毒副作用，對(duì)動(dòng)物生長(zhǎng)不產(chǎn)生妨礙，畜產(chǎn)品對(duì)人類不構(gòu)成危害；二是動(dòng)物的排泄物對(duì)環(huán)境沒(méi)有污染；三是動(dòng)物產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)第三方具有公正地位的機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并被有關(guān)權(quán)威部門認(rèn)定和廣大消費(fèi)者認(rèn)可。另外，綠色營(yíng)銷不但要求飼料企業(yè)要滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，還要求企業(yè)必須充分維護(hù)大自然生態(tài)平衡，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費(fèi)，防止對(duì)環(huán)境污染。73、SWOT分析法簡(jiǎn)

4、介20世紀(jì)80年代初由美國(guó)管理學(xué)教授韋里克教授提出來(lái)的SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種能客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT分別代表：Strengths（優(yōu)勢(shì)）、Weaknesses（劣勢(shì)）、Opportunities（機(jī)會(huì)）、Threats（威脅）。SWOT分析通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來(lái)達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。SWOT方法自形成以來(lái)，因具有直觀、使用簡(jiǎn)單等重要優(yōu)點(diǎn)，廣泛用于戰(zhàn)略研究、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目投資、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等諸多領(lǐng)域，成為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)策略的重要分析工具。二、飼料企業(yè)綠色營(yíng)銷

5、的SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）（1）行業(yè)成熟，為綠色營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)我國(guó)飼料工業(yè)經(jīng)過(guò)30年的蓬勃發(fā)展，成就巨大，舉世矚目。從上世紀(jì)80是年代到2008年的近30年間，飼料工業(yè)每年以18％以上的速度遞增，2008年飼料產(chǎn)品總量達(dá)1.37億噸，總產(chǎn)值4258億元，連續(xù)17年總量位居世界第二；同時(shí)飼料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，近十年來(lái)，配合飼料產(chǎn)品的抽檢合格率一直在90％以上，安全優(yōu)質(zhì)的飼料產(chǎn)品占絕對(duì)主力。我國(guó)已成為名副其實(shí)的世界飼料生產(chǎn)大國(guó)，在這條飼料“超級(jí)航母”上實(shí)施綠色營(yíng)銷，就好比有源之水、有本之木，無(wú)論從資金投入、資源整合、技術(shù)研究、產(chǎn)品開放、市場(chǎng)拓展等方面都能得到

6、強(qiáng)有力的支持，因此，巨大的飼料產(chǎn)業(yè)規(guī)模本身將為綠色營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）技術(shù)先進(jìn)、為綠色營(yíng)銷提供支撐我國(guó)飼料工業(yè)在飼料機(jī)械、飼料添加劑和飼料原料得到了長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體水平全面提升，已經(jīng)形成了門類齊全，功能完備的產(chǎn)業(yè)體系，特別在引進(jìn)、消化和吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，涌現(xiàn)出了大批創(chuàng)新和突破，為綠色營(yíng)銷提供強(qiáng)力支撐。例如，首先，初步建設(shè)了有效的監(jiān)督管理和監(jiān)控及檢測(cè)體系，為飼料安全質(zhì)量的保證提供了依據(jù)和技術(shù)支撐體系，使飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理、監(jiān)督、檢測(cè)得以正規(guī)化、法制化，并已取得較好效果；其次，初步建立了飼料及飼料安全性質(zhì)量控制的技術(shù)措施，其中包括：合理使用藥物添加劑，控制飼

7、料中的外源性污染物，合理使用含有毒素或抗?fàn)I養(yǎng)因子的飼料原料，防止病原微生物對(duì)飼料的污染等；再次，研制和開發(fā)了大量綠色飼料添加劑7，如糖萜素、微生態(tài)制劑、酶制劑、酸化劑、中草藥制劑、甘露寡糖、大蒜素等高效飼料添加產(chǎn)品；最后，飼料業(yè)的質(zhì)量管理與加工工藝水平有了極大的提高。（3）資源豐富、為綠色營(yíng)銷提供保障飼料企業(yè)綠色營(yíng)銷的一個(gè)重要前提就是必須生產(chǎn)出“綠色飼料”，而生產(chǎn)“綠色飼料”的原料必須要求是綠色的。我國(guó)國(guó)土遼闊，自然資源豐富，具有發(fā)展“綠色飼料”產(chǎn)業(yè)所需的資源條件。從2004年至2008年連續(xù)五年糧食大豐收，200